道可特新闻 | 天津办公室青年律师私塾第二课《如何赢得企业客户》来袭！

12月16日下午，北京道可特（天津）律师事务所成功举办青年律师私塾第二课《如何赢得企业客户》。

青年律师的培养关系到律师行业健康、持续的发展，也关系到我国民主法治建设的进程。为培养一支政治坚定、业务精湛、恪守诚信的青年律师队伍，北京道可特(天津）律师事务所特开办青年律师私塾，由律所经验丰富的老律师、合伙人围绕提升青年律师执业能力、客户管理能力、商务谈判能力开展系列课程。

企业是法律服务的需求大户，也是律师们最想赢得的重点业务对象。但是企业究竟需要什么样的律师？律师如何打造自身品牌赢得企业客户，又如何服务好企业客户？这些问题都很难找到书面回答。

律师是注重经验的行业，企业服务经验的传承、个人品牌形象的塑造来自不断地学习交流。12月16日下午，北京道可特（天津）律师事务所青年律师私塾第二课，由执行主任陈卫律师围绕《如何赢得企业客户》开展课程。

授课过程中，陈卫律师从以下六个方面具体阐述了赢得企业客户的进阶之路：

1. 了解企业2. 了解客户3. 营销自己4. 赢得信任5. 实现共赢6. 内驱式的自我成长

在讲述了解客户环节时，陈卫律师结合中国建筑股份有限公司停止与上海市建纬律师事务所合作事件详细讲解律师在与客户沟通前应做的准备：

1. 从企业历年发生的案件来了解企业管理的短板、薄弱环节

2. 了解企业近期的业务发展方向、是否涉及新兴领域

3. 了解企业是否有法务部门及相关人员情况

4. 了解企业法务工作还有哪些可以改进或完善的地方

守道而忘势，行义而忘利，修道而忘名。课程的最后，陈卫律师表示青年律师要拜良师，择善而从，打好基础，脚踏实地，心怀高远，学会做一个重人品，走正道的堂堂正正的律师，现场反响热烈。

陈卫 律师

北京道可特（天津）律师事务所执行主任

行业职务：

• 天津市律师协会金融专业委员会委员

• 天津市律师协会房地产专业委员会委员

• 天津市律师协会政府法律顾问专业委员会委员

• 滨海国际股交所主讲嘉宾

• 律动俱乐部主席

• 天津电台“老百姓大讲堂”主讲嘉宾

专业领域：投融资、房地产、金融、知识产权

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