美国房地产市场风向逆转，购房者逐渐占据主导权

如果你打算在今年春天正在寻找一所房子，那可能就会不再遭遇此前常有的房价疯狂竞标战；如果你正在卖掉所拥有的房屋，那就准备好进行良性的老式谈判。

虽然房地产经纪人还没有宣布买方市场情况，但自去年夏天以来，市场需求肯定已经降温，而曾经享有的优势卖家基本上已经消失。

不断上涨的价格和更高的利率使买家在秋季一直观望房价走势，让曾经失控的房地产市场的房价增幅放缓。随着2019年的购买季节开始，现在有几个值得购房者考虑的因素：与几个月前相比，抵押贷款利率有所放缓，还有更多的待售房屋，从而缓解了激烈的竞争。

根据房地产网站Redfin搜集全国85个主要地区的数据，全国在1月份仅有13％的售房报价遇到购房者竞价的情况，该数据也远远低于去年同期的53％。

近期，房市价格出现的大幅走低趋势就发生在曾经是被认为美国最热门的市场。在旧金山，多个购房报价的销售额从82％下降到18％;在西雅图，这一比例从69％下降到15％;在波士顿，该数字从53％下滑到14％。

“在最具高升值前景的地区的卖家，他们现在不会看到升值的希望”，一名西雅图地区的资深房屋中介表示，“卖家需要现实对待房价趋势。他们不能再说出自己认为最理想的价格了”。

房市发生了什么改变？

Redfin的首席经济学家威尔维斯（Daryl Fairweather）表示，这一转变开始于去年春季购房热潮之后。“由于房价变得难以负担且利率达到顶峰，购房者们开始退缩了”，她说。

市场专家预测，在2019年6月，房屋价格的中位数将达到276,500美元，是今年的最高水平。抵押贷款利率徘徊在4.8％左右，而在10月和11月达到5％以上，达到七年来的最高点。

之后价格或有所缓和，使得购房者每月可以省下约100美元。全国房地产经纪人协会（National Association of Realtors）首席经济学家劳伦斯•尹（Lawrence Yun）表示，由于联储会动作将会更保守，预计今年的利率将保持在5％以下。

不过，这与他在12月所作的预测相反，当时他预测到今年年底利率可能达到5.5％。

无论对于购房者或售房者来说，贷款利率都会成为房屋交易的关键因素之一。

在2018年8月下旬，来自田纳西的帕克（Randall Parker）将自己位于田纳西州纳什维尔的郊区的房子投入市场出售。这所房子在待售列表上停留了58天。而当他在10月份完成交易时，贷款利率超过了5％。

“我认为我们出手房屋的时机并不好”，从事卡车司机职业的帕克说， “我们的卖出价格仅比我们购买时价格高出10,000美元”。

但是两个月后，他在田纳西州默弗里斯伯勒（Murfreesboro）地区买到了一所房子，并没有遇到太多的买家竞价。由于抵押贷款利率以及政府停摆的担忧，市场上买家较少。

房市终现更多选择

可建房屋市场目前也有助于买家。多年来，许多市场出售的房屋太少，特别是在入门级方面。这种情况开始缓解，待售房源连续七个月增长。

西雅图贝尔维尤地区的小型住宅建筑师丹尼斯（Paul Danis）注意到市场风向已经在三、四个月前发生了变化。他在去年2月卖掉的最后一个房子，当时甚至都没有进入房地产市场。一位精明的房地产经纪人在该幢房子还在建设期间就“盯上了它”，并将照片发给他的潜在买家。

四个月前，他又将另一所房子投放市场，但没有遇到购房者竞价。而在他把价格降低了5％之后，有人出手购买了这所房子。“我的妻子是一名房地产经纪人，因此她已经知道市场上的情况正在调整”，丹尼斯说，“我们知道我们必须稍微‘追随’一下市场的趋势”。

给购房者提示

尽管房地产市场降温，不过买家仍然没有掌握所有主动权。 有资深房屋经纪建议购房者，如果想要你们的报价最具吸引力，获得抵押贷款预先批准不仅仅唯一条件。“这可以使你的报价与现金买家相比具有强大的竞争力”，房屋经纪说。

•接受放贷机构指导，直接完成大部分手续。

•缩减合同中附加条款并承诺加快房屋检查和评估。

•提供资金证明，以显示首付款已在银行。

•考虑给卖家写一封发自内心的信，解释这所房子为什么适合你的家庭。

给售房者建议

冷静定价是今年卖家的关键，售房者不要太野心勃勃。

“在过去的几年里，你可以直接把你的房子价格标到最高，并且房子也很快被卖出”，房屋经济说，“现在你必须到适当的房价范围内，寻找中间价或者更低才能吸引购房者的关注”。

•在将房屋投放市场之前，先进行检查并进行维修。

•许多更新或小型装修可以让您的房子看起来准备妥当。

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