同样是房产中介，为啥美国的更加“金贵”？

洛杉磯环球国际地产 2019-07-28

很多投资人在国外投资房产时，如果事先不了解行情会遭遇一些水土不服，例如在国内2%左右的中介费，到了美国就是5%-6%的标准，同样是中介，为啥美国的就看起来要“金贵”些？

在美国，房产经纪人是真正的“金饭碗”

在美国，房地产经纪人是一个相对受人尊重的职业，买卖双方分别有自己的经纪人，双方用自己的专业知识为客户争取最大利益。经纪人并非想当就当，想成为房地产经纪人的人不仅必须要有过硬的专业知识，而且还要经过一系列正规的程序才能开启自己的职业生涯。

美国房地产经纪从业人员实行考试发牌制度(Salesperson/brokder License)，所有从事房地产经纪活动的经纪人都要完成多门学科并通过考试(Salesperson/broker Exam)，合格后再通过美国联邦调查局的背景调查(Background check). 想要开始做房地产买卖，还需要挂名在一家地产公司（Brokerage)名下，才可以开始运营地产买卖。可以说是非常严格了。

（上图为美国房地产经纪发牌考试示意图）

取得执照就叫做“执照地产经纪人”（licensed real estate agent），一个合格的经纪人需要在一家地产经纪公司（Brokerage）经过两年以上实践工作才可以拿到broker执照，这时才可以自己单独开经纪公司。

门槛如此之高，美国的房产中介收入自然也就很高。正如我们刚刚提到过的，美国的中介费标准一般为5%-6%的水平。而且，这6%的中介费大部分为双方代理房产经纪人本人所得，但他们要被挂职的中介公司提取中介费的一部分作为提成，自己大概能够分到60%-70%的毛利。当然，经纪人也有不同程度的成本，如marketing fee等等。

当然了，这样的收费标准，若没有过硬的服务也是说不过去，那么美国房产经纪人具体工作有哪些？

美国房产经纪人具体工作有哪些？

提供指导

一个好的房产经纪人，在你开始看房前会首先了解你的需求、期待、偏好、预算等情况，然后帮你理清购房流程、确定购房目标、明确付款方式，然后根据你的需求为你选择最为合适的房屋。

传授知识

随着房产市场的发展，像是房产数据、投资回报率等数据已经在网上都能搜索到，但并不是意味着房产经纪人没用了，好的房产经纪人会为你讲解当地的房产数据，告知你心怡房产的性价比、投资报率等，还能以通俗易懂的方式给你解释购房的过程。

加快交易过程

美国的房产经纪人基本都只做本地的房产交易，他们对于所在地区的了解十分深刻。经验丰富的经纪人往往有同样丰富的人脉资源，如果在交易过程中需要解决任何问题，他们可以快速联系到其他经纪人、贷款方、房屋检察员、承包商、甚至之前房主。对于您来说，如果要自己解决这些层出不迭的琐碎问题着实劳心劳力，而经纪人就可以妥善处理各种状况，让交易过程更加快速和省心。

为客户争取最大利益

好的买房经纪人能够为买家争取最大化的经济利益，并且尽一切可能保护你的权益。信托责任就包括了忠诚，保密，对于雇主的服从正直公开，尽职尽责，事无巨细。

但是要小心，如果经纪人同时也是卖方经纪人的话，他就也需要对卖方的利益负责，就有可能在交易过程中，在买家卖家中间权衡，无法为你争取到最大利益。

竞价协商

在美国买房过程中，经纪人将负责所有细节的协商，包括淮备所有必要的报价和还价的相关文件，进行最终的竞价、签约等事宜。

房屋检查完成后，经纪人还会帮助协商维修事宜。这些过程费时费力，再理智的购房者也会被琐碎的维修事宜弄得心烦，而经纪人就可以妥善处理协商的过程。

规避风险

任何细节上的问题都有可能令本将完满结束的交易全盘崩溃。

房屋名称不清晰、贷款方未及时提供贷款，或卖方未提前讲明水管有问题等等，这些“细节问题”会让买卖双方的权益在交易过程中受到伤害，交易过程也就此中断。

而一位经验丰富的资深房产经纪人能够及时发觉这些问题，并且在第一时间着手处理。

在美国，好的房地产经纪人能够积累很多客户

美国很多小区没有物业，业主们入住后碰到一些居住上的麻烦事，通常会找当初的经纪人帮忙解决，一来一去双方的关系就会变得像朋友一样，互相信得过。