优酷网络电影分账规则升级，降低“弃影率”才是成败关键 | 专访
2017年，优酷推出了基于“会员观看时长”的网络电影分账新模式，优酷网络电影正式进入加速快车道。2018年优酷内容开放平台开放了全品类运营，覆盖网络电影、网络剧、动漫、PGC、游戏等全内容形态，以“会员观看时长”决定内容分账的核心策略贯穿了全链条。
经过一年多的发展，优酷不仅产生了《镇魂法师》《齐天大圣·万妖之城》这样的爆款作品，《大蛇》更是以5078万票房分账刷新了网络电影全网票房纪录，而这也似乎进一步印证了“会员观看时长”分账策略的正确性，同时也让人们看到了优酷在数据服务和营销资源方面的强大能力。
12月15日，优酷对网络电影分账规则进行了进一步升级，旨在通过开放平台赋能和更为科学合理的分账结构体系，让供需双方之间建立一种有效的平衡，并借此刺激市场创作动力，引导内容生产向持续健康的方向发展。
网络大电影（ID：wxs360）采访了阿里巴巴大文娱集团优酷事业群开放平台总经理梁洁，试图挖掘优酷网络电影分账模式升级之后带来的一系列变化，以及未来优酷在网络院线方面的深层次布局。
一、分账规则升级
1、彻底杜绝刷量，VV播放量不再作为分账指标！
在过去，优酷网络电影的分账单价，由影片上线后播放量的VV播放量来进行阶梯定价。
而新的分账模式最大的变化就是，单价不再由“有效VV”播放量决定，而是由“人工审核+机器数据”对影片进行审核定级。
旧分账公式=有效VV对应单价×有效时长＋拉新奖励
新分账公式=内容定级单价×(有效会员观看总时长/许可作品正片总时长)+拉新奖励
梁洁介绍，虽然过去优酷在刷量监控上投入了很大的人力成本，但依然会有一部分片方存在刷量行为，而这一次，优酷做得更加彻底，直接将VV播放量这个作为分账核心因素之一的维度去掉了。
2、定级前置，人机结合，让审片定级更加科学合理！
在剥离“VV播放量”这个分账指标之后，优酷网络电影将推出“人工审核+机器算法”的评审定级方式，并将定级前置，从播后改为播出前。
梁洁告诉网络大电影（ID：wxs360），人工部分主要偏向非确定性指标，比如内容的把握、题材类型、演员表演等；而机器算法数据部分主要偏向于确定性指标，比如对IP、主创、演员以及流量和人群覆盖上的预估。
新的评审方式和数据分析体系，将让优秀的影片不被埋没，让新题材、新类型影片得到更多的扶持和重视，让每一部影片找到自己的用户，找到属于自己的分发渠道、分发路径。
3、“观看时长”依然是核心因素，降低“弃影率”才是成败关键！
在过去，对于优酷网络电影来说，会员观看1个小时就算1个有效时长，而在新的分账规则中，有效时长的算法是“有效会员观看总时长/正片总时长”。
很显然，新分账规则对于“有效时长”做出了进一步的优化，但依然坚持“会员观看时长”的核心分账规则不变。
在采访中，梁洁还提到了一个类似于“弃剧率”的概念——“弃影率”。
在梁洁看来，播放量只代表一种观影动机，前6分钟也只代表会员在这部电影上停留的一小段时间，并不能代表会员的观影消费是持续且有效的。
而“观看时长”才能真正代表网友对一部影片的喜爱程度，只有这样才能让创作者真正潜心把精力放在内容本身，而不是为了博眼球，博那几分钟的噱头。
对于网络大电影来说，故事不够精彩，制作粗制滥造、演技太过尴尬、都可能成为观众“弃片”的理由，所以接下来没有任何捷径可走，“前六分钟定律”彻底作废，必须切实提高影片品质，摒弃一切投机心理，从第1分钟精彩到最后1分钟，降低观众“弃影率”，才是未来优酷网络电影成败的关键。而这，是这个行业最健康的回报方式，也是优酷网络电影分账模式最大的意义所在。
二、营销资源升级：消除“不确定性”，让好片从此不被“辜负”
在对分账规则升级的同时，优酷对于网络电影的资源包也进行了升级和透明化公开，不同的网络电影将匹配到相应级别的推广资源和推广频次，此次对于S级、A级影片的支持力度相当之大！
除了这些基础资源之外，后期还会结合影片表现播放情况、口碑、价值观等数据，适时追加资源，通过优酷站内算法曝光，助力影片的宣传推广。
梁洁告诉网络大电影（ID：wxs360），“我们对应的营销资源是希望能够让片方看到属于网络电影的未来，看到更多的确定性。因为过往太多的不确定性让大家觉得只是去打一个概率就够了，但这个‘概率’到‘确定性’两个节点中间是需要不断的数据化的验证”，而优酷的就是在消除这种“不确定性”。
确实，电影行业最大的风险就在于不确定性，因为即便到电影上线，你也不知道自己的观众在哪里，哪些人喜欢看自己的电影，这些人的观影偏好是什么，应该怎样对影片做有效营销，自己的电影究竟能不能赚钱……而优酷通过自身的数据能力和强大的营销资源，有效降低甚至消除优质网络电影的风险和不确定性。
更关键的是，优酷对数据服务也进行了升级，不仅可以给片方带来营销指导，还可以有效提升片方在题材选择、预算管理、剧本创作等电影生产的的各个环节的管理能力。
三、数据服务升级：解读观众喜好，提升项目命中率！
在采访过程中，梁洁数次强调，网络电影已经成为优酷内容的核心战略之一，而数据能力一直都是优酷的核心竞争力之一。
阿里巴巴在大数据采集和处理方面的能力有目共睹，而优酷作为阿里大文娱集团的重要组成部分，积累了大量用户的观影动态和消费路径，而通过这些数据，能够提前对用户喜好度进行预判，对内容创作进行指导，这一定是优酷长期的竞争力。
事实上，全网票房分账冠军《大蛇》的成功，除了受益于优酷独特的分账模式外，也得益于“数据”的指导。在影片上线之初，优酷发现在云南地区用户占比非常高，所以根据这种数据上的变化，引导片方针对特定地区有针对性地去做一些定向营销，这对最终的票房收益都产生了较大的影响。
梁洁介绍，“接下来我们会按照这种方式，更多地有效地帮助一部影片去提前观测到用户行为，包括用户的喜好、兴趣，随时来指导片方营销方案进行随时调整。”
通过优酷后台的数据服务，片方可以了解用户的观影偏好和习惯，有助于片方节约“试错成本”，避免盲目尝试，提高资本效率，实现“快准狠”题材判断和流量收割。而且从项目选题规划，到营销策略制订，去精准高效地管理自己的内容，让内容流量最大化、利益最大化、效率最大化！
四、回款融资服务升级：推出“回款宝”，提升片方资金周转效率！
大多数网络电影公司都是“新公司”、“轻资产”，手里面有一些网络电影，但同期可能需要同时进行好几个项目，这种资金周转，或者说现金流对他们来说是极大的挑战。
针对这一情况，优酷推出了“回款宝”服务，优酷的合作方不需要任何有形资产抵押或者担保，就可以通过“回款宝”提前回款。
在网络大电影（ID：wxs360）看来，这不仅为片方扩充了融资渠道，也解决网络电影的资金运转难题，带来融资模式进一步多元化，有效缓解大家在投入、开拍等等方面的资金需求，加快合作方资金方面的流动效率，助力内容的制作和生产。
五、未来方向：鼓励新类型新题材，重点避免“一窝蜂”！
在过去很长一段时间里，网络电影妖魔鬼怪题材泛滥，题材扎堆，一部网络电影火了之后，后面往往都跟着一大堆同类型的跟风片。很多片方罔顾自身优势，盲目跟风，导致网络电影同质化严重，既浪费了大量资源，又没有产生良好的传播和社会效果。
但是在梁洁看来，“网络电影一个文化产品，它需要有价值观以及情感上的共鸣。如果我们只是过于看重项目的表面，甚至被它的标题或海报所吸引，那它永远难以走向一个更高的、更有专业性、更有价值的方向。”
“我觉得对于网络电影来说，可以尝试和创新的方向非常多。只是过去由于跑出来更多的案例或者行业当中树立起来的标杆，使得更多观望者或片方认为只有这种类型才能更有机会，才能博得更好的分账保障，所以大家往这个方向去了，这是我们在接下来要重点去避免的。”
就像《大蛇》火了之后，很可能会带来一拨生物灾难类型的网络电影，而优酷将通过引导，尽量避免这种“一窝蜂”的情况出现。
事实上，没有一种题材是始终最火爆的，唯有多样才有竞争，唯有竞争才会进步。而且观众希望看到个性化的独特的与众不同的网络电影，只有差异化，才能满足不同人群的喜好和审美需求。
梁洁表示，接下来优酷将鼓励新类型、新题材，比如女性类型、现实题材，甚至一些相对小众的文艺电影，将给予更多的扶持和空间。
六、网络电影进入快车道，优酷构建“网络院线”新生态！
近一年来，优酷网络电影发展迅猛，成绩斐然。阿里巴巴大文娱集团优酷事业群平台运营总经理张国伟透露，“目前电影的主要流量来源仍是传统院线电影和片库，虽然网络电影内容还没成为主力，但网络电影的上片量、观看用户量、贡献的流量占比等关键指标，在2018年的前10个月内实现了超过200%的增长，是所有内容品类里增速和增幅最快最大的。”
在张国伟看来，由于网络电影个体的体量小、ROI投入产出平衡困难等客观因素，市场还没被充分挖掘。可以预见的是，由于整个电影市场的持续繁荣，网络电影内容被用户认可的不断深入，行业优秀案例的不断涌现，以及视频平台对内容需求的更大迫切，网络电影市场的规模化发展应该会在未来的两年里加速到来。
而在梁洁看来，网络电影不应该停留在一种电影形态，而应该真正成为“网络院线”，能够在一定程度上去弥补当前线下的院线市场所无法给予的服务或者发行上的有效支撑，能够让更多的影片在院线发行遇冷，或者说阻力较大无法得到有效的回报预期时，可以选择网络院线来解决自己的发行问题，甚至带来更大的商业转化。
而优酷此次对于网络电影分账模式的升级，就是要激励优质的合作伙伴，生产更多优质内容，让网络电影真正发挥其“内容”能量和价值，形成良性循环，共建行业生态。也正是通过这种实打实的基础规则、数据支撑和实操案例，构建网络院线新生态，让网络院线成为传统院线的强力补充，最终成为整个电影院线不可或缺的一部分！
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