“浪姐”商务价值验收报告

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火爆一夏的《乘风破浪的姐姐》将于今晚落下帷幕，这档节目让“姐姐“成为年度热词，使其幕后制作公司芒果超媒市值大增。虽然今晚最终可能只有几个人得以成团出道，但对其他姐姐来说，参加这档节目以来，人气飙升，商务价值得到很大的提升，未必不是另一种成功。

近期，搜狐娱乐整理了30位姐姐在代言、大使、挚友、广告推广、直播方面的新增资源，看看到底哪些人代言接到手软？哪些人迎来了自己事业的第二春？哪些人只是在节目里一日游？

（备注：统计时间为6月1日—8月25日，主要参考于艺人微博、工作室微博发布的信息。）

Part 1

万茜成最大赢家？

拿下4个大牌代言，分走流量小生一杯羹

现在很多品牌在跟艺人合作的时候，为了规避风险，都会设立很多title，诸如品牌大使、品牌好友、品牌挚友、体验官、分享官等等，相比之下，代言人是一个含金量非常高的称谓。品牌在选定代言人的时候，往往会从艺人的咖位、气质、口碑等方面去考量，可以说是非常严格了。

从新增代言数量来看，万茜和张雨绮无疑是姐姐中的佼佼者，节目播出期间，两人分别拿下4个代言，远超其他姐姐。张含韵、吴昕、王丽坤、沈梦辰各新增1个代言，其他姐姐均无新增代言资源。

虽然张雨绮和万茜同样拿下4个代言，但对比来看，张雨绮代言的是游戏、电商、美容仪一类品牌，而万茜代言的是较高级别的汽车、电脑、护肤品品牌，加之对比两人在参加综艺之前的商务资源情况，由此不难发现，万茜才是真正实现了资源飞升，妥妥的最大赢家。

万茜能够在短短两个多月时间内拿下4个品牌的代言，固然有节目热度的加持，但也许更多取决于她作为演员在作品方面的积累，《新世界》《脱身》《猎场》等作品口碑收视皆不错。此外，她作为演员也非常低调，几乎零绯闻零黑料。在节目中，万茜身上展现出来的成熟女性的独立自主，清冷自持的气质也圈粉无数，从这几个方面来看，也难怪众多品牌爸爸会PICK她。

值得一提的是，姐姐们新增的代言中，有不少是以男生受众为主的产品，比如电脑、手机、汽车、游戏等，往常这些品牌代言多是被流量小生承包，如今代表着独立、自信、果敢的姐姐们进入这一领域分了一杯羹，可见“姐姐风”已经成功火出圈。

对于大多数姐姐未能拿下代言资源一事，公关王喆表示一点都不意外，他直言现在是营销时代，以前代言人都是一签签很久，如今大多半年或一年就换了，很多凭借综艺火起来的人，大多都是昙花一现。品牌在选人时也会考虑艺人本身与产品调性的契合度，“像汽车这类产品，有一部分象征着家庭，肯定不会找离婚的人代言，万茜冷静的气质就很符合车，自然会被选中。”

Part 2

从鲜少人知到手握7个“大使”

郑希怡凭借“女王式点头”成功出圈

相较而言，品牌大使的含金量没有代言人高，但也有一定的影响力，一般是指艺人跟品牌签订范围限定在特定区域和特定系列的短期合约。类似的短期合作也有其它的title，如体验官、推荐官、养护官、分享官等等。

短期合约最看重的是艺人当下的人气，凭借《浪姐》的热度，大多数姐姐在节目播出期间都有收获。

其中郑希怡表现最佳，从一开始的内地观众鲜少人知，到如今的手握7个“大使”资源，成为姐姐们之最。再度走红的金沙以5个大使资源紧随其后。凭借着“努力”人设，以及《甄嬛传》中“浣碧”带来的国民度，蓝盈莹喜获4个大使资源，另外郁可唯、张萌也新增4个大使资源。

万茜、宁静、张含韵、王霏霏等人分别新增3个大使资源。金晨、张雨绮、吴昕、王丽坤、孟佳、刘芸、阿朵、沈梦辰各新增2个大使资源。黄圣依、黄龄、伊能静、袁咏琳、钟丽缇、海陆、丁当、王智各新增1个。

新增大使资源中，郑希怡的表现无疑是最亮眼的，回顾《浪姐》，郑希怡的“人设”似乎没有其他人那么明显，但她一直有自己独特的风格。节目刚开播时，她一个自带女王气质的点头动图在社交平台刷屏，又美又飒，后期她颠覆观众对她的认知，变成了一个毫无偶像包袱的憨憨，很多人被她丝毫不做作的性格圈粉。

白冰、许飞、陈松伶、朱婧汐等人在这方面毫无收获，其实也不难理解，有的人很早就被淘汰，有的人在其他个性张扬的姐姐面前毫无存在感，或许是她们不被品牌看中的原因吧。

Part 3

大牌彩妆最爱找“挚友”

沈梦辰“挚友”最多

品牌挚友则比品牌大使含金量更低一些，基本上艺人跟品牌之间没有稳定的合作关系，只是出席活动时可以向品牌借用产品等。双方合作过程中，看似经济勾连不深不划算，实则品牌广撒网赚取曝光度，艺人通过攀上大品牌提升自己的商业价值，堪称双赢。

从图可知，新增品牌挚友资源最多的是沈梦辰，《浪姐》期间成功化4个品牌的挚友。金晨、郁可唯、张含韵、黄龄、吴昕、白冰、李斯丹妮、王智、刘芸分别新增一个品牌挚友资源。

从中不难看出，这些品牌挚友资源大多数都是大牌彩妆产品，不难理解，它们更多是希望通过姐姐们的影响力带动产品的销量。其它类型产品在挑选挚友时，也会考量艺人本身的气质或定位。比如刘芸、王智作为妈妈，就会成为服装品牌、奶粉品牌的挚友，沈梦辰作为活力四射年轻人的代表，会成为零食品牌的挚友，而好玩有趣的黄龄，自然和手游品牌成为挚友。

Part 4

万茜推广资源独一份，捞金到手软

伊能静疑因争议无人问津

明星微博推广已经成为一种商业潮流，品牌爸爸自然不会放过《浪姐》播出期间艺人的热度。

从上图中可知，在这场推广大战中，基本上姐姐们都有分得一杯羹。

其中，万茜最受品牌爸爸的青睐，节目期间，不完全统计共有8条广告推广，而且大多都是大品牌，是姐姐中的独一份。金晨、李斯丹妮分别以7条推广紧随其后。王霏霏、郁可唯、孟佳四人各新增5条广告推广。宁静、沈梦辰各新增4条广告推广。张含韵、黄龄、金莎、丁当、张萌、王智分别新增3条广告推广。蓝盈莹、黄圣依、白冰、阿朵、陈松伶、郑希怡、吴昕每人新增2条广告推广。张雨绮、刘芸分别新增1条推广。

除了万茜，其他姐姐们的推广资源大多都有重复，比如某个品牌的面膜，就分别邀请了金晨、白冰、王霏霏三人做推广。某款精华，同时邀请了张雨绮、郁可唯、黄龄、吴昕、李斯丹妮、沈梦辰等人推广。由此可见，这些品牌更看重的是姐姐们通过《浪姐》突然暴涨的人气，而非由艺人本身的特质决定。

伊能静、袁咏琳、王丽坤、许飞、朱婧汐、海陆几人均无广告推广，其中许飞、朱婧汐、海陆、许飞、王丽坤、袁咏琳几人在节目中的人气确实不如其他姐姐，而伊能静因为在《定义》中的采访受到质疑，想必影响了她在商业方面的收益。

Part 5

金莎、钟丽缇两月内8场直播

不停卖卖卖，入账百万不是梦？

作为新型捞金手段，直播带货不失为将人气快速转化成现金的一个好手段，明星坐着就能把钱给赚了。

从图中可知，钟丽缇和金莎均以8个直播场次领衔于其他小姐姐，她们几乎把能去的直播平台都做了一个遍。沈梦辰和丁当以5个直播场次紧随其后。海陆、张萌、黄龄、张含韵、郑希怡等人分别进行了4场直播。万茜、金晨、蓝盈莹、黄圣依、伊能静、吴昕、白冰等人分别是3场。宁静、王霏霏、郁可唯、袁咏琳、阿朵、王智、许飞等人分别是2场。张雨绮、孟佳、王丽坤、刘芸、朱婧汐、陈松伶等人则是一场。

疫情期虽然很多线下活动无法举行，但有了直播这个新渠道，不耽误明星赚钱。而且直播区别于线下活动的受众面窄，有时候一场直播会有上百万人观看，一定程度上也增加了艺人的曝光度。经济层面也非常可观，艺人直播除了基本的坑位费，往往还会有销量提成，做得好的话，姐姐们一场直播入账百万不是梦。

Part 6

口碑转好、曝光量增加

姐姐们都吃到了节目红利

姐姐们的商务资源类型虽有高低之分，但从她们的自身情况出发，可以说大部分姐姐都是赢家。

对宁静、伊能静、钟丽缇这类姐姐来说，她们有不少经典作品，国民度也很高，但很久不出来，有些年轻观众都不认识她们。凭借《浪姐》这个舞台，她们再次走红，宁静拿下不少新商务资源，钟丽缇成了直播平台的常客。

对万茜、蓝盈莹这类，踏踏实实演戏，有自己的代表作品，且鲜少有绯闻的的上升期艺人来说，《浪姐》更像是一个人气的助推器，让她们短时间内获得了大量的流量，进而被品牌爸爸看到，实现了商业价值的飞升。

而对黄龄、郑希怡、王霏霏、陈松伶、朱婧汐等人来说，来《浪姐》更是百利而无一害。在节目之前，很多观众并不了解她们，这次她们纷纷刷了存在感，获得了很多商务资源。

张雨绮在《浪姐》之前因为恋情的原因，引发颇多争议，不少观众对她的印象还停留在“打架离婚”的八卦新闻中，忽视了她也曾有很多大片代表作。在《浪姐》中，她憨直的发言和表现为她拉了不少好感，成功立起了“真实”人设。张含韵、金莎、李斯丹妮等人曾经红过，但之后鲜少有作品出现，这次通过节目又重新回到了观众的视线，张含韵成了“迪士尼逃跑公主”，李斯丹妮的酷帅性格为自己吸粉无数。

总而言之，《浪姐》给姐姐们带来的口碑转好或曝光率的增加，长远来看，都有利于她们今后商务资源的拓展，不出意外的话，未来一两年以内，她们都可以吃到这个综艺带来的红利。

Part 7

展现女性独立or商业噱头？

从经济层面来说，《浪姐》实现了制作方、广告商、艺人之间的三赢，是当之无愧的爆款综艺，但从节目立意来看，不少网友觉得它并未展现真正的女性独立。

业内人士艾克直言不讳地表示，《浪姐》作为一档综艺确实很成功，但节目呈现的内容与节目的初衷背道而驰。“前期节目内容非常吸睛，展现了姐姐们身上自信、勇敢、独立、强势的一面，一下子就把姐姐综艺跟妹妹综艺区分开来。但节目中期，呈现了太多姐姐们之间微妙的表情，这虽然给节目带来很多热度，但舆论也开始走偏，姐姐之间玩起了‘轮到你了’的游戏，每期总有一个姐姐口碑翻车，每个人的黑历史又被拉出来讨论。到最后，姐姐们之间虽相亲相爱，但舞台也乏善可陈，只剩下快歌、高音、炸裂，观众渐渐就没了新鲜感，热度自然就下来了。”

对于艾克的观点，剧评人知鱼则有不同看法。

知鱼认为，《浪姐》也许没有突出女性独立这一思想，但它所传递的那种“女人不管多少岁，追梦都不晚，还是可以拼”的价值观非常感人，节目也展现出了姐姐们作为成熟女性的魅力，这种女性力量，是“妹妹综艺”所无法比拟的。

“最新一期黄龄为了练习钢管舞，腿上都磨出水泡了，也从来不营销，之前白冰唱《仰世而来》，感觉她是在诉说自己的故事，有人生阅历的人，表现力是不一样的，很感人，小妹妹肯定唱不出来。”知鱼说，“她们并不是为了取悦别人，而是要做出真正美的东西。”

而且，在知鱼看来，《浪姐》还带来了更深远的影响，在《浪姐》播出之后，有关女性独立的讨论越来越多，也有很多作品出现。比如《三十而已》中的王漫妮，她展现了女性“阅尽千帆，依然可以从头再来的勇气”；《脱口秀大会》中的女脱口秀演员思文、杨笠、颜怡、颜悦等人也写了不少作品，来打破大众对于女性婚姻、友谊、独立的刻板印象；《说唱新世代》中的女歌手于贞近期带来一首《她和她和她》，其中“她和她们的想法，梦想啊，自由啊，不可爱吗”戳中很多人，唱出当代都市女性图鉴。

也许一档节目离真正的女性独立还有点距离，但它迈出了女性独立的第一步，难道不是一种进步吗？

狐厂娱乐观察

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