翻译| 致发行方的信

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亲爱的《至爱梵高》发行同仁：

截至11月20日，《至爱梵高》已经在约30个国家和地区发行。通过与他们的深度接触，我们发现，有些地方取得了出乎意料的成功，有的则效果一般。以下我分析一些原因说明为什么会有优劣不同，希望对你们有所帮助，某些经验或许能适用于你们的国家或地区，从而获得超出预期的成功。

1、让死忠粉们知道在影院能看到这部电影，给他们时间及物料在社交媒体去扩散。

有两个忠粉人群：一类是追踪本片很久的人群，一类是梵高的粉丝。如果你让这些人走进影院，他们会热情洋溢地宣传，努力说服他们的朋友、家人、同事和其他熟人去影院看本片。这种情况已经并正在美国、意大利和荷兰发生。但英国例外。英国有很多电影粉和梵高粉，却并不知道在影院上映的信息，等他们意识到的时候，在附近的影院已经看不到了。

A）电影《至爱梵高》粉丝

2015年3月至6月间，在我们自己网站上发布的先导预告片得到病毒式传播。这并不是我们策划的，完全是偶然事件，但是在全球带来超过2亿的点击量，成千上万的人急切地期待影片上映。

在波兰和荷兰，海量的媒体信息覆盖了这些粉丝。波兰是我们的家乡，我们在制作过程中就拍摄过很多资料，2017年影片完成后又做了大量采访，总量恐怕超过了100支。采访最多的是导演多萝塔，但也有大量针对制片人和画师的。这些包括黄金时段的新闻、影响最大的早间新闻节目和在发行量最大的报纸上的大块文章。在荷兰，还加上合作方梵高博物馆所做的实质性努力。荷兰一地我们就做了将近100场采访。我本人参与最多，从2016年开始就接受采访，梵高博物馆也派代表参加了很多关于电影的采访，包括在黄金时段的脱口秀节目和新闻节目，多萝塔以及住在荷兰的动画师也接受过不少采访。

在北美我们同样做了大量采访，应该也超过了100场，其中三分之二是采访我和多萝塔，大多是在我们映前两周进行巡回宣传时做的，另三分之一则是采访六位住在北美的动画师。即便我们在美国发了很多新闻，但因为幅员辽阔，在覆盖上并不能达到像在波兰和荷兰一样的密集程度，但由于结合了社交媒体上的动作，还是成功影响了足够多的粉丝在上映之初走进影院。

在意大利我们没有做很多采访，但是发行方做了大量营销，在社交媒体上也做了大量工作，把信息渗透到潜在的粉丝群中。

发行前一年，爱玛格林就在运营《至爱梵高》的社交网站，有必要通过她了解你们国家或地区关于本片的统计数据。那些与她紧密协作，得到当地有关信息的发行商，往往都是最成功的。爱玛可以提供所有通讯及在各地在发行时需要的信息。

B）梵高粉

找到梵高粉最简单的办法就是与梵高博物馆合作。这个在荷兰和美国已经有实践。在Facebook上有170万粉丝，其他社交媒体上有800万。他们的操作很复杂，各种推送可以到达指定地区。如果有一些报酬，他们会很愿意推送。与当地有梵高作品，或至少有19世纪作品的博物馆合作也不错。博物馆在合作和完善其社交媒体时其意愿会产生变化。我发布了梵高博物馆馆长给我们的支持信，这可以鼓励我们之间的合作。找到艺术院校和业余绘画培训机构也会有用。

社交媒体

《至爱梵高》在社交媒体上人气很旺。有两个原因：第一，电影的视觉奇观，让你在收到一条有意思的图片或视频后，情不自禁点开阅读；第二，人们对于背景故事也很感兴趣，电影究竟是如何手绘出来的？你可以聚焦在Facebook上推出关于本片的台前幕后消息。在推广上，社交媒体和国家电台电视台同样有效。

对本片最热烈的评论以“这部电影完全是手绘的”开头。这是我们最大的卖点，任何强调这是一部手绘电影的动作都会对其成功很有帮助，比如：展览、现场绘画活动、采访、画师访谈（见以下第2条）…

…社交媒体。在意大利，是非常成功的，发布了包括有画家工作中的预告片的镜头，这显然引起了人们的兴趣。在社交媒体上，贴出很多关于电影制作的照片——画家的照片和工作中的时间流逝等等。

获奖信息

影片在社交媒体上的火爆，以及优质口碑，也反映在其所获的的观众奖项上。本片已经获得11项观众大奖提名，9项获奖。

2、《至爱梵高》特别活动

A)    《至爱梵高》展览

我们在荷兰北布拉班茨博物馆有一个大型展览，它于影片公映前两周的10月14日在荷兰开展。该博物馆一直在为展览做广告和营销，并且一直与荷兰发行商合作。这是额外的宣传费用，不从宣发费中出。博物馆和当地电影院也提供联合门票，这给本地两个电影院及展览馆在周末带来以8000-10000元的收入（在上映第4周仍然如此）。而展览的前四周，已有25000游客。只看展览而不看电影的情况几乎不可能。

大型展览可于2017年1月28日开始出租。

我们也有一个较小的展览立即可用。这是19幅作品的展出，适合150-200平米的场地。

芬兰的经销商自己选了6幅画，在赫尔辛基最大的电影院做小型展览。《至爱梵高》自发行以来，芬兰的成绩一直处于前10名。

B)  影院壁画——现场绘画活动

我们在波兰和美国的电影院里做了很多成功的现场绘画活动，作为首映策划的一部分，芬兰的发行商在赫尔辛基最大的电影院做了现场活动。

Royal Talens一直对于在美国资助此类活动有兴趣，包括承担部分费用。他们也支持你们当地的类似活动。

我们发现这些活动非常适合通过社交媒体进行传播。他们经常与访谈交流结合在一起。所以他们在白天和晚上作画，晚上画完后在电影院与观众进行交流，还可以在海报上签名并接受采访。

C)问答访谈，演示，动画师参与

在波兰和美国，我们的美国动画动画师做了多次问答和演示。特别是在开始的时候，我们注意到凡是做过现场交流和绘画活动的影院，影片放映时间都更长。我们只有两个会说两种语言的导演，但我们有125个来自20个国家的画家，他们使用19种语言。弄清楚在你们国家或附近是否有画家或说你们的语言。我们有6个画家在北美洲，他们已经做了10次活动，对于电影宣传，这是一个巨大的额外资源，观众真的很欣赏这些动画师，期待与他们见面。动画师也非常愿意介绍影片、回答观众问题、进行演示、接受访谈、现场绘画。美国的发行商在Royal Talens的支持下，就用上了大多数画家，在当地做得很好。其他不用讲当地语言的动画师做活动的地区，效果就没这么好。

3、其他

团体销售确实成功增加了销量。因此，确实值得针对教育机构和艺术家团体进行推广。

尽量让电影院提前放映任何资料，让影迷知道电影正在上映。这是很重要的，因为一些观众不经常去电影院，所以如果你想跟进上面的任何一个：

CMG能帮你联系梵高博物馆，提供社交媒体所需要的资料。爱玛格林还能给到在社交媒体上推广《至爱梵高》的经验。关于展览、现场绘画、问答或演示等问题，请联系我。

祝你成功！

休（《至爱梵高》导演、编剧、制片人）