律所需求持续增长，成为市中心甲级写字楼租赁市场的主力军

今年以来，全国一线城市写字楼市场呈现租金回报率下滑、空置率攀升、租金下滑等趋势，写字楼市场持续承压。但在这种情况下，有一个行业正在悄然发展，默默的为行业发展打好根基，这个行业就是律师行业，律所。

不知道大家发现没有，律所已经在写字楼的承租占比中脱颖而出，成为所有写字楼中悄然增长的一大客户。这一变化也被中介机构多名一线业务人员察觉，但更多疑问被提出，为什么会是律所？

去年，某律所从普通写字楼搬迁至重庆一幢甲级写字楼，租赁面积也增加了近400平方米至600多平方米，随后，律所扩张至1500多平方米，今年，又在同层拿下数百平方米的办公面积。这是大多数律所的行走轨迹——不仅租赁面积不断扩张，也从散落在各处的名不见经传的乙级写字楼向城市核心区的甲级甚至超甲级写字楼进发。

在重庆，截止2022年底，重庆律师事务所总数量910家（注：本地分所合并计算，不合并计算则为955家），较上年增加27家，增长3.06%。合伙所（含分所，下同）647家，占全市律所71.10%，较上年增加45家，增长7.48%；个人所263家，占28.90%，较上年减少18家，减少6.41%。【合伙所逐年增加，个人所逐年减少，律所结构不断改善。】

在上海，截止2022年，律所在上海全年新租面积分别为2.8万平方米和3.6万平方米，而2023年上半年，律所新租面积就达到了2.2万平方米，在总新增租赁需求中的占比也从2021年的1.9%增长至2023上半年的4.1%。

2018年-2022年年底，上海甲级写字楼内，律所的承租面积从21.5万平方米增长至34.3万平方米，同时，甲级写字楼中律所的数量也从2018年底的194家增长至2022年底的239家。

根据世邦魏理仕数据，2023年上半年，写字楼新租需求中，专业服务业需求已经上升至与金融机构相近水平，分别占总新增需求的18%和20%，而专业服务业的新增需求中，咨询及律所占比较多。在写字楼租赁需求疲软的当下，这种进发显得愈发耀眼。这些看似文弱书生的律师们正在重新定义商业地产的规则。

为什么是律所？

业务量增加、团队规模扩大是推动律所扩张的首要因素。

律所在追求规模化和品牌化的过程中，有几个关键因素起到了重要作用。首先，规模化是为了满足客户的需求。一些项目或招投标要求律所具备一定的规模和资源，这使得即使在某些专业领域非常专业的精品律所也需要扩大规模以满足客户的要求。

其次，律所的扩张与业务多元化密切相关。近年来，一些律所开始拓展新的业务模式。例如，一家律所为了满足国内企业跨境投资并购的需求，设立了一个专门提供跨国法律咨询、并购和私募股权等服务的小组。此外，一些律所还拓展了家族财富业务，为家族企业提供海外业务咨询、境内外婚姻与继承、家庭成员税务筹划、境内外家族信托等服务。

提升办公环境也是律所搬迁扩租的动力之一。律所搬迁至更高档次的办公室，可以提供更好的办公环境和设施，例如更大的会议室和会客室，这有助于满足律师和客户之间的沟通和见面需求。

便捷的交通、高端的区位、舒适的办公环境和高档的装修不仅对吸引优秀律师团队至关重要，对于服务行业来说，也是影响客户选择的因素之一。这些因素不仅能提升客户对律所的信任程度，还可能对提高律师费用有所帮助。

总的来说，律所在追求规模化和品牌化的过程中，通过拓展业务、提升办公环境和提供高品质的服务来满足客户需求，并取得了在写字楼市场中的增长。律所作为一个专业服务行业，对办公环境和服务质量的要求较高，因此选择在写字楼中扩展和提升办公空间是一个合理的选择。

这一趋势也反映了律所对市场竞争的适应和发展战略的调整。同时，写字楼的招商人员和中介人员可以抓住这一行业的微妙变化，精准的找到自己的受众群体，实现成交以及业绩提升。

（博海创服深圳总部）

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