10天花光20亿，西虹市首富做出了一个满分的营销活动

广告线人(ID:informers)独家编辑

幕后线人：小甜甜

他，是最不幸的人，生活穷困潦倒、连他的老板都要开除他；

他也是最幸运的人，突然得知自己有一个百亿富翁的爷爷，现在爷爷临终，他是唯一继承人。

他，是最不幸的人，爷爷给他一个巨大的考验：三十天花完十个亿；

他也是最幸运的人，通过自己的营销天赋，促成了一桩完美的活动——

他叫王多鱼，是电影《西虹市首富》的主角。

在看完这篇文章后，你会被这个营销鬼才的套路所折服。

说他是活动营销鬼才，不是没有原因的。

在马上就要到deadline，任务却越来越难的时候，王多鱼策划了一场完美的活动，让一个城市的所有人都参与进来，打造了一款传说。

那么下面，就请跟我一起复盘一下这场大戏：

活动要求

花钱。三十天花完十个亿！

除了花钱，爷爷还给这次活动制定了一个brief：

1. 必须在西虹市内合法的花光这笔钱，一个月之后不可以剩下任何资产；

2. 不可以赠送，不可以做慈善，每一笔钱都必须花在自己身上；

3. 只可以雇佣不超过一百个人，前提是必须接受他们的等价服务；

4. 不准毁坏任何有价值的东西，不准哄抬物价，超过市场价格的最高标准；

5. Deadline是30天后的中午。

活动过程

接到这个brief之后，王多鱼先是包下一支足球队，然后包下整个豪华酒店、包下拉菲特的午餐、包下全城的烟花，还开了一个梦想投资公司。

但是当deadline越来越近的时候，王多鱼拼命花出去的钱全都加倍回来了：

他投资的烂尾楼变成了学区房、他投资的不可行项目在机缘巧合下变成了黄金投资、他买了垃圾股因为他的入资而开始疯涨起来——

对于王多鱼来说，钱越败越多，根本甩不掉。

在前二十天，王多鱼不但没有完成花光十亿的KPI，反倒又多了十亿，于是气急败坏的他想出了一个惊天idea——脂肪险营销。

活动预热

好的前戏，能让正题风情万种；好的预热，能让活动未上先火。为了做好活动预热，王多鱼开了一场“脂肪险”发布会：

他先用贫富差距这个大众痛点来激起观众的情绪：

即使我每天在拼命的花钱、没日没夜的挥霍、绞尽脑汁的琢磨怎么去败家，但是我的钱呢，就像有繁殖能力一样，越花越多、越花越多、越花越多！

他们把我整个人都给抽空了，只给我留下一副英俊的皮囊。

而后他让这种情绪完全发酵，让观众自发的产生情绪，让大家焦虑：

一个不劳而获的人，却能合理的拥有你们一辈子都奋斗不来的财富，你们瞅我来气不？

最后，在民愤的最高点，他引出这个活动：

脂肪险——花一块钱为脂肪上保险，我们以每克脂肪一块钱进行赔付。

帮你们算笔账，只要你们减掉一公斤脂肪，就可以获得一千块钱。所以，请保持愤怒，燃烧多余脂肪！

“帮你算笔账”——王多鱼的这句话让我想起另一个“帮你算笔账”的胖子，而且他也开了一场发布会：

帮你们算笔账，只要现在马上下载得到App，就可以获得xx课程，外加xx音频、xx会员一年的使用权。所以，请保持终身学习，进行认知升级！

胖子发布会的策划人小马宋是这样评价发布会的，开发布会的意义就是要占得用户的心智。

同样的，另一个胖子罗永浩也用发布会的形式打天下，不但开创了脱口秀发布会的形式，还重新定义了“七点半发布会”。

用发布会的形式来做营销造势，王多鱼后来的成功很大程度上是源于整个预热发布会的精心策划。

有了把话先放出去的决心，王多鱼花钱的事算是成功了一半。

活动宣发

有句话叫，创意再好的活动没有强大的渠道做支撑，都是白扯。

那么渠道是什么？渠道就是钱。

不好意思，王多鱼多的就是钱。

在发布会上，他找来众多媒体帮他宣传：这是一个最好的时代，我们有了越来越多的话语权，可以用舆论来办成一些事；这也是一个最坏的时代，媒体可以轻而易举地制造我们的舆论。

王多鱼投放了大幅的平面广告，slogan设计的也非常巧妙：四两博千金。

还有候车亭广告：还吃吗？减肥致富！

这句标语一下子就把人们的共鸣点打出来了——胖已经成为这个时代很多人的痛点。

电梯广告：上脂肪险，拒绝超重。（我真的怀疑是有专业广告团队参与电影拍摄）

下面这个投放就不是一般人可以hold住的，但是效果奇佳：

就连公司名都变成了营销渠道：西虹人瘦（寿）。

在铺钱的事情上，王多鱼就从来没有输过。

王多鱼不但在渠道宣发上花掉一大笔钱，还成功的把这个“烧钱活动”顺利的传播出去，让更多人参与到了“烧钱大军”。

活动效果

有了前期这么精彩的博弈，“脂肪险”的活动就如魔鬼一般铺天盖地的传播开来。

而且这条传播链的逻辑是由点及面的——先是在自己家的花园里所有人都开始健身，再传播到健身房、爬楼梯、上班路上的蛙跳，最后直接在马路上跑步。

这个活动的热烈程度已经不能用“爆款”来形容了，而是真正的做到“全民参与”。

在近年的营销界中，只有支付宝的“瓜分红包”可以与之媲美，支付宝红包从春晚发家，一路做到“全民参与”，背后的传播逻辑也是高举高打，利用最大的渠道、最豪华的预热，做最好的活动。

全民参与的活动现场：

公关声明

在整个活动中出现的最大变数当属两位基金管理人，他们对这个活动的性质产生了质疑：“这不是商业而是公益，王多鱼犯规了。”

那么王多鱼是如何回应的？

王多鱼在一次颁奖礼的公共场合上，发表了一个声明：

我再次重申，我做的不是公益，是生意，只是买卖赔了而已。

这是一次教科书般的公关声明：在颁奖礼的场合下，看似无心的一句话，既让自己的“脂肪险营销”坐稳了商业行为，说明并不犯规；也为自己博得谦虚的名声，这个奖拿的实至名归。

活动总结

爱因斯坦说，上帝从不掷骰子。一个成功的活动有他的必然性，王多鱼立足于爷爷给他的brief，组织了一场“劫富济贫”的好戏。

从立意上看，脂肪险活动旨在帮助人们甩掉赘肉、燃烧卡路里，只有利益够正的活动才能站得更高走的更远。

比如腾讯的一元公益画，虽然是一次商业行为，但具有互助的普世价值，花一元钱，就能得到参与者的认同感。

-——同样地，花一元钱，就能加入王多鱼的减肥大军，而且还有机会赢钱，参与者的认同感简直爆棚。

而他的活动预热和渠道宣传也都是一流水准。试想，王多鱼都有这么高的营销天赋，作为营销人，你的键盘是不是也饥渴难耐了呢？

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