来源 / 微博QQ空间 燃财经截图 表情包产业化 以热点为素材自制表情包与专业制作表情包二者并不冲突，在互联网表情包的地界，UGC与PGC皆可共存，只不过目的有所差异罢了。而在PGC内容生产地带，一场“表情包经济学运动”其实正在悄然发生。“靠表情包融资过亿”的十二栋曾让人津津乐道。不过，十二栋文化COO乱乱告诉燃财经，在他们的运营过程中，表情包并没有被当做主要的内容变现渠道。以微信平台为例，十二栋文化共上线近百套表情包，表情包收费和打赏都极为随机。其中有3套表情包标价收费1元，其余表情包均可免费下载使用。“通过表情包获得的收益不足我们收入的10%。”与大众认知所不同，十二栋文化作为一家动漫IP MCN机构，虽然旗下拥有“制冷少女”、“长草颜团子”、“小僵尸”等原创表情包形象。但是这些年通过表情包获益的百万元并不足以与每年千万级别的收入混为一谈、等同视之。换言之，十二栋文化并不是一家“表情包公司”。 来源 / 十二栋文化官网正如乱乱所说，得益于互联网时代的发展，十二栋文化的IP其实更偏向于互联网形象IP，表情包只是一个传播渠道。以免费或1元收费的方式让更多的人可以借助微信或其他平台，让网友先眼熟于某个IP，后续再通过IP形象开发出来的商品销售或授权衍生品赚取相应的收入。刘思告诉燃财经，表情包作为数字广告营销的新形式，商家可以通过表情包与用户形成高粘性和强互动，从未满足自身的内容运营的需求。目前表情包的产业化已经很成熟，较为主流的变现路径主要有付费下载、表情包打赏、广告联名和周边衍生品四种方式。付费下载与打赏不用多说，很多表情包刚推出时候会采用免费体验的方式，待用户养成一定的使用习惯后再推出后续的付费产品，但是近年来单套表情包收费并不高，收费1元是绝大多数作者会选择的单价；打赏则完全倾向于用户的主观意愿，以微信为例，赞赏金额1-200元不等。“万物皆可联名”的大背景下，联名营销也是一条很重要的变现通道。以表情包IP形象孵化平台萌力星球为例，其签约了“冷先森”、“野萌君”、“汪蛋”、“乖巧宝宝”等各大社交平台的超高人气表情包IP。据了解，萌力星球与大英博物馆、光大银行信用卡、罗技键盘、《梦幻西游电脑版》等品牌产品都进行过联名合作。刘思还告诉燃财经，在早年推出周边衍生品的表情包形象，大多在社交平台上属于“爆款并拥有一定的流量基础。但是近年来随着互联网的普及程度越来越高，相较于2015年前后，大量表情包画手涌入到这行业中，加之发展迅速的电商也为这些并不属于头部的作者提供了一张温床，很多拥有一定人气但是对于头部而言还相去甚远的作者，也会开个小店铺推出一系列周边衍生品。目前在微信、钉钉等平台发布了12套自持版权表情包的一位作者阿占告诉燃财经：“最初给‘表情包’的设想，只是简单地想与朋友聊天时用上自己制作的表情包，后来我发现表情包除了能够活跃聊天场景，作为一种职业也让我自己拥有获得感。”该作者通过表情包的变现也来源于上述四种方式，在其个人店铺中，她独家开发了表情包IP的各种衍生品，如抱枕、文具、手账贴纸、手机壳等多元产品。但是一名较头部画手作者圆圆告诉燃财经，要想单纯通过制作表情包来获取收益，很难。资源会向头部倾斜，而当一个表情包的IP形象经过长期运营推广，已经具备极高的知名度时，表情包版权的保护难度反而越大。表情包在朝向产业化路径高速发展过程中，版权保护很重要。圆圆告诉燃财经，随着他自创的表情包形象越来越火，“未经授权使用自身美术作品形象”的事件越来越多。在电商平台甚至二手交易平台，搜个关键词就会弹出相关的一系列周边，“抱枕”、“玩偶公仔”、“印花T恤”……应有尽有。从2017年至今，圆圆便与数十个电商店主曾就涉及侵权的周边、宣传图等进行过协商。“没有上诉过，基本上都能私下协商解决。而且上诉周期太长，占用太多时间精力，不值得。”个人独立作者要想通过法律途径进行维权，投入成本会很大，加之对表情包形象也很难起到负面影响。所以像圆圆一样的独立作者大多会选择自行协商路径解决，而公司则会有专门的维权团队。乱乱告诉燃财经，关于版权方面的内容十二栋做的比较多，从外观的保护到商标权的保护，团队中有专门的律师负责侵权的事情，在版权维护方面，除了公司本身外，还与几家律所进行合作。版权问题的重要性毋庸置疑，因为版权问题解决好，才能提高创作水平，从而进一步开发IP更多方面的价值。 表情包也是品牌IP 有人用表情包蹭流量，有人用表情包赚取收益，而对于原创形象IP公司而言，表情包的价值更多体现在于充当传播的一个渠道。“对于表情包的价值，我认为是传播价值大于品牌价值大于收益价值。”一间宇宙联合创始人王味精告诉燃财经。作为“吾皇万睡”的版权运营方，表情包只是他们打造卡通形象IP的一部分，漫画、短视频、番剧、影视化内容等等相比之下更重度的、多元化内容形式成为了IP必不可少的传播方式。目前一间宇宙业务以授权、出版、产品、新媒体为主。“每一个品牌IP都渴望成为热点，这点毋庸置疑。”不管表情包版权拥有者是出于传播目的还是获利目的，一个表情包形象的热度与收益是成正比的，因为热度往往代表拥有更多形式和商业化的可能。谈到表情包，不得不谈日本一个超级表情包，被外界称为“熊本县公务员”的熊本熊。2011年，熊本县为了为了更好宣传围绕吉祥物熊本熊进行了一系列营销方案，其中便包括授予熊本熊“熊本县营业部长”一职，熊本熊还拥有了属于自己的 Facebook 和 Twitter 账号。从网上信息查询得知，熊本熊的爆火源于一张诡异的两格表情包——熊本熊站在火堆旁，配文“Why? For the Glory of Satan of course!”（别问为什么，撒旦光芒照耀你）。这张贴图被上传至美国一家娱乐网站Funny Junk，引起网友热议。