人人都可以是主理人

每个人都有自己的食堂。

在成都无数个傍晚，在“环太古里”忙完手头的工作，见完人以后，自己一个人很爱去一家餐厅吃饭，每次几乎是不加思考的去这里。

是的，就是在太古里南边的镗钯街，有一个小小的白色的门面，干干净净，一个“VEGAN DOG”的红色招牌挂在墙上，也不是很显眼，如果第一次经过你可能会以为这里是家咖啡馆，而非快餐厅。

人均几十块钱在这里能吃到什么？在北上广也许就只能吃个早餐，或者是所谓新消费快餐：中央厨房、预制食品、高度标准化、吃完迫不及待赶你走...这都是大家对快餐的刻板印象，但是在VEGAN DOG的体验就不一样，是快餐的品类和价格，虽然全素食，但又很当代、干净、重要的是好吃，食材还让人放心。二十多的意面，摆盘都保持的很规整，十多块的一杯柠檬茶，真的有茶味，不会甜到让你发腻。

就是这么一家店，开了可能有4年，始终保持着产品和服务水准，店里一直是干干净净的没有时间痕迹，即便是很久之后我从外地回来再来这家店，看见苗老板依然亲力亲为，在高峰时段到处招呼，我就知道这家店不会有问题。是啊，有这样一个曾经在广告行业历经多年，服务过多少大品牌的老板，信佛，来成都用开一家素食快餐厅的方式来“大隐隐于市”，做的平价且有品质，住在附近的人就偷着乐吧。

苗老板享受其中。你肯定没见过这种快餐店，店里的白色的洞洞板上一面抄着心经，而对面就是几本设计杂志摆在那，宗教意味和当代设计都是他所热爱的，也是他愿意分享给客人的。

这样的人是主理人。

懂产品，懂内容，愿意和客人持续交流，还数年如一日。这是成都商业之幸，也是成都商业活力的源起，有太多像苗老板这样的人在这座城市开店，把自己的热爱分享出来，带来和连锁化品牌完全不同的体验。

VEGAN DOG，摄影：雨婷©一筑一事

如今我们说到“主理人”这个词时，大家会觉得有点矫情，好像显得太端着，不够自然，但是这不能改变主理人之于品牌的意义，特别是在今天。

尤其对于许多新锐品牌、独立品牌、那些从街边、胡同、巷子里“长”出来的品牌而言，主理人这件事往往要先于品牌本身。总是需要有那么一个人存在，他发现需求、创造产品、然后聚集起一帮人，现在叫“私域流量”，然后其中有几个朋友支持他在开店，然后一步步扩张、拿投资、解决供应链，成为成熟的品牌。

听起来很像“创业者”是不是？还是有区别的、“老板”、“主理人”之间有相同又有不同，不同之处在于老板往往只是个所有权概念，他拥有股份不代表品牌非他不可，但主理人就不一样。敢说自己是主理人的人，品牌一定是他人格的延展，包括他的特质、特长、当然也有短板，更有他的情绪在其中。

主理人就是品牌的人格化，品牌就是主理人的外化、结果与作品。

而在当下商业越来愈“卷”，疫情之下，顾客更加需要情绪价值的大环境里，主理人作为品牌的内核之一，已经变得非同小可，为什么，就因为这样的“人”是不可复制的。它带来独特、非标的商业体验，正是当下商业所缺乏的。

人更愿意和真实的人打交道，而不是冰冷的LOGO、机构、平台。

所以人要站出来，从品牌的面纱中显露，不只是内化的老板与管理者，更应该是有血有肉的主理人，和品牌的故事融在一起，用自己的生活来阐释品牌的生活方式，用自己的语言来组织起品牌的内容输出，这几乎成了品牌的必修课，也是业主方、服务方的整体趋势。

信任感缺失的时代，不仅是人要站出来，还要站的更明显一点，成为主理人的主理人，传统管理者与品牌绑定业绩，而主理人与品牌，与项目绑定的是内容、理念与价值观。

观夏，图源自观夏TOSUMMER公众号

想创业，做新项目、新品牌、“主理人”能力都是必须的。

现在大家都很关注观夏，我也是。围绕着观夏你可以分析出很多的观点、特征，“中式审美的”，“东方香”，几百块钱里送礼的一个好选择，不俗、不土，也不雷同，观夏的快闪店开在哪里哪里也排队，快闪店是一次次展、是零售、还为自己的产品做了生活式的客厅。

但我比较关心观夏的“主理人说”。看似是个栏目，但这构建了观夏的内核。

“主理人说”几乎存在于观夏的各个端口上，微信公号、视频号、线下门店、快闪店，两位主理人的表达欲也非常强烈，都是讲故事的一把好手，能讲还能写，围绕着观夏的品牌主线不停的对外输出，就是这么简单、大量、持久的对外输出，来编织出顾客认知。

持续输出的能力真的是主理人的核心能力。

回头你再看看各种再内容端占尽话语权的品牌，无一不是“主理人+价值观+生活方式>输出内容”的模板，多渠道多角度的输出，一会讲产品、讲城市、又讲文化，几乎无所不包，现在一个合格的主理人不仅要成为自己产品的专家，也要变得像学者、像媒体人、像导师、穿梭在各种领域里。

看上去要求挺高的，是这样吗？我不这么觉得。

TX淮海4层，摄影：Zoff

人人都可以是主理人。

每个人都是自己生活方式的专家，创始人，既然有自己的生活，就有所谓生活方式，就有理念的引领，会有自己的偏好与爱憎，再具体一点，同样的一座城市，你有你爱吃的馆子，具体到那道菜，那个位置，以及你独有的故事。

这都是值得过，值得和别人分享的。

我没有在讨论小众文化，而是我相信每一个人的日常，都有可能是另外一部分人想要活成的样子，也是和你类似的人想认真了解的目标，而且当你越自我、越个性、越有自己的一套语言和观念，你其实就在这个“主理人”时代就越有价值。因为这种鲜明的个性本身，就是独特的内容，可以感知也可以消费。

具象下来，就是一个个的生意机会、所谓赛道、和正在路上的小品牌。它来自于你每一个未被满足的需求，比如你总想找到一个低脂健康的煎饼，你想吃一个中式的“Brunch”，你想去一个放古典音乐的电音俱乐部...你的每一个所想，对你来说是日常所需，对别人就成了“非日常”的日常，但这种非日常就是有趣的，就是与众不同的内容。

我不觉得“主理人”是个精英化的词汇。实际上我觉得“主理人文化”其实是一种自信态度，当我们不再被一波波的消费文化洗脑，割韭菜，而是足够的自信，输出、创造，拥有这种态度，你就已经成为主理人，无非是你选择用什么方式来呈现，开餐厅、做自媒体，还是什么？

心理没底？或许你需要一些理论支持。

在成为主理人之前，你可以看看这本书。

它的书名就是一个洞察，“越自我，越成功”。是的，模仿、抄袭、山寨、这些办法来的都很快，但你始终不可能成为别人、更何谈超越。做自己，即便是自我一点，能得到的任何反馈也都是因自己而来的，靠自己触摸到了市场密码，靠自己的个性成就了品牌认知，才算是离愿景更近，离成功更近。

你不用担心这本书你看不懂，因为作者说人话，不会动不动用“赋能、赛道”这种听上去厉害但没有意义的大词，这或许也和作者本身的经历有关。塞米老师走过实体商业链条的每一个环节，站在过足够多的角度，你会踩的坑不一定她都踩过，但她一定见识过，而且会很真诚的告诉你，而且还会给你足够的鼓励，给创业鸡汤也给勺子，还送锅碗瓢盆那种。

当然，你没有想成为主理人，你也可以看看这本书。它可以告诉你那些你看不到的逻辑，就是那些在各种特色、文艺、情怀小店背后的事情，它们怎么生存、怎么挣钱，又如何长成现在的样子，这本书在告诉你逻辑。这可比单纯的探店拍照打卡也要有意思的多。

如果你做商业地产，你更要多看一看，这可能是难得的，理解到品牌自身逻辑的一个机会。让你不只是停留在招商、研策这些宏大却虚无的触点，而是能真正的站在品牌方的一侧看问题，看清商业的全貌，这会对你的职业生涯大有裨益。

这个领域也没几本书可看，且看且珍惜。

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《越自我，越成功》

小众品牌生存指南

这是一本献给所有美好小生意的生存指南，一本说人话的小众品牌发展手册。继消费品的产品时代、流量时代之后，新一代品牌迎来了价值观时代。更小众、更独特、更跨界、更擅于表达，是这一代品牌独有的魅力。而小众品牌的经营核心，就是把创始人的个性和价值观完整地传达给消费者，真实，自我，锐利，直白，拒绝面目面糊。本书从生存环境、经营关键、盈利逻辑、困境与未来四个篇章入手，融合实战案例和分析，娓娓道来地讲述了小众品牌“越自我，越成功”的底层逻辑。

作者颜婷（塞米）毕业于复旦大学中文系，拥有15年的商业地产人/自媒体人/小众品牌顾问的超斜杠经历，从独特视角观察、分析出一套适合小众品牌的经营和发展理论体系。其公众号“塞米的小趋势研究室”运营近3年，积累粉丝超过60万，为200多个不同领域的小众品牌提供咨询和顾问服务。

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Zoff，新商业场景实战者、爱好写字

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