2分钟带你看完「阿拉丁小程序上海峰会」全嘉宾演讲！

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hi~，许久不见的行业干货文又来了。

无论去了还是没去的小伙伴，

无论此刻身在上海还是在办公室的小伙伴，

这两天圈子里最火的就是「阿拉丁2019年小程序上海峰会」

于是我浏览完所有这次峰会嘉宾的演讲PPT，摘出了所有嘉宾演讲稿内关于「小游戏」方面的干货（小程序不归我管哈~），也归纳了这两天朋友圈转发最多的文章。

所以本文大概是帮大家节省了：

1.一张X地到上海的车票&机票；

2.一整天会议与笔记；

3.温故所有PPT所花费的时间；

阿拉丁2019 4.27~4.28会议嘉宾演讲稿PPT：

↑在「龙虾游戏资讯」公众号后台回复【阿拉丁】↑

即可获得所有阿拉丁上海峰会嘉宾演讲PPT（含历年来阿拉丁所有小程序峰会PPT）。

来，让我们看看这次「2019阿拉丁小程序峰会」的精选内容吧：

「小程序 大爆发」

1分钟看峰会所有大佬语录：

10分钟看发行&渠道团队讲小游戏运营-

「江湖规则没变，变化的只是流量平台」

嘉宾：李思洋（李总）

身份：梦嘉（小梦游戏）CEO

成绩：坐拥5亿注册用户

官宣：小程序到底能不能赚钱，反正我确实是赚到了。

演讲内容梳理如下：

一、“江湖规则”指的是流量的生产者、分发者、消费者三个角色，李总选择了“分发者（渠道&发行）”这个角色，并且从2011年入局站长圈坚持至今。

二、微信分为三个时期1.即时通讯时代；2.以公众号为代表的浏览器流量时代；3.小程序的正式上线OS时代的正式到来。因为相信小程序会慢慢替代公众号成为微信的核心，所以他们在微信公众号末期（不好做的时期），火速入局小程序（新行业）。

三、入局小游戏后，2018年做了以下几件事：

1.投放了5亿小游戏用户；

2.投资了5家游戏CP公司，一家现在估值2亿；

3.独代80款小游戏，5款常年日活百万，疯狂赛车场最高能到700w日活；

4.在赛道里挣到钱。

四、2018年做独代发行时两条铁律：

1.不做中重度游戏，只做轻度爆款游戏；

2.只做利润分成，不做流水分成。

怎么成为头部团队的？

李总的答复是：18年的时候用钱砸，用流量砸，如此一来迅速的占领市场变成头部爆款。

虾补充：因新玩法游戏首次被玩家接触带来的惊喜与粘性，让玩家对同类其他游戏不会产生兴趣。如此一来，其他所有竞品（无论先发还是后发）都不会对头部游戏造成任何威胁。

五、用户画像

梦嘉的休闲小游戏用户画像女性占比80%，根据抽样调查，女性用户背后的儿童用户（用妈妈手机等情况）占比非常高（占70%），这群用户的游戏选择是-易上手，没有门槛。

忠实用户：男性用户比例增加，与女性用户5：5。

主要用户分布在14到18岁低龄的阶段，为什么在后台里没有数据呢？原因是这部分数据隐藏在了40岁到49岁、30岁到39岁的画像里。

用户行为：一天有2~3个流量高峰期，最高为晚上6点~11点，其次为中午12点~2点。并且均停留1小时以上。

用户价值：深度用户2~3毛，普通用户0.3~0.4毛

分享行为：玩家如果喜欢游戏，必然会分享，同时深度用户分享的全是有效用户。

六、小梦家的游戏涉及所有游戏分类，从模拟经营，益智，竞技，节奏，射击，消除，角色扮演。题材兴趣多样，画风喜好多样，像素风接受度较低。做渠道与发行，手头的小游戏最好是全品类布局，而非单一。

七、精品游戏应该具备什么样的特制呢？

应该是受众广泛，玩法简单上手，美术精致流畅，变现广告克制。

靠度休闲力量来吸量，靠精品长留游戏来做留存，靠重度付费游戏来做付费，这是梦嘉搭建的发行体系内的产品矩阵。

轻度休闲：车、枪、球谁都会玩的游戏

精品长留：天天喂鸡，合成塔防等

重度游戏：我和我的影子OL，棋牌游戏等

八、不同小游戏的变现方式不同。

1.超轻休闲靠BANNER变现最好 

2.精品长留靠视频变现最好 

3.重度付费靠用户充值最好

九、CEO广告：

1.小梦游戏（发行）
2.火锅联盟游戏平台（渠道联盟）

10分钟看研发团队讲小游戏- 

「立项定生死」

嘉宾：茅建忠（茅总）

身份：似锦网络CEO

成绩：《最强弹一弹》2000万日活

官宣：小程序到底能不能赚钱，反正我确实是赚到了。

演讲内容梳理如下：

一、从h5游戏开始，就一直在做轻度，不忘初心。2018年4月入局小游戏，是最早的那一批人，而且对最早的21个小游戏表示惊讶，竞争对手竟然才这么点，而且9个还是他们做的。茅总表示：感谢机遇，感谢时代。

二、谈了谈为什么一开始诶做盒子，因为他们觉得在去中心化的策略下，微信不会鼓励盒子。茅总表示很后悔当初顾虑太多没做盒子。

不应该去思考微信会如何，而是应该抓住当下，等出问题了，想办法解决问题。

三、用户画像 30~39岁的玩家数量更高，但是不确定是否是孩子拿了父母手机。手头三款小游戏的年龄分部是不同的，《最强弹一弹》年龄最平均，《最强2048》则在18~24岁最受欢迎，《三国谁最强》则在30岁以上最受欢迎。

四、立项定生死的意思，指的是游戏在立项的时候，这款游戏的DAU天花板就注定了。比如《最强2048》，在立项的时候就知道他最吸引的会是18~24岁的玩家。

五、MP买量中发现男性用户的量流失率要比女性用户低28%

六、广告变现：男性用户较多的游戏与女性用户较多的游戏对比，男性带来的ARPU价值更高。

七、小游戏的留存数据远低于APP，女玩家对产品更容易去做卖相的判断。

八、嗑瓜子效应：付出的用户操作成本很低，有高频的反馈。意味着我付出的成本是极低的，并且不断循环地往前走。微信小游戏立项、Demo、试错的核心点无非就是这个。

九、一定要重视新手阶段，用户在小游戏里切换的非常快，所以要做到新手阶段足够吸引人。最好的新手阶段代入是让玩家甚至不愿意点开别人发来的新消息。

十、创造稀缺资源，比如像复活，一局里只有一个，所以要在稀缺资源上做更多的投放。要考虑游戏里锦上添花的点和雪中送炭的点。

十一、研发打点很重要，能帮助游戏迭代更新与下一款优质游戏的研发。产品调优就是看打点数据，这样才能保证上线一个月内做到马上更新留住用户。

十二、产品品质越来越高，小游戏美术变得非常重要，因为女性用户看卖相。

十三、小游戏必然有它的生命周期，纯单机小游戏的消耗会带来时间上的限制，如果在人与人的交互上做的更好，那生命周期会变长。

10分钟温故会议里的其他演讲-

“什么叫「小程序 大爆发」?”

最经典的两张图：

1.数据的变化

数量上翻了766.67…倍，日UV翻了46倍，开发者翻了300倍。

很兴奋是吗？很开心是吗？感觉小程序行业蒸蒸日上是吗？

从数量我们可以得出，现在是一个开发者做两款游戏的节奏，

从倍率我们可以得出，小程序的UV增长速度远低于淘金者的人数，

而这两点，无疑是在告诉你：现在不是掘金场，现在是战场。

这其实是一则看似让人高兴，实则让人压力山大的数据。

2.赚到钱了

这是我个人很喜欢的一句话，史总（阿拉丁CEO）这句话非常有意思。

如果有心的朋友，应该记得年初阿拉丁峰会（1.6）的那句话吧：

“做小程序又赚不到钱，只是为了能交个朋友”。

这句话说的确实很棒，很符合当时的情景。如果没记错的话，那时候是微信刚打压完分享和裂变，也打压完盒子，大家哭喊“小程序寒冬来了”。

于是乎，在2019年4月的会议里，口号变成了：

”做小程序不仅可以交到朋友，还可以赚到钱！“。

这，紧紧只过去了3个月。

而且，实话实说，我还挺后悔没去阿拉丁这个会的。

我不管会议好不好，我后悔的是错过了很多跟虾友们面基的机会。

跟着我们这个小公众号一起成长小伙伴都面基了，这朋友圈刷的那叫一个火！

3.小游戏的市场规模

记住这个数，200亿元。它将是你在2020年再次看到数字后所做的转型。

如果2019年的市场规模＞200亿，那请坚持小游戏。

如果2019年的市场规模＜200亿，那请考虑转行。

所以，请在坚持1年。

ps.你看页游的市场规模竟然在下跌，端游的市场规模增幅也不大。

4.「百度2019生态政策总览」与「蝴蝶互动」关于小游戏&小程序的展望。

蝴蝶互动觉得AI小游戏&小程序是一个方向；

百度的PPT则是详细介绍了百度小程序的接入与开发者扶持计划。可在公众号后台回复【阿拉丁】获取本次阿拉丁上海峰会所有嘉宾PPT。

5.腾讯云如何让小程序免得更智能、更简洁。

具体内容可以在嘉宾PPT里查阅。

结尾语：

峰会里关于小游戏的真的没什么了，还是感谢茅总和李总的干货分享。

这篇文章很短，但是很精炼，希望大家喜欢。

我会在近期再聊聊作为小游戏媒体，闻到的关于小游戏的一些味道~

更希望下次阿拉丁小程序峰会的时候，能跟大家见面~

彩蛋：2019年1月5日的阿拉丁年会：

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