2分钟看「阿拉丁上海峰会28日」游点好玩创始人周勇讲MP买量投放。

嘉宾：周勇

团队：深圳游点好玩CEO

成绩：《全民养鲲》投资人、《泡泡龙大师》创始人

官宣：不管小程序能不能赚钱，反正我是赚到了。

演讲内容梳理如下：

一、游戏产品在去年是现象级产品，累积用户2000多万，收入有5000多万。

二、产品是非常轻度的游戏，学习成本只需5秒钟，男性用户居多，人均分享次数高达50次，与其他头部小游戏一样，裂变带来了免费的用户。

三、小游戏生命周期比手游远远短得多

四、目前小游戏公司三大困境

1.不知道做啥游戏，拍脑袋决定

2.游戏出来后不知道如何买量

3.产品上线后不知道如何调试和变现

五、去年小游戏开发成本3、5万，今年开发成本加个0。

六、换皮国外小游戏一定要记得本土化（说这句话的时候周总顺便鄙视了国内手游刷免费榜导致国内免费榜全是重度游戏。）

七、普通游戏可以调，可以把不赚钱的调成赚钱的，但是无法把普通的调成爆款。方法比较典型的是加养成路线。

八、游戏核心数据指标是：留存、裂变、ARPU值、成本。留存方面主要关注几个维度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段时间后我们可以关注活跃用户留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂变率是会话新增用户除以日活，指标要达到10%左右。另外请大家不要滥用分享图，不要做偏低俗、色情分享。

九、用户变现：游戏ARPU主要来自微信广告分成和卖量，重度CPS，轻度CPA

十、小游戏获客成本比手游少一个0，去年的时候做微信官方广点通MP投放500万能带500万新增。

十一、投放核心几个点

1.广告图好看转化率差3~5倍

2.人群设置按包体大小选4G和WIFI，不投3G用户

3.根据游戏选机型设置，3D游戏不要选廉价的机型

4.用户兴趣画像要跟自己的游戏做匹配

5.建议小团队搭专业的投放团队，或者找专业的投放机构，甚至是找发行更好。（然后周总插播了阿拉丁的小盟广告）

6.小游戏互导与小游戏盒子推荐都可以买。建议找大体量团队，因为小公司可能会刷积分墙，投放也要注意游戏的匹配度，消除别投竞速，同类游戏要交叉买量，成本看产品大概在0.5~1元。

十二、结尾介绍了一下游点好玩，自研自发，重点在发行。布局全平台发行，包括APP和海外。

「完」