论年轻律师的比较优势
来源：尚格法律人（falvren888）
作者：蔡家旭律师
执业单位：北京友恒（武汉）律师事务所，联系方式：13720241951
在大众和律师行业的眼中，对年轻律师的印象大多为资历不够、人脉有限、专业能力不扎实，当事人更愿意聘请那些年长的律师，那些经验丰富的律师，至少他们看起来更加成熟靠谱些。
如果我们将事情都学会辩证的来看，就会发现，凡事都应当一分为二，都可予以分析，这样，对事情才能看的更准、更确切，也才能得出更加适当的结论。
笔者同样作为年轻律师，作为一名以公司业务和诉讼业务为主的年轻律师，结合自身经历和实践，草就此文，期望能修正行业带来的误解和偏见，打破迷信。
我以为，年轻律师虽然面临这样那样的问题—归根结底就是执业年限尚轻。就整个律师行业来说，资深律师对年轻律师而言，拥有绝对优势。但就比较优势而言，我们在很多方面还是并不弱于甚至是领先资深大律师的。比较优势和绝对优势是经济学中的概念，这里暂且拿来一用。所谓绝对优势，就是在某一领域占有绝对的领先，比如这里，从专业能力、人脉资源、影响力来说，就律师行业整体而言，资深律师对年轻律师占有绝对优势；所谓比较优势，就是说，就是因为存在上述问题和不足，但年轻律师在这个行业领域里面的其他方面，我们对资深律师，是存在优势的，发挥好这些优势，年轻律师并不当然比资深律师差，当事人若能正确认知，也会同样不必心存迷信。打个简单的比方，拿中国和美国相比较，无疑美国的综合国力比中国要强，是占绝对优势的；但单论某些方面，比如中国的火箭军部队（导弹部队），比如中国所拥有的稀土资源，这方面我们并不弱于他们，甚至比他们强，我们在这些方面能够反制和领先他们，进而获得不对称的优势，让对方投鼠忌器，进而影响全局，让他们明白选择合作要好于对抗，这就是比较优势。绝对优势并不是一直绝对的，比较优势也能够转化为绝对优势。关键看如何利用优势。年轻律师的比较优势有很多，笔者总结主要有如下五个方面：
一、年轻律师拥有更强的责任心
二、年轻律师拥有更好的服务意识和更多的耐心
三、年轻律师学习能力和意识相对更强
四、年轻律师精力更加旺盛，思维更加灵活，羁绊较少，更能够集中精力追求当事人想要和需要的结果
五、在同等条件下，聘请年轻律师成本更低
即使在某一领域深耕多年的律师，他接到一个案子，也不得不作出一番研究。只是相对于年轻律师而言，由于他相对丰富的经验，他研究的程度深浅不一罢了。就绝大多数案件而言，除非政治性、群体性和舆论关注强烈的案件，大多数情况下，还是能够做到法律说了算。只要给年轻律师足够的时间研究，完全能够起到和资深律师大差不离的效果。
除非是大案要案，那么不同的律师来做，效果会有云泥之别。我们尽可以说，这样的案件，还是要名律师、大律师来办，更能获得良好效果些，因为这样一些案件，对人的综合素养、人生阅历、以及法律之外细节的把控，超出了对法律本身的要求。这是年轻律师无法超越的历史阶段。大案要案之下的，大部分其实就是家里长短、非关生死的案件。这些案件应该来说占了全部司法案件的大部分。我们可以将其称之为非大案要案。非大案要案，如果聘请律师，其实更多的是专业服务的角逐，比如对证据的搜集、举证质证、诉讼请求的确立、诉讼方案的选择等等，这样的案件，任何一个有办案经验的律师都能够办好，不同的律师办非大案要案，比的不是结果，而是过程。
下面，我们来谈一谈，非大案要案，如果选择年轻律师，相比资深律师，会有哪些优势。
一、年轻律师拥有更强的责任心
正是由于年轻律师的客户相对资深律师比较稀少，资历尚然有限，那么他情愿也能够牺牲他更多的时间来为他的客户负责，因为只有全心全意对客户委托的事情负责，他才能留住客户，才能赢得更多客户，才能有利于他的生存和进一步的发展。我们常说，律师最大的成本其实是时间，年轻律师的时间其实并没有那么值钱，这种情况决定了，他也能够花费更多时间来钻研客户委托的事情，能更好的维护委托人的权益。
二、年轻律师拥有更好的服务意识和更多的耐心
律师行业归根结底是一种服务行业，提供的是法律服务，首要注重的其实并不是结果，而是过程（只是由于目前中国的律师行业不够发达，国内的法治尚不够健全，故而实际上颠倒了过来）。资深律师正是由于资历深厚、资源丰富，那么他们的时间成本很高，相对的，他们并没有那么多的时间来迁就照顾客户，来常保这样一种服务的热情。我们遇到很多当事人，在找到我们之前找过许多成功的、业务繁忙的律师，后来解除委托，一问原因：他们太忙，我常常不知道自己的案子到了哪一步。我感觉他不重视我的案子。其实并不是资深律师不重视当事人，也不是对他们的案件不上心。他们做成功一定是有成功的原因，一定在业务方面和各个方面有过人之处。只是由于他们业务繁忙，相对的，客户体验方面就疏于了。这也是不可避免的，做律师到了资深、功成名就阶段，就是律师选择和挑剔客户，而不是客户来挑取和指摘律师。我们很多当事人，由于不明了法律规定和司法实践，可能不停的对案件进行催促和询问，由于年轻律师处于事业上的发展上升期，他不仅在业务上要精湛，为了留住客户，对客户的要求，他也需尽力满足，因为服务行业，就是伺候人的行业，只有你的客户满意，才能让你成功。换句话说，他们对于客户，基本上没有选择的余地。只要客户的要求不是非法和无理取闹的，他们都会包容迁就。
三、年轻律师学习能力和意识相对更强
法律规范是不断变化的，社会实践更是一日千里。做律师，一日不学习，就不能跟上时代的脚步，就不能解决当事人面临的时下问题。年轻律师由于前面所言的短板，那么他们更加依赖自身的专业能力，专业能力就是他们的“利剑”，他们别无依靠，依靠的只有自己。资深律师由于占据了资源的高度，不是说他们不重视这些，而是相对没有年轻律师那么看重。而且，一个人随着年岁的增长，学习能力和学习意识会慢慢下降。这一点上，年轻律师更有可能做到极致。
四、年轻律师精力更加旺盛，思维更加灵活，羁绊较少，更能够集中精力追求当事人想要和需要的结果
资深律师大多已经功成名就，大多已经成家立业，大多已经手握大笔资源、占据行业高度，他们考虑一个案子，往往并不能十分纯粹，精力上也呈现不如年轻律师。虽然这个时候他们拥有了丰富的经验，但有时候这恰恰构成了限制，恰恰容易陷入经验主义的迷途。由于他们考虑的较多，面对的羁绊比年轻律师更多，从集中精力来追求当事人要的结果来看，他们并不如年轻律师那样更加一心一意。
五、在同等条件下，聘请年轻律师成本更低
找律师其实就如同看医生。一个人一生中遇到大病大灾的情况，不能说没有，但在漫长的一生当中，相对还是较少。遇到大病大灾，我们肯定想到的是要到大医院找名医，比如同济协和，或者其他三级甲等医院。大多数人大多数时候其实相伴的更多是小病小灾，这种情况，其实社区医院、一般城市的医院就可以解决问题了。大律师、名律师，大所、名所，就相当于“同济协和”，就相当于大家想象中的“三级甲等医院”，我想没人会碰到一个感冒就往这些大医院跑，不会一个发烧就直接找名医。一是没有必要，名医大院慕名而来的患者太多了，就你那点小病，人家根本就没多少时间瞧，任何一个医生和医院就能解决，二是成本太高，除非你是富人（不过富人也不会这么不珍视自己辛辛苦苦赚取的财富吧？），犯不着。年轻律师就是不知名医生，小律所就是社区医院，他们能够解决大多数人大多数时候的问题。由于他们名气不是那么响亮，人气不如那些资深大律师旺盛，他们的时间成本不是那么高，故而收费也比较合理，通常能够以较小的代价达到当事人的目的。
本文写到最后，有人可能会问，什么是大案要案？如何判断呢？如何知道遇到了这类问题要找资深律师还是年轻律师呢？我的标准是，关乎一个人、一个组织的生死或者重大命运，便是大案要案，非如此，都不是大案要案，都不必定要聘请资深大律师和名律所。
综上，这就是年轻律师主要的比较优势，在一定条件下，也会转为绝对优势，从维护当事人合法权益的角度来说，任何律师，都是一样的。
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