大红门服装商贸城即将关停，这些人为啥留下？

5折起、20元1件、清仓甩货……10月31日，23年历史的大红门服装商贸城将正式关停。

现在，是撤店和甩卖的时间。跟着服装店铺搬走的，还有大红门周边的很多配套服务产业。比如辅料、餐饮等等。但是，也有人留下。

“老乡做生意，我做老乡的生意”

尾货甩卖总是能激起一个商城最后的购物狂欢。从大红门服装商贸城一楼中庭开始，每一层都能看见挎着大包小包的购物人群。“1件50元，2件80元，3件100元。”“最后一点货，卖完走了。”在服装商贩们热情的叫卖声中，扫货的叔叔阿姨们从一个铺子，扫到另一个铺子。

再往上走，到了商贸城的6层，是美食城。时间临近中午，这里原本应该人声鼎沸，但此刻却冷冷清清。美食城有一半的档口已经搬空了，剩下的几个，也没有太多生意。

与之相反，从商贸城里出来，往西北方向走大约200米，有一家虹桥海鲜面馆，在中午的饭点满座。

店名里的“虹桥”不是上海虹桥，而是温州乐清虹桥镇。海鲜面，是当地特色面食。老板娘侯银燕正在前厅忙活，切酱肉、上面条、端甜品。老板吴建晓在后厨，每到客人最多的时候，他会亲自下厨。夫妻二人都是乐清人，虽是同乡，却在北京相识。

上世纪八十年代开始，浙江商人开始聚集到北京丰台木樨园、大红门、南苑一带，经营服装生意。这其中，以来自温州的商人最多，温州商人中又以乐清人占大多数。1994年，还没满20岁的侯银燕，跟着家人一起，来到大红门。起初，是在浙江商人聚居的地方，经营五金生意。在她家五金店对面，是吴建晓家开的洗衣店。一来二去，两个年轻人在异乡相识、相知、相恋。

和服装这个主业相比，五金和洗衣都是配套副业。成了家之后，夫妻俩也卖过服装、做过早市，但并不长久。侯银燕回忆：“那时候，总感觉自己不专业，卖不过人家。”

眼见着，大红门一带的服装生意越来越火，浙江商人越聚越多。夫妻俩一合计，准备开一家温州特色饭店。为了让自己更专业，他俩回乡，先四处学习，再开店实践。

2009年，虹桥海鲜面馆，在距离大红门几大服装市场很近的珠江骏景底商开业。面馆，主打粉面，有一些小凉菜，经营品种简单直接。海鲜面、黄鱼面、炒年糕，都是温州当地人，从小吃到大的东西。“一开始，来吃的都是大红门做服装生意的老乡。后来，一传十十传百，来的老乡越来越多。”

“也不知道哪天开始，成了网红”

在外讨生活，异常艰苦，来自浙江的服装商人，又以能吃苦著称。但是，一家面馆既然在口味上，主打家乡牌，就要经得起来自同乡的挑剔。

滩涂跳跳鱼、小生蚝、老姜，这三样关键的食材，时至今日，侯银燕还是坚持从温州进货。“我们俩尝了很多，也试了很多替代品。这三样，很难。北方的跟南方的口感，就是不一样。”

大红门服装生意最红火的时候，往来温州与北京的物流也异常发达。侯银燕的关键食材，就是从温州跟着运服装的货车一起发到北京。“车很多，又快，食材能保证新鲜。”那时候，大红门周边的温州饭店很多，而且生意都不错。

随着“疏整促”的展开，大红门的服装批发市场，在近年来，逐渐关停、转型。物流少了，货车管控，温州饭店也所剩无几。侯银燕开始自己寻找新的物流渠道，生意还要做。

她的冰柜里，每天都准备几大桶甜品，有水果、有花生、有核桃碎。这是她自创的，为的是吸引年轻食客。有一天，一个年轻的姑娘来店里吃面。一边吃一边拍照，等吃完了，姑娘轻声对侯银燕说：“我去网上写一篇点评，推荐一下。”这个陌生的姑娘，把点评发了出去，慕名来打卡的年轻人越来越多。

“我不太明白点评网站是怎么回事，成了网红店，感觉很突然。现在，北京本地来吃面的越来越多，大概能占到一半了。”侯银燕可能不知道，在点评网站上，虹桥海鲜面馆现在位列丰台区粉面馆热门榜第一。对它的评价是：“很干净的小店，海鲜面在北京数一数二。”

中午12点，面馆上下两层全部坐满。侯银燕不断用温州话跟熟客打着招呼，也用普通话给新客介绍菜品。从2009年开面馆到现在，基本每天都是这么忙忙碌碌。和那些做服装生意的同乡比，侯银燕没赶上大红门的黄金期。

做面馆，她觉得自己找到了门道。大红门服装商贸城的关停，短期内，会对面馆生意有影响，但长远看，她有坚守的信心。“你看我们店门前这条路，刚开始乱停车，旁边也是破破烂烂的。这几年，做改造之后，路也好了，车规规矩矩。不管大红门以后做什么生意，总会有客流的。对我们来讲，周围环境提升了，是好事。我们是不打算搬走的。”

“一开始靠大红门，后来客户遍京城”

在大红门服装商贸城附近，最多的商业种类，除了餐饮，就是服装辅料。

辅料五花八门，有吊牌、有包装、有衣架，还有塑料模特。“我们也在找地方，永清、固安、燕郊，都去看过，现在还没定。”一家辅料店的老板说，生意是跟着服装批发市场走的。丰海南街、丰海街，曾经密密麻麻开满了辅料店，如今，很多店铺已经搬走。

同样做模特生意，黄永春却不打算走。

黄永春的馨美丽服装道具店也开在珠江骏景底商，跟侯银燕的面馆相距大约100米，两人是老乡，老黄还常去小侯店里吃面。和小侯不同，老黄眼光独具，他不但买了珠江骏景的住宅，连这套地下三层、地上两层的商铺，也是早早下手购买。

“一开始，也是靠大红门的服装生意。”1996年，黄永春的模特店在大红门开业。从服装市场进货的商贩，会顺手到周边的模特店，再进几个模特、衣架。

慢慢地，黄永春发现，需要模特等服装道具的，不只是服装店，还有博物馆、美术学院、电影电视制作机构。“这些文化单位，北京嘛，全国最多啊。”黄永春的生意，从大红门周边，做到了全北京。

他很早就开发了自己的电商平台，还制作了APP，可以根据客户的需求定制模特。“后来，我逐渐意识到，模特其实也是一件文化产品，我们把它当作艺术品来设计。”从不同身形、不同造型的模特，发展到机器人模特。“机器人模特会像真人模特一样，有形体动作。”跟深圳高科技企业的温州同乡联手，黄永春正在开发更有科技含量的模特。

这些精明的浙江商人，似乎总也停不下创业的步伐。黄永春的模特生意做得如火如荼。北京“疏整促”刚开始，他看见大红门一带的服装批发市场逐渐关闭，商户外迁，就立刻把服装道具分店开到了固安、永清。2015年，淘宝直播刚兴起，他就做起了直播。

“直播，我做的也比较早。包括薇娅，原来我们都认识，她在动批的，我那时候在动批也有分店。”很快，他开始了抖音直播，同时开设主播培训课程，在深圳、广州、杭州、上海等地，都设有培训点。

在黄永春来北京的第25个年头，距离他的店铺咫尺之遥，大红门服装商贸城即将关停。他的事业，并没有停步。从依托服装批发市场做配套生意，到客户遍及北京。如今，分店、培训点、网络直播，让他的生意扎根北京大红门，走向全国。

北京日报客户端记者 孙毅

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监制：张力

编辑：李怡

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