危与机的二重性！“疫情、双减”之下，研学机构如何为接下来的生存做准备？
欢迎来到本期研学人访谈！
蒲公英教育科技集团是专注于全国青少年夏冬令营、研学实践的专业校外教育机构。
以“创造每一次美好体验，成就每一种教育可能”为己任，致力于推动和引领中国青少年校外实践教育及泛研学产业链的健康生态发展。
围绕中小学生核心素养和职业思维启蒙，用有趣的故事线和游戏化设计，精心打造青少年喜闻乐见的体验式教育产品，每年服务全国超10万中小学生。
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全国疫情的影响，双减政策出台，对研学机构带来了哪些机遇和挑战？研学人又是如何积极拥抱变化的？
这次，我们有幸采访到了蒲公英教育科技集团CEO马志宇老师。
01
小研：今年的全国疫情，对公司整体的业务影响大么？
马志宇：不光是今年，从2020年开始的全球疫情，对公司整体业务造成了巨大的伤害。
此中滋味，相信全国的旅游机构能够感同身受。
02
小研：在成团出游的过程中，是否发生过当地突遇疫情的情况？面对这种情况，公司是如何进行危机处理的呢？如何做好防疫安全问题？
马志宇：中国是全球疫情控制得最好的国家，没有之一。
在疫情常态化的思想指导下，我们也时刻关注全国疫情控制情况，在夹缝中求生存，夏令营选择零风险地区，避开疫情风险地区或潜在风险地区。
在行程中难免碰到目的地突发疫情状况，比如华东线途中遭遇南京疫情，我们也立刻中止了行程，并立刻启动应急预案。
迅速安排当地核检，安排住宿和返程票。
在团队微信群中第一时间通知家长，并告知应急方案，得到家长的理解和支持。
我们承诺在出行期间守护每一位孩子的健康和安全。
从行前行中行后三个阶段，我们也做足了防疫工作。
举一个小例子，我们为带队辅导员配备了大量的酒精消毒液，但是酒精属于高铁安检违禁品，我们立刻在目的地购买同质防疫用品，确保防疫安全。
我们也做了漂亮且安全的小蒲防疫口罩，越可爱越防疫。
△蒲公英社区公益活动
03
小研：蒲公英目前有哪些业务板块，各个业务的营收比例是怎样的？今年有哪些新的变化？在产品营销方面，有做了哪些新的尝试和转型？
马志宇：蒲公英专注于夏冬令营B端。
全年从研发到宣传到执行形成闭环，为河南18地市代理，全国各省级代理及广大的旅行社零售商服务。
研学板块响应国家号召，用公益性和普惠性为指导方针，宣传蒲公英教育理念，不以盈利为目的。
从今年开始，剥离拓展业务，研学版块公益化、普惠化。
双减政策，是蒲公英游学计划目标的长期利好，正好验证了我们十年如一日，用故事线和游戏化表达核心素养和职业思维启蒙的不变方向。
我们将在第二个十年中继续贯彻此中心思想，帮助孩子面对真实世界，学会独立生活，学会自主学习和思考，自信面对未来，拥抱未来。
△蒲公英钧瓷宝贝漫游记
04
小研：双减政策出台后，给公司的研学板块带来哪些新的思考变化？如何看待教培巨头入局研学行业？
马志宇：蒲公英游学计划进入研学领域，是多年耕耘夏冬令营板块中不断产生教育理念的自然释放，我们也一直贯彻国家对于研学的要求：公益性和普惠性，从未偏离。
我们对于教培巨头以及学科类教育机构入局研学持鼓励态度，但需要注意以下二点：
1.研学的教育性和普惠性意味着这个赛道不以盈利为目的，所以需要明确进入的初心和目的，才能不为挫折所败；
2.教培巨头之前的学科类知识的优势正好是进入研学领域的劣势，需要全部打散认知体系再重新组合。
学科类培训本质上是趣的填鸭，是应试教育的内卷，转变为真正的实践教育，需要很好的梳理和沉淀，这里面的利润率、时间成本和迭代成本可能为资本所弃。
在夏冬营市场之外，我们一直热心于帮助学科类校外教育机构和传统旅行社转型校外教育领域作公益普及并深受好评。
△蒲公英宝宝国际森林营地入职记
05
小研：今年家长在选择夏冬令营产品时，发生了哪些新的变化？他们最看重产品的哪几点？公司针对家长的需求，如何进行产品打磨？
马志宇：客户最看重的 还是产品的教育属性和性价比。今年家长在选择冬夏令营产品时，对于产品的独特性更加看重，而非旅行社常规夏令营产品。
我们针对家长双减后的需求，推出“建设者2032”系列。
紧密围绕中小学生核心素养，用跌宕起伏的故事线和有趣的游戏化设计，给孩子以职业思维启蒙。
让他们面对真实世界，独立思考，解决真实问题，真实面对十年后的未来中国，做合格的建设者和接班人。
这是国家的刚需，是社会的刚需，是家庭的刚需！
我们全面梳理了前九年的教育产品，仔细研究孩子们的需求单和意见单，用他们反馈的大量真实问题和困惑，抽取其中的共性需求。
在夏冬营产品中以小蒲视频剧、音频剧、小蒲故事为行前课、以故事线和游戏化设计承担教育功能。
并以高性价比的吃住行游，强大的后勤生活保障和安全保障为基石，在新的十年继续提升蒲公英游学计划的好口碑和高品质。
06
小研：回顾2021展望2022，在即将过去的2021年中，公司遇到最大的挑战是什么？是如何应对的？关于2022年，又有哪些新的规划？
马志宇：2021年，我们自豪地说，我们没有迷茫过一天，没有浪费过一天。
在很多同业因为市场原因轮休或歇业的状态下，我们依然天天加班加点，为每天的进步欢呼雀跃。
钱虽然也不够用，但是我们坚信，只要春天会再次来临，你就会看到漫天飞舞的蒲公英！
2022年，蒲公英游学计划用张磊的一句话做注解，和全体教育工作者共勉：
在长期主义之路上，
与伟大格局观者同行，
做时间的朋友！
END
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