研学团爆满，价格飙升！利润却腰斩，背后真相是？
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不接受反驳，北京是最火的研学游城市。
其中又属“清华北大”双子星最为耀眼，于是，家长对孩子教育的期许和压力被反衬得愈加狂热，一条隐秘的产业链条也在去年浮出了水面。
那么，研学旅游只能盯着清华和北大吗？答案如果是肯定的，面对畸形“名校研学游”，北大清华还能“开放”吗？如果答案是否定的，受到全网关注的“小砂糖橘”走进哈工业大，不是研学的另一种打开方式吗？
对此，在由深圳国际旅游展、旅业资讯联合主办的“2024年度研学旅行行业论坛”上， 东莞青旅董事长李钦源、茂名国旅总经理吴卡达、贵州青旅研学总经理刘琴分别就“除了清华北大，研学资源开发如何找准切口做活新模式”这一话题进行了深度对谈。
茂名国旅总经理吴卡达用了三个关键词来形容今年研学市场的特点。“一是全社会关注。无论是乡村振兴、促进消费还是政府对教育的重视，研学旅行已成为社会热点；二是竞争激烈。为分得一杯羹，部分参与者无所不用极其；第三，乱象丛生。当然这对于一个蓬勃发展的行业来说，是必须要经历的自我修正过程。”
“就人数而言，今年上半年与去年相比虽然没有显著变化，但毛利只有去年的1/3，主要原因就在于无底线的价格竞争。”
东莞青旅和贵州青旅两家社对此也深有同感，尽管上半年人数有所增长，但毛利润却出现了下滑。“2023年，东莞青旅20余人的研学团队，实现营地业务800万+、研学业务6000万+的营业额，但业绩仅为去年一半。”东莞青旅董事长李钦源介绍表示。
今年暑期再次迎来前所未有热潮的研学旅游市场，身处其中的企业为何陷入盈利不足的窘境？“预期今年夏令营板块的人数和收入都会有所下降，与去年相比，收客速度也慢了15-20天。尽管产品价格相比去年没有变化，但家长们却普遍认为价格偏高，这反映出经济下行和消费降级的影响也已经扩散到了夏令营市场。”吴卡达回应称。
在“双减”政策推行背景下，研学因其学游一体、寓教于乐的教育方式，逐渐成为新时代素质教育实践的重要内容，加之国家高度重视中华优秀传统文化传承和发展，更进一步助推了研学旅行需求的充分释放。
吴卡达认为，当前研学市场中饱受诟病的除了价高质低、研学内容“货不对板”等，校方和家长对研学专业课程的认知也存在严重不足。“校方认为某个课程很有价值，但家长可能因为价格问题而犹豫不决，甚至有时也会通过家委会推动对低价产品的投票，往往导致市场上优质课程被低价低质课程所取代，形成‘劣币驱逐良币’的局面。”
“今年5月，茂名市旅游协会成立了研学旅行专业委员会，并发布了茂名研学旅行承办机构标准，制定了各类明确的标准，向学校和家长勾勒出优质研学机构的画像。此举既能保证研学实践工作持续高质量发展，同时也保证了专业研学机构能够得到应有的正向回报。”
贵州青旅也于近日联合各部门成立了贵州省旅游人才发展促进会研学旅游分会，致力于开创贵州研学旅游新模式，推动行业向更高质量、更专业化的方向发展。刘琴表示，研学指导师与传统导游不一样，教育对象是广大中小学生，就像戴斌院长说的，研学不能简单的作为一门生意，而是要从培养国民素质的角度来去推动旅游的发展。”
刘琴强调：“当前研学的乱象，家长只看价低，研学服务行前审批手续繁杂，以及研学服务机构良莠不齐，学校顾及安全问题犹豫不前，研学全面开花的‘繁荣景象’尚待提高等问题，这些都需要行业标准化引导，并提升研学需求主体（学校、家长、学生）对研学教育的认知；另一方面，研学供给系统也需强化内功，研学服务机构需认真打磨研学的产品结构，注重知识线，逻辑线、故事线、情感线、能力线，从人性为本的教育初心出发，设计符合素质教育的研学精品线路，真正满足学校、家长以及学生对研学产品的期待，形成一个正向的研学教育生态圈。”
东莞青旅自1997年起便致力于青少年的夏令营活动，经过多年发展，现已涵盖夏令营、研学旅行和亲子游等多种业务，为东莞176万学生及团市委服务。“让更多人万卷书易读、万里路不难，进而实现人的全面发展，才是我们应当谋也必须谋的业务逻辑”。
“我们最不愿意看到孩子们走出学校之后，进入到一个枯燥的课堂。如何让孩子们在参加研学的同时感受到成长的快乐，是未来打造研学产品时需要思考和关注的问题。”吴卡达强调。
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