【特别关注】微淼商学院增长策略全拆解

特别推荐：

自2020年上半年开始打着“商学院”“财商教育”“小白理财课程”等相关关键词的所谓教育机构（培训机构）开始泛滥，以几块钱、9.9、12元等低价诱导一些由于疫情原因多待在家中的宝妈及年轻人学习相关的网络课程，后诱导学员学习需要花费5000、6000元以上的高级课程，并在所谓的培训过程中潜移默化的推荐一些理财产品（软广告）（当然后续一般都死不承认）,相关的运作模式雷同早年售卖炒股软件的套路，低价吸引后诱导高价产品（课程）,据了解的最新情况微淼诱导小白（学员）表面和国内证券公司合作，涉嫌荐股同时引诱学员参与香港、美国的金融产品投资,这个和之前的国内非持牌的金融公司（投资公司）套路都是一模一样的，只是这次从以前各类群的投资指导老师变身为现在的财商教育老师。很可悲，老师一词在金融投资中已经彻底臭了，这次“财商”二字极可能臭了！其中相关的这类企业已经泛滥，中国之声（中央人民广播电台）已经曝光了相关细节。我们无意中发现其中不少“商学院”就是此前地方交易场所会员转型建立的,地方交易场所在国内攻坚清理还未结束，但是乱象已经溢出到教育机构（培训机构），其实也只是改一个名字罢了。请相关监管层，特别是证监会（清理整顿各类交易场所部际联席会议）引起重视，目前互联网这些财商机构的推广已经无孔不入，据知情人士介绍，目前其中一家在百度上每日的投放的广告费用就达近百万，其他在微信和抖音里面投放费用可能更多，而导流的小白有多少？

【揭秘】揭秘9.9元理财课：被忽悠的学员与致富的卖课人

【深度】只需9块9就能理财致富？揭秘背后骗局→

一、公司背景

1、公司简介

微淼财商学院属于霍尔果斯财商教育科技有限公司，17年4月注册，主做财商教育，目前暂无融资。

2、slogan

学理财，上微淼！让财务自由不再难！

3、业务模型

12元入门课 → 2498-6998元进阶课

二、课程产品

1、入门课

《12天小白理财训练营》

售价12元，社群模式，1个群，12天，早读+防骗+晚课+作业4大板块。人员配置方面，一个群只有1个班班，没有学长学姐角色。

2、进阶课

1）《财务自由必修课》：原价5998，折扣价2998，视频课+10周实践课；

2）《财报分析技能课》：原价5800，折扣价2698，视频课+10周实践课；

3）《企业分析技能课》：原价5200，折扣价2498，视频课+4周实践课；

4）打包实践课：《财务自由必修课》+《财报分析技能课》+《企业分析技能课》，原价16998，折扣价6998元；

3、其余SKU

1）财务自由游戏一套：499元

2）微淼天使投资0-100W（用于支持报名实践课学员的创业）

三、流量入口

微淼流量渠道，主要分为3类：

1、抖音矩阵号

2、微信社交裂变

3、公众号投放

渠道布局

1、抖音账号矩阵

微淼是抖音上财经分类下矩阵号榜首，官方蓝v号两个，矩阵号加起来有157多万的抖音粉丝，426多万赞。

内容：真人出镜+理财类干货知识

2、公众号投放

3、社交裂变（分销）

3.1 路径：邀请朋友学习，每人各得5元红包 → 朋友领取红包 → 朋友付款7元购买 → 弹出班主任二维码 → 收益到账

3.1.1裂变海报：

3.1.2 用户购买路径：

3.1.3 落地页做的好的地方：

1、增加紧迫感：马上报名9min倒计时；

2、从众心理：XX城市XXX，XX秒前/刚刚做了XXX

预估有十几不同的文案，类型包含：

1）学习类：课前读物、第X课、领取读物、加入训练营、完成作业、制定学习计划、开始上课、填入营信息表等

2）老师类：加老师、1对1咨询

3）支付类：付款成功、在线下单、下单成功

4）分享类：分享笔记、分享训练营

4）邀请类：邀请XX位朋友

3.2 分销到账：

实时到账，公众号发红包拆红包

4、推荐有奖

同分销，好友和自己都得5元红包，邀请≥3人有额外奖励

5、微淼拆书

服务号矩阵中的一个，听书平台，主要用于裂变拉新，辅助作用为老用户留存。首次关注获得7天无限听书卡。续费需要积分（10天40积分），可通过邀请好友获得。邀请好友听书得10积分，付费得200积分。

四、私域转化

用户付款后进入到个人号私域体系，并通过社群开始上课学习。

分析方向：

1）拆分运营渠道：分别对私信，社群运营，朋友圈这三个用户触达渠道进行分析；

2）各环节sop整理：从服务到转化环节的所有sop信息，分析不同环节的侧重点以及可以借鉴的地方

1、个人号私信SOP

1）个人IP定位

2）每日私信内容

3）服务环节：

1）老师形象突出：头像、自我介绍、每日私信（理工直男形象，可能为了体现金融类课程的专业度）；

2）降低参与课程学习的门槛（不用进群，通过私信打开链接也可以学习）；

3）督促学习：课程重点总结、按时交作业、提醒晚分享

2、社群SOP

社群每日内容：

早课时间：7：30

防骗时间：12：00

晚课时间：20：30

3、IP人设朋友圈

五、流水预估

班级人数：150人/班

转化率：5-10%

平均客单价预估：4000元

营收推算：20000-60000/班

ARPU值推算：149.9元-400元

假设每月开班3期，每期开400班，每月营收800w-2400w，年营收9600万-2.88亿。

六、总结  

1、学习方式：微信群+文字+老师答疑；每天社群内抛当日的课程链接至群内，除此之外没有学习入口，且没有课程合集链接，需要每天爬楼查看老师分享内容， 没有个人的学习中心，产品体验有待完善。

2、公众号：无法直接听课（必须通过群内课程链接），公众号内只能看到课程目录。开营前2天，推送3次加班班的模板消息，无每日听课提醒。

3、学习感受：训练营整体调性非常理性，无论是班班人设、说话风格还是社群运营，都是走理性信任路线，课程属于干货实操型。

4、社群运营：班班早、中、傍晚、晚各出现1次，做不同内容的分享。社群引导学员发晨读感言，完成作业私信班班。每日课程作业为理财干货知识、早晚分享为财务自由、富人思维等植入。

5、转化节点：day6社群内开始软广，简单介绍财报分析课表，晒往期学员分析文章。day8开始硬广介绍6998元实践课，针对于中高端用户，以创始人在行收费作为课程背书，列举学员多为互联网行业大咖。

6、邀请朋友得红包的转介绍活动贯穿于公众号矩阵以及训练营中，除了主推的邀请返现外，还有邀请得礼品和邀请得积分（兑换听书卡）等小活动，均已做成常规功能，微信社交裂变也是微淼很大的获客渠道。