如今，奢侈品这门生意已经成为了强者的游戏，大鱼吞小鱼的戏码频繁上演。
162 亿美元， LVMH 最终买下了美国奢侈珠宝品牌蒂芙尼。
据彭博社消息，法国奢侈品集团 LVMH 以每股 135 美金，最终现金成交价 162 亿美元收购了美国奢侈珠宝品牌蒂芙尼。这是奢侈品行业有史以来最大的收购案例，并创下了 LVMH 集团收购价新高。
在这之前，LVMH 曾以 130 亿美元的价格收购了法国老牌奢侈品时装屋 Dior。
对于 LVMH 来说，买下蒂芙尼算是稳定美国市场的一项大举措。
虽然中国市场表现优异，但美国市场依然是全球第一大奢侈品消费国。而且总体而言，美国市场依然保持着增长的态势，另外得益于迅速发展的线上业务，尽管蒂芙尼在美国本土大本营的年销售额有所下降，但依然领先其他地区的市场表现。据蒂芙尼发布的 2018 年财报数据，北美市场贡献了 44% 的净销售额。而其中，美国贡献了超过 90% 的销售额。
尤其是在今年，LVMH 对美国市场有了更多的期待。先是于 2019 年 5 月，LVMH 宣布同美国流行乐天后 Rihanna 合作，并创立全新的奢侈品牌 Fenty。紧接着，在今年 10 月，LVMH 在美国得克萨斯州开设了一家皮革工坊，并同美国总统特朗普和女儿伊万卡一同出现在开幕式。而集团还承诺将在未来五年内为美国带来超过 1000 个就业机会。
为美国歌手打造奢侈品牌，给品牌最赚钱的皮具产品贴上「美国制造」的标签，而现在又要来改造美国品牌，LVMH 的闯美计划一环套一环。
当然，这背后一个很大的原因是，对于这些奢侈品牌而言，2019 年充满了太多的不确定性。LVMH 这家奢侈品巨头必须开始寻找新的市场刺激点。亚太市场曾是一块充满诱惑的肥肉，但如今却充满了挑战。随着中国大陆的文化敏感性，开拓大陆市场对于奢侈品牌们而言，必须更加小心。而与此同时，曾经奢侈品牌的市场高地，香港，由于长达半年的混乱，现在也充满了极大的不确定性，更别提中国游客的消费回流，和已经表现疲软的日本市场。
此外，随着全球贸易壁垒的增强，以及因中美贸易战和英国脱欧等一系列活动影响，外汇汇率也呈现出不稳定的现象。各国都纷纷采取措施刺激本土市场，一方面这对于奢侈品牌来说是挑战，蒂芙尼赖以生存的中国游客就减少了海外消费，导致该品牌业绩下滑，但一方面也是新的机遇，奢侈品牌们也纷纷开始思考并采取了针对不同市场的本地化策略。蒂芙尼此前也在转移更多的产品至中国市场，并透露将开拓二三线城市市场。
而在这块领域，历峰集团是最大的玩家，旗下珠宝品牌还包括卡地亚和梵克雅宝。历峰集团 2019上半年营业收入达到 73.97 亿欧元，全球各地区都实现了增长。珠宝和腕表业务为历峰集团贡献了 36%的销量。此外，历峰集团还陆续收购了好几家奢侈电商公司，而且还于9 月份收购了意大利奢侈珠宝品牌 Buccellati ，进一步巩固了该集团在硬奢领域的霸主地位。在去年，历峰集团还与阿里巴巴集团签署了战略合作，双方成立了一家合资公司，其业务范围开始跳脱出原本的业务基础，寻求新的市场机会。而开云集团这边，则拥有 Boucheron、Pomellato、Quelin 等珠宝品牌。
三大奢侈集团，历峰集团原本很少有机会参与到激烈的斗争中来。但如今，随着 LVMH 在珠宝领域又掺和一脚，未来的竞争只会更加激烈。而且相比之下，LVMH 在产品业务和渠道上有着更大的优势。
但奢侈珠宝行业的现状也令人担忧。当然在新兴市场如中国等地依然增长强劲，但在美国欧洲等市场，已经增长疲软，遭遇下跌。蒂芙尼曾一度遭遇业绩下跌的情况。根据其 2017 年发布的财报，曾出现连续六个季度下滑的情形。
为了应对这样的状况，蒂芙尼早些时候也采取了一系列措施，包括采用奢侈珠宝行业老将 Alessandro Bogliolo 为新的 CEO，他曾在宝格丽和 SEPHORA 担任首席运营官，还另外聘请了 Coach 的前创意总监 Reed Krakoff 作为首席艺术官，并找来 Lady Gaga 作为代言人。
蒂芙尼 CEO Alessandro Bogliolo
除了调整品牌的内部人事框架，蒂芙尼还加快年轻化步骤。此外，针对中国市场，蒂芙尼则有计划在北京和上海两地开设新的门店。据消息透露，蒂芙尼还将在上海香港广场的旗舰店铺内设立了蓝盒咖啡厅。
尽管蒂芙尼一直被诟病创新不足，但导致该品牌增长乏力的一个主要因素是过分依赖中国消费者。
在这之前，蒂芙尼依赖中国大陆游客在日本、中国香港和美国等地的采购带来销售额的增加。但最近因为美元等外币的走强，中国政府打击代购等行为，以及香港市场的受损，导致蒂芙尼业绩表现不佳。香港市场是蒂芙尼的全球第四大市场，因受香港的局势影响，蒂芙尼未来一段时间都有可能继续受到牵连。
当然，中国大陆消费者的回流，也带动了中国大陆本土市场的增长，但这部分的增长暂时还难以抵消来自中国香港市场的损失。那么在未来，LVMH 与蒂芙尼的这笔双赢买卖对于双方来讲意味着什么？首先，LVMH 将借此机会拓展自己的品牌结构，在该集团比较弱势的一块领域获得补缺。另外，这也是 LVMH 集团深耕美国市场的举措之一。
LVMH 集团总裁 Bernard Arnault
对于蒂芙尼而言，LVMH 能够帮助它开拓美国以外的市场，尤其是欧洲市场。在零售策略上，LVMH 有着精妙的选址策略和销售渠道。再者，LVMH 还能够帮助蒂芙尼丰富其产品线，LVMH 此前曾收购了宝格丽，并帮助宝格丽发展了腕表这一领域，并重新改造了旗舰店铺。并最终，帮助品牌提升品牌价值。宝格丽 CEO Jean-Christophe Babin
对于蒂芙尼这块肥肉，LVMH 早就有意下手。昨日，LVMH 的首席执行官 Bernard Arnault 在同纽约时报的电话采访中，表示蒂芙尼一直是该集团想要购入的品牌。
而随着 LVMH 这一步举动，奢侈品行业的两极分化会越来越严重，但收购行为不会因此而减少。
奢侈品行业的经营依赖于有传承价值的历史品牌，然而打造新品牌需要时间和成本，收购成为了最快速的方式。
但是对于广大的消费者而言，他们并不在乎谁拥有了谁，谁的产品更具购买说服力，他们的钱就流向哪里。
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