向前看，向钱看，劳动才光荣

文 | 挪威

这是新90后早起推的第 52 篇文章

今天是五一劳动节，「劳动光荣」。

但说这句话，形式意义大于内容意义，道德意义大于实际意义，口号意义最大。

如果要这句话成立，需要一个前提：

向前看，向钱看，劳动才光荣。

尽管纯农业社会已经过去快一百年，尽管改革开放已经四十年，尽管市场经济已经被写进教科书里，刷在大马路上，写在楼盘里。

在今天，说「钱」这个字，还是要冒很大的舆论风险。

尤其，在五一劳动节这个日子里，说「向钱看」，会被骂的。

我已经做好被骂的准备了。

但钱又是一种很实在的东西，对于富人来说，如是；对于普通劳动者来说，亦如是。

不虚伪地说，每个人都应当喜欢钱。

怎么定义钱，或者财富呢？

直观层面，钱是一种生活必需品，多，总比少要好。

你想做的一切事情，小到吃个小炒肉，带小姐姐去新西兰看星空，去仙本那潜水，五一出去浪，要钱。

大到实现梦想，改变世界，一己之力，造一家在纽约或香港上市的公司，把自己名字拼音写到股票代码里去，把自己自拍贴在《商业周刊》封面上，也要钱。

经济学层面，钱，或者财富，是人类社会的一种媒介。

钞票本身没有价值，但作为一种价值体系，你为钞票付出的劳动，是有价值的。

面包师做好面包，做得好，很多人喜欢，就可以获得比较多的财富。

人们用钱投票，表达了对他做的面包的肯定。

你会发现，钱，或者财富，是一个综合性指标。

一个人有钱背后，是他拥有一些美好品质：

勤奋，付出，有勇气，有魄力，专注，学习能力强，道德正。

换句话说，财富是勤奋与勇气的结果，是人品好的结果，是综合能力的体现。

挣到钱，守住钱，都需要这些美好品质。

但今天，我想说的，不是这些。

钱，还代表另外一种思考：

交易思维。

1776年，被誉为「现代经济学之父」的亚当·斯密把《国富论》出版后，他把这本书送给了英国女王。

斯密说：女王陛下，这本书里有让一个国家变得富强的秘密。

女王充满疑惑：您既不从事生产，这本书也非教人劳动的一本书，如何让我的国家变得富强呢？

后来，女王才明白，那个让国家变得富强的密码，是被斯密称之为「看不见的手」的东西。

这个东西，叫「市场」。

长期以来，人们固执地认为，直接从事劳动，生产粮食，生产衣服，生产小姐姐喜欢吃的小炒肉，这些人，最伟大。

长期以来，不直接从事生产，做不出小姐姐喜欢吃的小炒肉，而是各地奔波，到处买，做生意，这些人，最低贱。

士农工商，商人，地位最低。

亚当·斯密之后，人们才明白，从事贸易者，也就是商人，应当和从事直接劳动者，也就是工人农民，一样伟大。

没有商人，你的劳动，只能果腹而已，无法交换，整个社会也只能处于小农经济时代，脆弱不堪。

有了商人，才有了城市，有了聚居地，有了商业文明，有了车水马龙霓虹闪烁，有了随处可以拉着小姐姐去吃的小炒肉。

社会分工越来越细，你会有机会挑自己喜欢的行业，一头扎进去。

做好你自己擅长的事，你必须会造房子，也会有房子；不必会做小炒肉，也能吃到小炒肉。

商人衍生出了「市场」，「市场」带来了我们今天拥有的一切。

在「市场」中，最核心的生存法则，是要有交易思维。

交易思维，简单点说。

你必须要知道你的客户需要什么，你再去生产，你生产出来的东西，才卖得出去。

换句话说，你的劳动才会最大程度地转化为财富。

这话听着简单，其实，很多人并不具备交易思维。

我刚毕业那会儿，在一家世界500强公司，还在试用期。

老大让我做一个客户见面会的策划案。

这是一个说大也不大但说小也不小的案子，我接到通知，很兴奋。

想法是，一定要做好，一定要崭露头角，一定要给老大一个惊喜。

我一个人，闷头，吭哧吭哧做了一个星期。

把策划案交给老大，他一看，当即扔在地上，劈头就是骂。

什么垃圾策划案。

我都快被骂哭了。

想法是，就算这个策划案不好，也是我吭哧吭哧，不撩小姐姐，不吃小炒肉，闷头做出来的。

没有功劳，也有苦劳。

很久之后，我明白，老大是对的。

没有功劳也有苦劳，这句话，在职场，本质上就是推脱责任的。

▲日剧《Legal High》里的一句台词，很扎心啊。

如果你有交易思维，你会明白，职场上，一个人吭哧吭哧干活，是最蠢的。

因为你不知道老大的需求是什么，你按照自己的理解干活，大概率做出来的活儿，是你自己满意的。

而大概率，你满意的，未必是你老大满意的。

正确做法是，早请示，晚汇报，不要试图给老大惊喜。

职场是一个推行上司意志的地方，你必须要明白你老大的需求，再根据他的需求去工作，过程中，不断反馈，不断修正。

你做出来的东西，才会是他满意的。

这个过程中，你的劳动，才能最大程度地转化为最终成果。

这和做生意的道理，一样。

交易思维甚可以用于恋爱。

例如两个男生追一位小姐姐，俩男生手里都有100元钱。

其中一位男生知道小姐姐喜欢花，于是用100元钱买了100朵玫瑰，送给小姐姐；

另外一位男生没有做调研，想当然地认为，100元钱买100多玫瑰，华而不实。他用100元钱，买了一箱苹果送给小姐姐。

你猜谁会有更大概率追到小姐姐？

交易思维可以推导出一整套职场做事的逻辑：

明白目标用户（老板、想追的小姐姐、客户）的需求，根据需求去工作，过程中，不断反馈你的工作情况，出现偏差，立刻修正。

用交易思维的逻辑去做事，会事半功倍，你的努力会见效更快。

自己埋头干，容易费力不讨好。

商业社会既残酷又可爱。

残酷之处在于，你若不懂市场需求，再勤奋，再劳动，再有苦劳，市场也不会因为同情你，就给你财富。

可爱之处在于，你若懂得市场需求，你每一分付出，立刻会被市场响应，你的财富值会应声上涨。

所以，交易思维才重要，拥有交易思维，难能可贵。

喜欢钱，没什么可耻的，劳动挣钱，无上光荣。

你要做的，不仅是努力工作，更要尽可能让自己每一分付出，都能转化为报酬，转化为尊重。

努力之人，就该富裕，并被尊重。

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