对话书理主理人｜不改初心，一路聚集读书的旅人
街灯的光穿窗而入，屋子里显出微明，我大略一看，熟识的墙壁，壁端的棱线，熟识的书堆，堆边的未订的画集，外面的进行着的夜，无穷的远方，无数的人们，都和我有关。
鲁迅《这也是生活》
#以书换住，共建图书馆# 换来了很多WOW的惊叹、赞同和看见。也换来了一些犹疑，以及无法用三两句解答的追问。
书理君和打着飞的回大理的主理人，认真地把集中问得多的几个问题，通过对话逐一回答。录音里是近一个小时的对谈，简要整理如下---其实想要跟参与共建图书馆的朋友们托出的，还是那颗未改的初心。
问题一：书理一路来经历了哪些调整变化，过程中理想和现实之间的痛点是什么？（由同一个共建人提出）
主理人：从一开始就是定义成图书馆加客栈，想让大理当地的人有免费的好书可读，来旅行的人能在有书的地方阅读休息。第一年是买了很多的书，搜罗了大理当地的民艺资源，向旅行的朋友传播当地文化和民俗传统。只是一开始重点放在了住宿上，想把住宿做好以后来发展图书馆。
这样做了两年做着做着发现，无论怎么做住宿总是处于盈亏平衡的状态。到了今年疫情住宿就更受影响，才开始停下来思考：其实我们不缺住宿这部分带来的收入。而且，住宿的营收也是为了以良性的模式，让图书变得越来越多，让图书馆自身有更生态的发展。疫情期间住宿受影响，就索性开始“以书换宿”的形式，回到“用书来联结人”这个初心。
怎么联结呢，我们讲“读万卷书 行万里路”，是相信也遇到了很多读书人，不是只闷头在家里读书 ，也在不断地行路。我本身也很喜欢读书 ，也因为读书 才从大理走出去 ，走过很多地方最后到北京创业。做图书馆就是想以书为媒介，让很多喜欢读书的人同时又喜欢行走的人聚集在一起。读书与旅行做联接，一般都是与当地文化做联接。
图书馆是真正以“共享”的形式，来实现公共资源效应的扩大。只要你带着书来、捐赠旧书，我们可以把图书馆开在偏远的山区---对于当地的孩子，有免费的课外书可读；对于旅行的读书人，有免费的住宿有清净的环境和美好的风景；对于当地人可以增加一部分因旅行带来的收入；对于我们来讲，通过整合当地的文化，借由书本身来创造可持续的价值。而且我们可以一起去探索新的旅行点，就像当年的沙溪，也是由旅行的人发现变成一个新目的地。
以书为媒介我们也能架构出合适的商业模式，比方，制作售卖旅行者拍摄的明信片，以及当地民艺、传统文化衍生出的周边产物等。那么我们就需要这类人：和我们价值观契合并愿意投入行动的人，来加入我们的团队。
我们自己在北京运营公司，没有精力直接在场地参与图书馆的事务，只能当作一个理想去浇灌
。图书馆的生存不是问题，我们有资金有耐心在很长的时间里去坚持，所以图书馆如何发展需要人去实现---这是目前我们的难点。需要更多的优秀的人加入进来，实现并把我们的模式越做越大。
问题二：那怎么凝聚一个团队具体去实现这个事情呢？
主理人：不是说靠我个人去凝聚，靠的是书理承载的理念和价值观以及要做的事。我们打造了这样一个平台：免费的书、免费的住宿、当地民艺文化传承，然后以此联接读书的人、旅行的人。通过共享图书馆，一起去探索这个世界，这是一个很大的群体也跟我们有很多的共鸣，既是我们的同路人也是我们未来的用户。
那么召唤的团队就是跟我们一样的人，共同的情怀是我们做事的动力，合适的商业模式是持续生长的养分。那商业模式的部分我们很清晰，书理不盈利都可以活下去，志同道合的人加入，把”共享图书馆“这个基础框架做扎实，“以书换住”这个模式做成壁垒。图书足够多足够丰富时，对应的换宿的互动关注的人也足够多，就会凝聚成书理自然的生态。
问题三：为了丰富书，为什么不买书？
主理人：买书这件事不是生态的，纯粹买书就是一个私人的图书馆，而不是一个读书人、旅行人交互的平台。打个比方，一直买书买成一个古城最大的图书馆，买了100万本但很快被别人买1000万本的超越，纯粹为了书多的话这本身其实没有什么意义。当我们“以书换宿”获得100万本书时，对应的是20万的共建人即用户。联结书和旅行者的平台、形成书和人这种交互的温度，这才是我们真正想实现的部分。
一个人靠一双脚还有一张机票去看了全世界，这远远是不够的甚至有可能是很表面的。而书里的世界却能引领你走向纵深，读书和行走从向外的真实、向内的追问，同时以广度和深度来探索世界。
问题四：为什么不卖书？
主理人：我们不讲别的地方就讲云南，其实是有很多地方的人买不起书。如果真讲卖书那么不缺书理这个渠道，我们想做的是能把更多的书流动起来、免费地让更多人看到，同时又能比其他的图书馆做得更新颖一点、做得更远。我们想开到山区甚至没有路的地方，如果以卖书作为商业模式，那我们永远只能活在城市。我们的商业模式不是靠卖书，而是靠通过联结接旅行者、联结当地手艺人或当地风物。
书被旅行者送到更远的地方，被翻阅被免费阅读，交换了免费的住宿和探索当地的机会，那么书就有了更多的价值。
问题四：有了情怀有了商业模式，是要变成打卡点吗？或许有一天成为网红体质的图书馆，我们以后还能来安静读书吗？
主理人：书理承载的是情怀是理想，也需要商业模式去完成它的走向。我们不卖书，所有的图书都是免费开放。丰富图书的类型 、更多的好书流动起来、免费给所有人看---这一点永远不会变。
还有另外的书友们提出的一些问题，比如：书赠出去了跟我有什么关系？书收满架了怎么办？什么样的人能加入你们一起做事....相信都能在以上找到答案。
如果你读到这里，有想法且愿意行动，那么，欢迎加入我们~
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