集体出售不香了？需求下跌！部分项目降价求售
建筑和贷款成本高涨影响发展商对本地集体出售项目的需求，导致集售项目纷纷降价招标，今年来有三个项目降价后成交。
Bagnall Court今年降价7.76%至1亿1528万元出售给乐斯太平洋控股集团带头的财团。（仲量联行提供）
分析师指出，这显示市场已出现疲态，集售项目的要价必须更实际才能寻得买主。
根据高纬环球（Cushman & Wakefield）提供的数据， 今年来有三个集售项目降价后成交，既Meyer Park，Bagnall Court和山源大厦（GSM Building）。
Meyer Park在去年推出市场时开价4亿2000万元，可是两次招标都找不到买家，于是在今年1月第三度招标时把要价下调至3亿9000万元。降价策略奏效，项目以3亿9218万元成交，比最新要价高出0.56％。
降价后成交的还有去年开价1亿2500万元的Bagnall Court。这个项目今年降价7.76%至1亿1528万元出售给乐斯太平洋控股集团（Roxy-Pacific Holdings）带头的财团。
山源大厦去年以8500万元的要价登场，但由于当时发展商正面对高利率和建筑成本带来的压力，导致山源大厦的招标活动流标。这个项目今年调低要价5.9%，终于顺利脱售。
高纬环球研究部高级经理黄显洋接受《联合早报》访问时说：“发展商对集售地段的需求下跌，而且在选择上更加谨慎，致使一些卖家放宽价格预期。卖家通过集售获得的收益比转售获得的收益高，虽然这个差距已经收窄，但仍相当可观。”
据他分析，虽然目前新私宅未售单位不多，但发展商面对的发展项目风险随着建筑和贷款成本增加而升高。此外，未来的买家需求料会受到经济不确定性的打击，房地产降温措施也影响市场情绪。
他也认为，市区重建局、新加坡土地管理局、建设局和新加坡民防部队从今年6月开始采用统一的建筑楼面面积测量方式和定义，原本可算在可出售面积（saleable area）的开敞空间已不算在总楼面面积内。可出售面积减少，可能导致发展商不愿出高价购地。
屋主也注意到集售市场逐渐淡静而考虑降价。在去年以5亿9000万元推出时流标的珊顿大厦（Shenton House），计划把保留价调低约8.8%。在上个月第三度招标的黄金大厦（Golden Mile Tower）也计划把要价下调10.7%至5亿3600万元。
集售市场下行，符合市场情况的要价较能吸引潜在买家的注意。
合登亚洲投资销售总监连镛智说，要价合理才能让发展商付出时间和金钱研究重新发展某个地段的可行性。所以，若集售项目招标失败后降价，就很可能会成交。
世邦魏理仕东南亚研究主管宋明蔚认为，发展商避开价格高昂的集售项目，可能会更积极参加政府的售地竞标活动。
“今年下半年政府售地计划正选名单的住房供应增加，把全年正选名单的总供应增加至大约9250个单位，是10年来的新高，也高于去年发展商售出的7099个单位，接近2013年至2022年的9706个单位10年平均。”
她认为，中小型集售项目和永久地契项目仍有获得发展商青睐的可能，因为政府售地计划的地段较大，可建造超过500个单位而且都属于99年地契。不过，屋主的要价必须实际。
连镛智也有类似看法。他认为，发展商倾向于竞标政府地段因为购地过程更简单，而且一般上可在购地一年后开盘。不过，若集售项目要价合理而且地段的重新发展潜能很大，发展商还是会感兴趣的。
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文：李蕙心
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