【面试】英国企业家移民面试技巧 - 真实性测试！
70%以上的概率，英国企业家移民在首签，续签或者申请永居的时候，会有面试的环节。
2013年1月，英国移民局针对Tier 1 企业家移民签推出了〝真实企业家测验〞(Genuine Entrepreneur Test)，这个政策出台以来，Tier1企业家移民签证拒签率直线飙高，2013年第二季度，拒签率甚至高达75%。与其他国家相较，英国企业家移民签证资金要求并不高，语言程度也仅要求雅思4分，但〝真实企业家测验〞所造成的超高拒签率却让许多申请人望之却步。〝真实企业家测验〞总是被视为是成功获得签证最困难的一道关卡。
以下几点总结是建立在英国彼得森律师行自新法实施后，精心总结出来的超过50个的成功案例面试的精华，根据笔者的经验及对移民政策的理解，只要抓住以下几个要点，闯关成功其实并没有想像中的困难。
英国政府要的是〝真正的企业家〞
T1企业家签证推出以来，有太多申请人滥用此类签证滞留在英国，并未真正建立企业或者从事英国政府所期待的商业活动。真实企业家测验是为了帮助签证官更好地了解、接触申请人，对申请人的申请做出全面审核；通过面试中申请人对问题的答复，判断申请人进入英国后的商业行为的真实性以及可行性。简单来说，英国政府想知道你是不是真的想在英国做生意。
说实话，不要撒谎！
熟悉自己的商业计划，诚实回答面对签证官的提问。
每说一个谎言，你就必须再说十个谎言来圆这个谎，最后一定会露出破绽。而对移民局来说，要戳破任何一个谎言都很容易，例如是否已经跟房屋中介接洽了办公室租赁事宜，或者是不是请了市场调查公司做调查等等，只要一通电话就能查到。
整个面试过程中，你说出来的必须全部是事实。
就算遇到答不上来的问题也不用紧张，根据事实回答就好。不要恐慌，因为面试官不是万能的，在你熟悉的商业领域里，他一定不如你专业。
忘记签证，专注创业
英国政府并不在意申请人的商业计划是否华丽或漂亮，政府感兴趣的是：你是否真的想来英国创业？你是否有英国创业的可能性？你是否有相关客户资源、市场资源来确保你的商业计划能够成功？你的事业是否能为英国经济及就业市场带来贡献？
总而言之，忘记签证，不要为了签证而签证。不要纠缠太多在签证材料、商业计划等问题上。你需要想的是企业、企业家和企业家精神：你要如何成功在英国创业？怎样完整构建从上游至下游的商业链条？你的竞争力是什么？你的核心价值是什么？
获得签证并不难，难的是企业家精神的培养。
企业家面试问题大全
资金来源
请解释您的资金的出处？您将如何分配这笔资金？
目前已经投资了多少资金？分别用在什么地方？
背景调查
请问您是否有任何工作经验或商业经历？如果有，这些经验在哪些方面和您的业务有联系？
公司概况
请解释您为什么想在英国创业？
若您从事的商业类型与您的教育背景无关，请给出合理的理由？
您为什么要投资到这个项目？
你有做过市场调查么？请您详细解说您的调查结果。
公司团队
请介绍您的团队成员的教育和商业经验？他们在您的业务中担任什么角色？有什么工作职责？
为什么您要找其他人和您一起去创业？
项目运营
您能谈一下自己的商业计划吗？(深入详细的阐述，必须对此有清晰的概念)
营利模式是什么？
年营业额是多少？
您对企业的未来规划是什么？(短期，长期)
您们有没有竞争对手？
相对于同业，您们有什么核心竞争力？
人力资源和成本预算
您在公司的主要职务和工作内容是什么？
您准备雇佣员工么？要雇佣多少个？准备怎么发工资？
请提供您企业的预算，商业运营基本开销包括水、电、天然气等。
您企业的商业税率是什么？您每年的商业开销是多少？
您企业的VAT(增值税)计费是多少？
您企业的营业所得税是多少？
面试答案并无对错，只有申请者是否仔细考虑过，并围绕这些问题进行过相关的调查；如果有，提供详细的调查结果、数据以及出处，可为面试加分。
所有的面试问题都将围绕着申请者的商业计划展开，因此，请务必确保对提交上去的商业计划了如指掌，包括竞争对手、市场分析、商业模式、成本预算等；
寻求商业顾问/中介公司帮助的申请者，也切勿完全依赖商业顾问/中介公司，要知道，一个真正的企业家一定是充分了解自己商业项目的人，只有真正的企业家，才是英国移民局所欢迎的移民人才。
英国续签企业家移民面试实录
在当前移民苛政的大背景下，续签面试稍有不慎就会导致之前三年的付出前功尽弃。看看这位亲身经历的面试者分享的现场实录，以及所做的提醒，相信会大有裨益。
不打无准备的仗。
2013年3月，我申请并获得了20万镑的企业家签证。在首期三年的签证时间中，我由一开始的与人合伙做生意，后来创立了自己的公司。完成了超过要求数额20万英镑的投资，也按照移民局的要求雇佣了本地员工 － 10人。
2016年3月，收到面试的通知邮件。
面试地点和大概时长
我于2016年6月中旬收到了面试的通知，面试的时间安排是在7月上旬，给了3个星期左右的时间做准备，面试地点是在伦敦，Warwick Avenue附近。
The Battleship Building, Harrow Road, London
我的时间安排是在早上10点钟，按照面试通知的要求，我提前15分钟左右来到了面试点，然后被带到了二楼。二楼大概有4-5个隔间，供几组面试同时进行。面试基本上按照通知上的时间准时进行，形式是视频面试，总长差不多是45分钟。通过面试结束之后我与同期的其他几个申请人的沟通，我了解到面试时长一般是40分钟到一个半小时左右。
面试内容和要点
整个面试问到的问题比较广也比较细致，从持有企业家签证之前的签证状况、到企业家签证期间从事的商业活动、公司的财务情况、投资和雇人的情况等等不一而足，其中也不乏一些“陷阱”问题。在这里我按照问题的内容来整理和分享。
个人信息确认
这部分就比较简单了，应该是移民局例行公事的确认。我被问到了姓名、出生年月日以及国籍。确认无误之后面试官问我，是否准备好可以开始正式的面试。在听到了确定的答案之后，面试就正式开始了。
签证历史问题
在这一部分，我被问到了在英国学生签证期间都做了些什么事情。我根据真实的情况回答：在一家进出口贸易公司由实习开始做到了purchasing director，并且由于与这家公司最终达成了合作协议，我以加入这家公司的形式申请了企业家签证。
在这里，面试官向我确认了一下当时的job title，他问道：是purchasing manager吗？我回答不是，是purchasing director。
个人想法：我认为这点比较tricky，有可能是面试官有意在设陷阱。这个应该是对于当时我在公司工作层级的一个确认。因为企业家签证的要求是，以director的身份加入现有公司或者创立新的公司，director的工作层级对于整个公司的运营是有决策权的，而manager的身份显然是不够。在这里我认为是移民局在确认我以director的身份加入公司是否属实。
关于公司的真实运营
这一块被问到的问题比较全面和细致，也是占据面试时间50%的一块。根据我的记忆，我被问到的问题主要是如下几个：
现在是自己在开公司？（前文也说过，我是一开始以加入公司的形式做的企业家申请，后来辞职自己开了新的公司。）
怎样分配时间在自己的公司和之前的公司（在这里我如实回答了现在已经从之前的公司辞退，全职在自己的创业公司工作的情况）？
目前的公司在当地有几个竞争对手？
你的优势在哪里？
你在广告方面的花费是多少（如实回答，没有太多的花销。在谷歌和我们的微信上打广告都是免费的。主要的花销是平时的宣传单和产品目录，我给出了每个月的花销价格)
怎么证明你和你的供应商之间的往来？你们有合同吗（依然是如实回答，我们没有合同，但是有订货的invoice, delivery note, bank transfer confirmation等等。这些材料在申请的时候已经一并交上去了）？
能告诉我几个你供应商的名字吗（按照真实情况如实列举。在此移民官追问了我供货商的供货地址，依然如实回答）？
与供货商的交易流程？以及账期？
个人想法：这一块的问题其实是比较细的。其实在被问到这些比较细枝末节的问题的时候，我也是会很紧张的。但因为平时自己是真实地亲力亲为参与公司的每一个环节的运作，所以在回答的时候虽然需要一些时间回想，但都是可以回答得上来的。
我认为在这一块，移民局最重要的考核点在于，申请人是否真实地参与到了公司每一个环节的运作中。一些问题比如与供货商的账期、广告费用的开销，如果不是真实地参与运作，是无法给出具体答案的。
关于投资和开销
在这一块被问到的问题包括：
你投入了多少钱？
主要的开销在哪里（在这里我回答房租、存货、保险、工资、pest control、 fire alarm等等）？
追加问题：你买了哪些保险？都是多少钱？pest control多少钱？多久来检查一次？以及fire alarm是多少钱？
你的Corporation Tax多少钱？
你的Turnover是多少？
个人想法：在投资金额和开销方面，问题依然是比较细的。尤其需要注意的一点在于，面试官会根据你给出的答案追加问题。比如说在我的案例中，保险、pest control和fire alarm就是根据我上一道问题的回答而追加出来的问题。所以在这里提醒所有的申请人，请不要提供自己并不清楚的信息，因为移民局很有可能就此追问从而导致不理想的面试结果。
另外就是，请确保自己了解自己提交上去的所有材料，包括会计的年账等等。尤其是几个重要的数字：turnover, profit等等。
关于雇人
目前有几个员工？
他们的名字、职位？
他们的工资分别是多少？
PAYE每个月交多少钱？
你有做员工培训吗？
培训什么内容？
个人想法：依然是由细节处体现真实性。员工、名字、职位、工资这些问题或许都好回答，但PAYE以及员工培训的内容，这些都是只有真实参与公司雇人才能给出详细答案的。
面试结果和后记
在7月上旬的面试之后，又经过了2个月的煎熬等待，我终于在9月份拿到了我的approvalletter以及永居卡。整个签证的审理过程，从提交开始算起也有半年的时间了，这个时间确实是长了一些。
拿到签证之后再反观我的整个申请过程，我认为是我在面试过程中的回答，让移民局最终相信我是一个真实参与到企业运作中的创业者。对于即将提交申请的申请人来说，我总结了如下几点建议：
1. 细节决定一切
仔细研究移民局的面试问题，无论是公司与合作方的具体合同细节也好，还是公司在各方面的开销也好，还是雇员的流程和培训也好，申请人对于细节的把握是决定面试成败的关键。
移民局对于所有看似无关紧要的细节的核实和具体信息的追问，都是在考核一个重要的点：申请人是否真实参与到公司的运营中，是否是以一个创业者/企业家的角度来衡量整个公司的运营。因此，建议申请人从细节着手，全方位地准备企业家续签的面试。
2. 给出具体数字
无论是投资的金额、员工的工资，还是公司的保险价格、日常开销、房租水电，还是公司的税务、营业额和盈利额，建议申请人给出具体的数字作为回答。简单来说，做生意的本质其实就是进进出出的不同数字，如果你连这些数字是多少都不清楚，怎么让移民局相信你是一个真实的企业家呢？
3. 寻求专业机构的帮助
其实在最初收到面试通知的时候，我是非常茫然不知所措的。好在我的朋友推荐给了我彼得森律师行。经过仔细分析我的商业运营情况以及签证历史之后，彼得森律师行给了我一份非常完整、详尽的面试题集，并且最终证明90%以上的移民局面试题都出现在了这份面试题集中。经过彼得森律师行的巨细靡遗的解答和专业严格的面试模拟辅导，我最终从容自信地参加了我的续签面试，并且顺利通过了面试的考核。
上面内容，是我们的一位热心的客户／朋友，提供的一个企业家移民英国境内面试的回忆录，很完整，很细节，而且有很多自己真心的体会。 我也就不絮叨具体的细节。
分享一些我们对于目前企业家移民续签以及三年加速获得绿卡的感想：
最重要的是真实性： 你是否真实的参与到商业运营当中是最关键的。
最危险的是细节：很多人被拒签，抱怨，其实没有意义。首先看看你自己提交的所有材料是否真的符合移民局的要求？ RTI? FPS? 会计信？银行转账记录？等等，你是否真的看懂了签证指南？
最难的是面试：语言的关系，身体的因素，临场的反应等等都呀偶可能对面试的结果产生影响。
专业机构的价值：很多人问我们，我们提供的服务价值在哪里？很简单，我们的经验，我们处理过大量的经验，包括过去走过的弯路。 如果申请人本身有良好的语言能力及研究能力，其实我们是鼓励diy的，但是如果您没有这么多时间或者语言，研究能力达不到要求，找专业机构是最明智的选择。 但是，请记住，专业机构能帮你的不是做假，而是从经验，从专业的角度找到有可能出现问题的地方并且提出解决方法。
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