【最美商务人追寻⑩】创新招商思路 谱写高质量发展新篇章——漳州高新技术产业开发区招商服务中心获“全省商务系统先进集体”称号

漳州高新技术产业开发区招商服务中心成立以来不断创新招商思路，改进招商方式，积极推进第三方招商、产业链招商、科技招商，围绕重点产业，强化高质量专业招商。三年多来，共签约项目77个，投资超324亿元。2019年共新增在谈项目85个，签约项目42个，总投资约202亿元，超额完成招商目标。同时，积极做好全省开发区投资要素考核参评工作，两次位居漳州市第一。2016、2017年度连续被评为“漳州高新区先进单位”。2019年9月，被评为“全省商务系统先进集体”。

着力提升营商环境 搭建高效服务平台

牵头筹建“商务110商机对接中心平台”，采取“一中心”统筹、“三平台”协作、“一系统”管理、“多部门”联动的工作架构，形成从商务对接到落地发展的全周期服务体系，为投资兴业者提供高效服务。平台上线以来，共提供项目服务和商务咨询3200多个，系统已入库项目达700多个，联动相关职能部门启动200多次线上准入会商，共促进40个项目签约成功，总投资额近160亿元。2017年10月，商务部等十三个部委联合发文将该项创新举措作为首批在全国复制推广的典型经验和模式之一。

积极探索模式创新 推行第三方招商

结合高新区“3+1”产业规划方向，通过购买服务的方式，成立与产业相对应的专业招商平台，紧盯行业龙头与高成长性企业，开展精准招商与贴心服务，加速产业聚集与产业生态圈的形成。其中集成电路产业招商平台企业——国瑞富邦成立以来签约落地东方拓宇微型压缩机、华唐智能终端等8个项目，总投资48亿元。

加大精准谋划力度 实现产业链招商

围绕产业链发展精准谋划招商工作，开展产业链上下游招商，推动产业整体链条的强链、补链、延链，形成完整的产业闭合生态圈。以集成电路产业为例，在上游原材料端引入IC级单晶硅棒项目，并配套切割、抛光、外延片等项目，在耗材方面成功引入光刻胶项目，在设备方面积极对接黄光制程设备；下游应用端主要对接智能物联网终端研发、生产及运营项目，已成功引入如东方拓宇、科拓等优质企业。

积极盘活存量厂房 推进科技招商

利用区内企业现有存量土地、闲置厂房等资产，通过收购、并购、合作开发等方式，成功招引项目合作伙伴实现“联姻”，进一步盘活闲置资源。对原中惠钟表厂、大华蜜饯厂、厨师食品厂等一批废旧、闲置厂房进行收购改造，联合甲骨文、德诺迈斯、中盟等企业共建甲骨文人才双创基地、物联网示范园、中盟·科技园等平台。同时，升级VR招商模式，突破了时间与空间的限制，在长三角、珠三角等地实现了高质量的招商引资。

大力推进队伍建设 营造风清气正工作氛围

招贤纳才，不拘一格引进专业招商人员，配优配强招商干部队伍，开展多种形式的招商实务培训，确保招商人员熟悉掌握项目谈判、跟踪、服务、推进的技巧，截止目前，已经开展了60多次以集成电路、物联网、新材料等为主题的专业培训。结合招商工作实际，严明各项制度和工作纪律，严格督查督办和考核考评，持之以恒抓好正风肃纪工作，把党风廉政的各项要求贯穿到招商各项日常工作中。

下一步，漳州高新区招商服务中心将紧紧围绕全省商务中心工作和市、区工作部署，以重点产业、重点区域、重要客商为主线，全力全速推动招商引资工作，实现招商成绩新的突破。

往期回顾

编辑 | 陈德提 庄晓婷

供稿 | 人事处 漳州市商务局