【稳外贸系列③】这个“寒冬”，他们并不冷
5月20日，福建日报“漳州观察”专栏刊发《这个“寒冬”，他们并不冷》，介绍漳州外贸企业积极谋求转型升级，千方百计取暖。
疫情冲击下，漳州的外贸企业正遭遇始料不及的出口“寒冬”。需求不足、资金压力陡增、风险更趋复杂等，已然成为外贸企业共同面临的困境。
然而，漳州外贸企业并未消极懈怠，而是积极谋求转型升级，通过转产、出口转内销、抱团等方式，千方百计取暖。
11日，来自德国的客户通过阿里巴巴国际站向奥特路（漳州）光学科技有限公司下单50万副医用隔离眼罩（护目镜）和50万个医用隔离面罩。
“我们生产的医用隔离眼罩质量达到甚至优于欧洲同类产品标准，通过跨境电商方式，目前我们已接到来自爱尔兰、伊朗、美国、意大利等国的采购订单。”奥特路（漳州）光学科技有限公司董事长吴晓彤说，“把产品做好，输送到世界各地的抗疫一线，是我们的初心。”
奥特路原本是一家主要生产防蓝光眼镜的跨境电商高新技术企业，生产的是非医用产品，但具备生产一类医用产品的能力和设施。面对新冠肺炎疫情防控物资紧缺形势，公司积极谋求转型，全面改造生产车间6000平方米，投入1360万元，增设3条医用隔离眼罩生产线和6条医用隔离面罩生产线。同时，提升生产工艺，生产的医用隔离眼罩可有效防雾、抗冲击、抗菌、消除有害射线，医护人员佩戴进入隔离病房6小时无压痕。
目前，医用隔离眼罩的日产量已由最初的1.2万副提升到15万副，医用隔离面罩的日产量达20万个。在完成省、市医疗物资保障组下达的生产和收储任务外，奥特路还通过跨境电商交易平台做大出口创汇，销售额同比增长200%。
漳州视瑞特光电科技股份有限公司是一家专业从事广电摄影监视器、3G-SDI/ HDMI监视器、工业控制触摸液晶显示器的研发与制造、销售的高科技企业。产品主要销往美国市场，但随着新冠肺炎疫情蔓延，出口订单也受到影响。
如何在危机中找到新出路？
在对市场需求深入分析后，公司决定调整产品定位，转战国内市场，同时加大研发力度，相继研发出多款新产品，满足国内市场需求。
公司副总经理蔡勇斌告诉记者，今年他们新开发一款7英寸的超高亮监视器，这款监视器在旧款产品2200尼特原有的基础上，新增了多点触摸控制、强光可视等功能，还增加了波形图、矢量图、3D LUT查询表、直方图等专业功能，可以满足微电影制作、电影电视剧拍摄等多个行业的需求。
为此，第一季度，公司交出了惊喜的答卷：产值同比增长20%以上。
近段时间，敦煌网漳州运营中心负责人朱建营忙着组织平台上的各家中小微外贸企业拍摄宣传片，为漳州品牌亮相广交会争取更多机会。
第127届中国进出口商品交易会将于6月15日―24日在网上举办，这也是63年来广交会首次在线上举行。
“虽是线上会展，但我们同样很珍惜这次机会。”朱建营表示，为让更多的中小微企业能享受这个线上福利，他们准备把这些企业统一打包，将漳州品牌进行集群式推广。除帮助入驻敦煌网的多家企业拍摄宣传短视频外，他们还计划通过直播带货的形式，提升平台热销品的曝光率。
据了解，敦煌网漳州数字贸易产业带项目于2017年9月签约落户芗城。目前，入驻敦煌网开网店的企业和创业个体有1048家，入驻到二楼跨境电商创业孵化区办公的外贸企业有12家，他们通过联合办公的方式，共享营销渠道和营销技巧，抱团推动“漳州产”品牌出海。
“受疫情影响，有些企业面临库存不足的问题。我们就组织多家企业到泉州、莆田一带寻找货源，共享渠道资源。”朱建营说，“抱团”是他们共御风险的做法。企业间除了互通信息、共享订单外，还采取拼单运输方式，由物流公司派车一起将几家企业的产品拼成一车，发送到敦煌网设立的海外仓，减少运输成本。
“敦煌网还指导我们申请‘电商贷’，帮助我们解决资金难题。”漳州优莱客网络技术有限公司负责人林婷婷说，疫情期间物流成本上涨、物流运输时间延长，导致资金回流较慢，3月中旬，在敦煌网的指导下，公司向中国建设银行申请到一笔190万元的“电商贷”。
一季度，这1048家企业在敦煌网上实现190万美元交易额，同比增长69.6%。接下来，敦煌网还将继续搭建好学习平台，组织企业开展电商沙龙分享活动，让企业间互相传授经验、交流心得。同时，积极与多个国家的“跨贸云”对接，寻求合作，实现信息互通，共享订单。
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供稿 | 漳州市商务局
来源 | 福建日报