【商务观察第112期】服务新发展格局 大念引资“三字经”

3月11日，《福建日报》“商务观察”专栏刊发《服务新发展格局 大念引资“三字经”》，介绍福建省商务部门主动融入构建新发展格局，进一步总结推广以往经贸对接活动的好经验好做法，研“商”势、摸“商”情、谋“商”策、通“商”脉、推“商”机、拓“商”路、强“商”基、织“商”网、促“商”约、解“商”困、重“商”诺、传“商”讯，从12个方面推出引资“三字经”。

2021年全国外资工作电视电话会议要求，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，推动外资工作开好局、起好步，为构建新发展格局迈好第一步、见到新气象作出积极贡献。福建省商务部门主动融入构建新发展格局，进一步总结推广以往经贸对接活动的好经验好做法，研“商”势、摸“商”情、谋“商”策、通“商”脉、推“商”机、拓“商”路、强“商”基、织“商”网、促“商”约、解“商”困、重“商”诺、传“商”讯，从12个方面推出引资“三字经”。

加强形势研判

去年，面对新冠肺炎疫情、世界经济严重衰退、中美贸易摩擦叠加冲击，福建稳外资工作有力有效，交出亮眼的“成绩单”，实际使用外资增幅创十年新高。今年是“十四五”规划的开局之年，尽管已经有较好的基础和不少有利条件，但外资工作面临的总体形势依然复杂严峻。疫情变化、跨国投资持续疲软、国际产业链供应链加速调整重构等诸多不确定性因素，对商务部门在夯实招商基础方面提出了更高的要求，不但要加强对外部经济形势的分析研判，还要做好内部情况的自查梳理。

研“商”势：加强投资信息收集研判。密切跟踪国际国内疫情发展和防控情况，加强研究国际投资、人才流动、资金投向等新变化、新特点，分析投资新需求、新动向，特别是世界500强、行业龙头企业、台湾百大企业的投资动向和布局，从中梳理出契合本地产业发展方向、要素禀赋、比较优势的国际投资有效信息。

摸“商”情：梳理招商项目要素资源。进一步摸排本地可承接项目载体，以及供电、供水、网络、通讯、用工等招商要素保障情况，做到了然于心。对国家新开放领域、各级投资优惠政策、降本减负措施、本地投资环境等进一步整理提炼，做成简明清晰、充满“干货”可上线宣传的“脚本”。认真总结省内各地行之有效的网络招商做法，学习借鉴浙江、山东等省市经验，结合本地实际开展网络招商。

谋“商”策：聚焦高技术产业策划生成项目。深入分析本地经济发展概况与定位，结合国家新开放领域，明确产业发展重点和方向。以推进产业集聚、结构优化、链条延伸、质量提升为目标，梳理分析产业链，精准策划一批招商项目，特别是生物和新医药、高端装备、电子通信设备等高技术制造业，新一代信息技术等高技术服务业的招商项目。制作线上招商项目“脚本”，客观描述项目情况和招商需求。

畅通招商渠道

今天的招商引资决定了明天的产业发展。在全国各地都将招商作为经济发展“加速器”的背景下，我省招商工作要取得实实在在的效果，只有认清当前新形势，把握新规律，探索多元化招商，进一步拓宽“朋友圈”，才能打开工作新局面。

通“商”脉：筛选锁定目标投资商。分行业、分区域梳理分析多年来积累的客商资源，通过QQ、视频、电话、微信、邮件等方式取得沟通联系，疫情形势下及时给予关心问候、了解情况，激活一批有投资意向的客商，特别要关注欧美日等发达国家投资商。筛选一批本地重点外资企业及跨国公司高管、行业商协会负责人等，凭借其信息渠道、商务渠道、人脉资源，了解寻找目标投资商，以商招商。

推“商”机：开展多形式线上招商推介。通过政府门户网站、福建投资促进网、微信公众号、自媒体等平台，多渠道宣传推介本地投资环境、投资政策，发布对外招商项目。通过网络直播、视频录播等形式，开展在线招商、远程招商、线上洽谈等推介活动，推动项目对接。

拓“商”路：积极探索委托招商。加强与中国美国商会、中国欧盟商会、英中贸易协会、日本国际贸易促进协会等国际知名商（协）会，或国内投资中介机构的联系，借助对方投资促进网络和招商资源，开展委托招商。探索与大数据平台合作，利用互联网大数据，通过后台数据整合和需求分析，实现招商项目与投资商之间快速匹配。

搭建引资平台

招商引资工作要想实现跨越式发展，就必须要有高水平的招商引资平台，线上线下双向发力。

强“商”基：强化招商引资载体建设。扎实推进开发区标准化建设，进一步优化产业布局，创新招商引资体制机制，提升利用外资规模和质量。持续推进自贸试验区制度创新，探索实施更多闽台经济合作实践案例，做大做强重点平台，培育发展新业态新模式，打造利用外资新高地。

织“商”网：发挥线上平台作用。持续推进福建省国际投资促进网、“云上投洽会”等信息化平台建设，为各地招商提供对接和洽谈服务。不定期筛选招商项目，通过投洽会线上平台进行全天候网上展示和推介。借助投洽会多年积累的客商信息资源，利用客商关系管理（CRM）系统，为招商项目提供预撮合服务，促成一批项目网上对接。

促“商”约：推进项目线上洽谈签约。对于初步匹配的招商项目和目标客商，通过远程视频与项目投资商在线洽谈，网络直播协助项目投资商考察园区及场地，变“面对面”洽谈为“屏对屏”“线对线”交流，开展精准对接。在投资商和项目承载方充分沟通交流的基础上，促进一批项目云上签约、视屏签约等。

做好服务保障

“好的营商环境就像阳光、水和空气，须臾不能缺少。”企业无论大小，都期盼有更好的营商环境。招商引资工作中，只有提供更好服务，才能让企业轻装前行、加速奔跑。

解“商”困：着力优化招商服务。牢固树立优质服务就是招商环境的意识，以诚待商、以情感商，省市县多级联动、各部门横向合作，通过挂钩联系、在线服务、派驻服务等方式，主动了解回应企业和投资商存在的困难。对签约的项目，在立项、开工、投产全过程所涉及的行政审批和供电、供水、供气、通信、网络等服务事项提供领办、代办等“不见面”服务，推动项目尽快转化升级、落地建设。

重“商”诺：加快落实招商引资政策。对已出台、已明确的招商政策要加快落实兑现，申请政策支持材料可通过网络、邮寄方式报送。对推动外资项目落地且外方到资达一定规模的，每个项目给予招商部门不低于30万元奖励。

传“商”讯：推动网络招商常态化。充分依托本地招商专业网站、政府门户网站、微信、微博等网络平台和合作媒体资源，设置“招商引资专栏”“政策解读专栏”“网上项目路演室”等栏目，常年开展网络招商，发布日常招商资讯，适时解读惠企政策，推动网络招商工作常态化。

 精彩推荐 

编辑 | 庄晓婷审校 | 徐  潇供稿 | 外资管理处

来源 | 福建日报