漳州：电商助农结硕果 乡村振兴再出发
近年来，漳州市以推动国家级农村电商示范县创建为契机（目前全市已有6个国家级），借助“互联网+”的新技术、新思维、新渠道加速推动农产品“标准化、品牌化、网货化”进程，进一步激发农村地区内生发展动力。据浪潮数据显示，2021年漳州市累计农村网络零售额114.1亿元，同比增长30.5%。今年1-6月漳州市农村网络零售额35.7亿元，同比增长81.8%。
“助农领头羊”
为进一步发挥漳州农业大市、地标大市的作用，助力乡村振兴和农民增收，2022年3月份以来，漳州市电商协会、漳州信产集团跨境公服公司联合专业影视团队，深入漳州市重点县、重点镇（村）开展全新“助农”短视频拍摄，促进本地农业企业和产品获得多方位、多维度的流量曝光。通过抖音号“漳州电商杨会长”、视频号“杨会长有点会”等官方号，以会长IP深入挖掘漳州市优质供应链及好物资源，采取“电商助农，会长严选，带你找好吃好玩的农特产品”的形式，以“兴趣电商-短视频带货-信任电商-直播带货”等新模式助力农业企业数字化转型，为农产品开拓销售新渠道，打响漳州优质品牌。
目前已开展了漳州香蕉、菠萝、莲雾、青梅、茶叶、兰花等十几种有漳州特色、优势的农副产品“助农”短视频拍摄和宣传。其中，6月底开展的“漳州五泡茶”企业“助农”短视频拍摄选品合作，已合作茶企业14家，挑选适合直播带货的产品35种，7月1日至今带货GMV超100多万元。通过官方IP“助农领头羊”的打造，持续培训孵化素人主播达人，实现“一村一品一主播”的目标，带动农业企业、农民创收增收，推动产业发展、乡村振兴。
“枇杷云端销”
2020年的开春，素有“中国枇杷之乡”美誉的漳州市云霄县枇杷成熟了（全县种植面积7万亩、年产量可达4万吨），但中国地标产品“云霄枇杷”因新冠肺炎疫情陷入销售困境，传统的枇杷节也无法举行，云霄县和平乡棪树村村委吴素华忧心忡忡地说：“去年这个时候，我们这里每天有几十个外地来收购枇杷的客商，现在只有三个，再这样下去，群众的收入就泡汤了，脱贫户很可能就要返贫了。”云霄县电商办了解到这个情况，及时向县领导汇报，取得领导的支持后，2020年3月6日将连续举办5届的枇杷节“搬”到网上，县电商办通过直播、微商、短视频大赛等形式等网销形式，推动枇杷线上线下销售，时任县政府副县长李娟“直播带货”为云霄枇杷网上造势、网上促销。村委吴素华也转战网销，为当地枇杷代言，成了“网红”、“枇杷姐姐”。
通过线上销售的模式，棪树村让村民将枇杷采摘好，在家里预先称重装箱，将姓名、电话和重量写在箱子上，每一户家庭派一名代表将包装好的枇杷送到固定的收购点。这样既可以避免人员聚集，又可以让村民的枇杷得以售卖，真正做到无接触收购。有了这波枇杷网销热的加持，枇杷的价格由原来的每公斤6元提升到了每公斤10元，枇杷销往全国各地，供不应求，通过线上枇杷节解决了销售难题，枇杷果农保住了收入，脱贫户保住没有因疫情返贫，也有的果农通过一波热销，收入不减反增。该村大学生吴慧婷也是这波热销行情的受益者，吴慧婷接手了自家枇杷网店，加入了主播培训群，开启了微商卖果的创业之路，帮着因病行动不便的父亲卖枇杷，她的事迹上了新华社新视频频道，她激动地说:“通过免费培训我学会了直播和开网店，线上枇杷节让我家保了收入。”通过网络销售，云霄县原来不值钱的枇杷花、枇杷叶通过电商年销售近亿元。
“网红芭乐妹”
近年来，漳州市诏安县芭乐等传统农产品低质低产低价，甚至还出现了数千斤土芭乐因滞销烂在地里、果农不得不砍掉果树的现象。曾从事互联网行业的诏安县返乡大学生陈晓冬深知：家乡的芭乐虽然别具风味，但品种弱、产量低、规模小、销售难、效益差，只能以每斤几毛钱的价格贱卖，甚至无人收购；而城市水果店里的好品种芭乐一斤却能卖到20多块钱。要把院前村的农产品推出去，必然要利用电商平台，打造属于自己家乡的品牌。在诏安县有关部门的指导帮扶下，陈晓冬成立了“陈晓冬网红芭乐工作室”，积极联合网红在“抖音”“淘宝”平台开展芭乐直播推介活动，参与筹建了“农村之声电商联盟”，号召全国各地的“优秀村小二”参与助力农产品上行，大力发展电商销售，帮助村民网销芭乐累计上千万元。她还创办了诏安县晓丰农业科技有限公司，借助社交经济、网红经济，用新品种、新技术、新营销打造出芭乐新品牌，帮助周边7个自然村的合作农户增加了5倍收入，推出了“黄金奶油芭乐”“芭比娃娃芭乐”“草莓芭乐”等新品种，打造了“陈老师芭乐”“两分地”等多个商标，并获得“漳州市十大网络创新品牌”，“陈老师芭乐”成为淘宝网红店，成为阿里巴巴农村淘宝的金牌合伙人。
如今，越来越多的农户参与到新品芭乐项目里。从江西嫁到院前村的李美文说：“我在‘陈老师芭乐’负责售后，与供应商对接，每个月能拿五六千元的工资，还能照顾孩子和老人，比在外面打工强多了。”2022年，陈晓冬团队已拥有自营果园208亩，并向周边10个村共计1300亩芭乐园，陈晓冬团队带动3000多名留守妇女就业，还时常组织农户参加电商培训、新型职业农民培训等，培养了越来越多农村电商销售人才。她所经营的“陈老师芭乐”网上店铺被淘宝官方刊文称之为“身价千万的十大大学生网店”。她返乡创业的故事被央视1套《焦点访谈》栏目、新华社、巴西《南美侨报》等多家国内外媒体宣传报道，成为名副其实的全国知名“网红”，让家乡许多养在深闺人未识的富硒水果，受到越来越多的关注。
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编辑 | 詹远辉
审校 | 徐 潇
供稿 | 漳州市商务局
来源 | 漳州市电子商务协会