三只松鼠上半年营收增长39.58%，瑞幸拆分小鹿茶，Rihanna 内衣品牌获 5000 万融资 | 新锐周报

新锐周报主要覆盖DTC/新消费品牌、大公司新品牌和海外品牌入华，报道这类新锐消费品牌的发展动态，资讯投稿：[e-mail]

三只松鼠上市后首份半年报，强调全品类全渠道，数字化驱动以及 IP 推动品牌发展

自今年 7 月深交所上市后，8 月 29 日，三只松鼠发布上市以来首份财报，数据显示，2019 年 1-6月，三只松鼠营收 45.11 亿元，同比增长 39.58%；净利润 2.66 亿，同比增长 27.94%。

其中，品类上，自营非坚果品类占比超过坚果营收，获 22.89 亿元，占比 51.05%；坚果产品营业收入 21.95 亿元，占主营业务比例 48.95%；

最初依靠坚果品类起家，如今三只松鼠宣布已经完成了从坚果品牌到全品类零食品牌的转变。同时，报告表示，未来三只松鼠工作将会围绕「全品类、全渠道、全下沉」展开。

渠道上，三只松鼠目前仍以电商平台销售为主，今年上半年第三方电商平台营收达 39.98 亿元，占比达到了 88.62%，自营电商 App 营收 4127.63 万元，注册用户数量达到 166.66 万人，客单价为 132.71 元。

以电商业务为主，线下渠道方面三只松鼠围绕「投食店(直营)+松鼠小店(类加盟)」模式，率先在华东地区展开布局。

据了解，投食直营店作用以体验和品牌为核心，而联盟小店则是为更方便触达消费者。截至 2019 年 6 月 30 日，三只松鼠投食店、联盟小店分别开设 73 家、78 家。

投食店坪效为 1.75 万元（半年坪效，且已扣除 2019 年开设的店），营业收入超过 2 亿元，净利润为 1565.70 万元，同期增长72.09%，主要分布在江苏、浙江、安徽等 17 个省及直辖市；联盟小店坪效 2.09 万元，营业收入 5899.69 万元，主要分布在安徽、江苏、山东等 11 个省。

除了「全品类、全渠道、全下沉」的重心外，财报显示三只松鼠还在加强数字化和品牌 IP 化的投入。数字化方面，三只松鼠通过大数据和数字化改造赋能传统供应链，完善物流发货等管理体系，从电商品牌向数字化供应链平台企业转型。

品牌 IP 上，上半年，三只松鼠制作发行了系列动画片、推出品牌周边产品，同时在线下通过注重品牌和体验的投食店，构建丰富品牌的内涵。

 相关阅读：三只松鼠 2018 年营收 70 亿元，广告费用 1.44 亿 

Rihanna 内衣品牌 SAVAGE X FENTY 获 5000 万美元投资，说唱歌手 Jay-Z 参投

又是一次明星带货能力的体现

8 月 27 日，Rihanna 与时尚平台 Techstyle Fashion Group 合作的内衣品牌 Savage x Fenty 宣布获得 5000 万美元新一轮融资，纽约私募基金 Avenir Growth Capital、著名说唱歌手 Jay-Z 创立的风投机构 Marcy Venture Partners LLC 参投。目前，品牌共计融资 7000 万美元。

Savage x Fenty 目前包含有文胸、内裤、睡衣、浴袍、配饰等 90 多款产品。除单独购买外，用户还可选择 50 美元/年的付费会员计划，享受新品提前购、专属限量产品、免费配送和退换货等福利。

以包容性为品牌特色，Savage x Fenty 在尺寸的选择上很具有多样性，文胸尺寸从 32AA-44DD，内裤尺寸从 XS-3X。对此，Rihanna 表示「我希望从另一个度定义内衣，给女性带来自信心与力量。」

Savage x Fenty 也是一个具备 Instagram 基因的品牌。2018 年，Rihanna 首先通过 Instagram 正式推出 Savage x Fenty 全新系列内衣，明星效应毋庸置疑是其品牌的助推器，目前 Savage x Fenty 的 Instagram 粉丝数量超过 190 万，近一个月内单条图片点赞频次平均超过 3 万，互动率很高。

Savage x Fenty 现已和亚马逊展开合作，将在 9 月 20 日推出品牌纪录片，Rihanna 担任该纪录片执行制片人。纽约时装周期间，Savage x Fenty  还将开展内衣时装秀。

同样值得关注的是，Rihanna 另一个人品牌 Fenty Beauty 今日正式上线天猫海外旗舰店。目前，Fenty Beauty 已开通微博、微信、小红书官方账号，并在 6 月宣布歌手王菊担任品牌中国区代言人。

瑞幸宣布拆分小鹿茶并开独立门店，肖战任形象代言人

之前 luckin coffee 的战术还会用在 luckin tea 上吗

新式茶饮「小鹿茶」在 7 月全面上线后，瑞幸今日正式宣布拆分小鹿茶，把它作为旗下独立品牌独立运营，同时宣布肖战担任品牌形象代言人。

未来，小鹿茶将以二三四线城市为主要拓展区域，采用「新零售合伙人模式」进行门店扩张。

针对新的门店合伙模式，瑞幸介绍说到，新的合伙模式不收取任何加盟费，将和合伙人共同开拓市场；合伙人可通过 App 管理门店，并享受品牌方面的权益。不过具体在分成比例上，瑞幸还未做出公布和说明。

与此同时，瑞幸还发布了小鹿茶新的独立视觉，并会在未来上线独立 App 及小程度点单系统，小鹿茶与 luckin coffee 账号打通，用户无需再注册。

目前，小鹿茶产品主要分为三个系列：手摇茶、牛乳茶和芝士茶，一杯售价在 27 元或 24 元。

美国 DTC 美妆品牌 JUNO&Co. 进军中国市场

带有绒毛材质的美妆蛋

JUNO&Co. 是一家以售卖美妆蛋为主的美国 DTC 美妆品牌，2017 年成立，旗下第一款产品美妆蛋上市不到一年时间，销量就超过了百万，并在过去两年内进入 100 多个国家和地区。

日前，JUNO&Co. 已正式进入中国市场，在天猫开设海外旗舰店，并在广州成立了办公室。

JUNO&Co.明星产品美妆蛋

从单品切入市场，JUNO&Co. 成立第一年时间里仅有一款美妆蛋产品，产品主打「一蛋多用」，除粉底液外，还可驾驭阴影、散粉等粉质产品，既可作粉扑，也可以作为刷子使用。

同时，比较特殊的是，JUNO&Co. 美妆蛋采用市面上少见的绒毛材质，JUNO&Co. 表示新材质的使用可阻止粉底液进入海绵层，节省约 50%粉底液用量。

YouTube 当红美妆博主例如 Nikkie、Tati、Kathleen 都曾推荐过 JUNO&Co. 产品，视频观看总量超过 570 万次，这无疑也是助推 JUNO&Co. 走红市场的一大因素。

多个 YouTube 美妆大 V 有过测评

目前，JUNO&Co. 产品线已经从美妆蛋拓展至化妆粉刷、定妆散粉、化妆镜等美妆工具。在美国市场，JUNO&Co. 已经入驻 Nordstrom、Riley Rose 以及Macy’s 等线下零售渠道。

团队方面，JUNO&Co. 创始人之一 Mira Torres 原是美国美妆零售 Ulta 和电商平台 IPSY 的美妆主编和社交媒体经理，另一位创始人 Kyle Jiang 是硅谷连续创业者，参与过时尚电商平台和线上家装领域的创业项目，两人 2017 年创立 JUNO&Co.。

目前 JUNO&Co.已获得数千万元人民币天使轮投资，投资方来自峰瑞资本。

The Body Shop 即将开业天猫海外旗舰店

越来越多美妆护肤品不再需要代购了

英国护肤品牌 The Body Shop 日前已正式开通微博和小红书官方账号，同时天猫海外旗舰店也确定正在筹备阶段。

创立于 1976 年，The Body Shop 主打天然和健康的护肤概念，旗下产品覆盖脸部、身体和头发护理、彩妆、室内香氛等多种品类，产品中常添加自然植物和水果等成分。

2006 年，The Body Shop 先是以 6.25 亿英镑的价格被欧莱雅集团收购，后来逐渐增长乏力，在 2017 年欧莱雅集团又以 10 亿欧元出售给了 Aēsop 的母公司 Natura。

一直以来，The Body Shop 最为经典的品牌文化是其自然、环保可持续的理念，因而品牌自成立，就始终倡导零动物实验、公平贸易和环保的可持续做法。值得一提的是，因为国内化妆品动物测试的规定，该品牌一直未能进入中国市场。

如今选择通过第三方电商平台，也是考虑到了「零残忍（Cruelty-free）」的品牌理念，以此品牌可以绕过其反对的动物测试规定，采取同样做法的还有今日上线天猫海外旗舰店的美妆品牌 Fenty Beauty。

可以说，天猫海外旗舰店成了各大海外美妆品牌进入中国市场的首选，预测未来还会有更多美妆品牌将通过此种方式进入中国市场。BRANDSTAR

未经 BrandStar 授权，均不得转载  

 转载及商务合作请联系邮箱 

 [e-mail]

品牌故事 

深度精选

BrandStar List 

年度榜单

BrandStar 专访

公众号 @品牌星球BrandStar

微博 @品牌星球

网站 www.brandstar.com.cn