lululemon 成为市值第三大运动品牌 | BrandStar

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9 月 6 日，lululemon 发布截至了 8 月 4 日的 2019 年第二季度财报。品牌星球一直关注 lululemon 的发展动态，此前也写过一些列关于它的深度文章。这次的财报，我们也精选一些值得关注的数据。

• 净营收达到 8.83 亿美元，较 2018 年同期的 7.23 亿美元增长了 22%；

• 毛利为 4.85 亿美元，同比增长 23%；

• 净利润为 1.25 亿美元，比去年同期的 9580 万美元增长 30.5%；

• 女性业务增长 13%，其中下装产品最受欢迎；

• 男性业务增长 35%，占总业务约 22%；

• 电商渠道营收  2.17 亿美元，同比增长 31％，占总营收的 24.6%；

• 北美、国际市场、欧洲和亚太市场营收同比增长 21%、34%、35%和 33%；

• 中国市场，营收同比增长达到了 68%，其中电商增长超过 70%。

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▲ lululemon 不断壮大的男性消费群

在经历 2013 年和 2015 年的「召回门」事件后，lululemon 进入强势复苏，在 2018 年营收突破 30 亿美元，并在 2019 财年前两季度保持高速增长。

第二季度财报发布后，lululemon 当天的市值达到 250 亿美元，超过安踏（220 亿美元）、彪马（112 亿美元）和安德玛（84 亿美元），仅次于于阿迪达斯（604 亿美元）和耐克（1389 亿美元），成为市值第三大运动品牌。

在 2019 年 4 月举办的投资者会议上， 此前担任 Sephora 美洲区总裁的 Calvin McDonald 在上任 lululemon CEO 8 个月后，发布了品牌未来五年增长目标：年复合增长率超过 10%，到 2023 年，男性产品线和电商收入都实现 1 倍以上的增长，国际市场收入增长 4 倍。

要实现这一目标，lululemon 的三大战略是：全渠道体验、产品创新以及国际市场扩张。从第二季度财报来看，lululemon 和 Calvin McDonald 出色地完成了任务。

截止第二季度，lululemon 在全球共拥有 460 家门店，2019 年将在中国新开约 15 家门店，年底前中国门店最多将有 30 家。在财报发布后的电话会议上，lululemon  CFO Patrick  Guido 表示，国际业务在 2018 财年就已实现了盈利，中国市场也是盈利的，欧洲业务仍在亏损，但很快也将盈利。Calvin McDonald 认为，「中国市场仍处于极具增长潜力的早期阶段」。

▲6 月开业的苏州中心店

同时，在个人护理产品和会员服务两大创新业务上，lululemon 的推进也比较顺利。lululemon 的自有品牌个人护理产品，包括除臭剂、保湿霜和洗发水等，Calvin McDonald 表示这个产品线第二季度的表现「超出预期」，年底还会引入新的产品。执行副总裁 Celeste Burgoyne 则透露：会员服务有 20% 消费者是男性，服务仍然测试当中。

Calvin McDonald  为 lululemon 定下未来五年战略的同时，也修改了它原本的品牌理念。在 2017 年一季度财报中，lululemon 舍弃了过去「以瑜伽为灵感的运动服饰品牌」的愿景描述，改成了「以健康生活方式为灵感的运动品牌」。

Calvin McDonald 在 2017 年品牌理念基础上，更突出体验，将其修改为：

「to be the experiential brand that ignites a community of people living the sweatlife through sweat, grow and connect」

不过，最新理念我们还没能在 lululemon 的中英文官网上找到，官方的中文表述也没看到。

如何理解 Calvin McDonald 提出的全新理念？我们看下 lululemon 几个代表性活动会有直观感受。除此之外，lululemon 7 月开出的全球最大门店也能很好地体现这一全新的品牌理念。

▲lululemon SeaWheeze（全球最受欢迎的半程马拉松活动之一）

▲lululemon 10K 跑

▲2019 年心展中国瑜伽大典

市值是投资者对一个公司未来发展的期望值，lululemon 成为市值第三大运动品牌，说明了它在零售市场低迷的环境下的创新能力以及市场对未来五年增长计划的认同。

当然，对 lululemon 来说，更重要的是在 Calvin McDonald 的带领下，能否在接下来的五年实现定下的三大战略，在全渠道体验、产品创新以及国际市场扩张实现预期目标，品牌星球保持关注。

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