大家好，我是品牌星球的创始人布莱恩，今天来分享下我们为什么要开始做会员社群。 过去一年多，见了很多朋友，包括品牌创始人、投资人、媒体人和营销人等，都会问我一个问题：品牌星球的商业模式是什么？我的答案是：长久以来，数字媒体的收入主要依靠「三板斧」：广告、公关和活动，其中公关收入是大部分行业媒体营收的主要来源。在创立品牌星球前，我做了六年的行业媒体。当时在思考品牌星球的商业模式时，我就下定决心：不能完全依赖软文这类公关收入，要做一个会员驱动的媒体社区。
我很喜欢《Magazine B》这本杂志，每期一本只写一个品牌。它内容做得非常精致。许多品牌想付费植入，但是《Magazine B》不会接受。我觉得正是它的这份坚持，才使得这本来自韩国的杂志如今在全球的影响力越做越大。我们刚开始发布几篇品牌故事文章的时候，就有许多朋友问：品牌星球是不是要做中国版的《Magazine B》？
我们欣赏它，但目前和《Magazine B》还有很大的距离，希望在不久的将来，我们能做到。不过，我们非常开心，因为我们认真对待内容和做好内容的态度得到了大家的肯定。▲品牌星球BrandStar 官网
知名分析师 Ben Thompson 2013 年创立了 Stratechery ，这是一家由他个人运营的付费订阅媒体，我一直都是它的用户，如今它已是科技和商业战略领域相当知名的媒体。Stratechery 不依靠广告和软文盈利，收入 100% 来自会员付费订阅。基于对数字媒体商业模式的长期跟踪分析和自身的实践， Ben Thompson 认为垂直类数字媒体的出路就是在付费会员订阅，因为只有这样，媒体在生存下去的同时，能为用户可持续地产出好的内容，提供真正有价值的服务。后来，我对国内外数字媒体做了一番研究，更坚定了要把品牌星球做成以会员驱动的媒体产品目标。当朋友们听到我们要通过付费会员订阅来赚钱，而且是做垂直领域的内容，朋友们都会觉得不大可行，它不仅很难，而且需要投入很长时间。我很喜欢巴菲特的一句话，我也用它来时刻提醒自己：坚持做对的事情，并努力把事情做对。做对的事情，也就是说做事要有原则。对品牌星球来说，对的事情就是坚持做好内容，为用户提供有价值的产品与服务，而付费订阅的会员模式是保证我们能产出好内容的核心。品牌星球从 2018 年 7 月上线到现在有一年半的时间，我们一直没有商业化，我总觉得我们的内容可以做得更好。从商业的角度来看，品牌星球此前并不成功，因为我们并没有从中直接产出多少收入。过去的一年半时间，我们撰写了超过 200 篇原创文章，其中 DTC 主题的文章将近 100 篇，我们可以非常自信地讲，我们关于 DTC 的文章，不仅文章数量最多，而且是最深度的。2020 年，我们对海外 DTC 持续研究分析的同时，在国内新消费品牌的研究也会尽全力做到最好。
正因为我们坚持好内容的输出，越来越多的朋友开始关注我们。2019 年下半年我们分别在上海和广州做了多期活动。许多用户都反馈，你们什么时候做会员社群？我还记得去年，有个用户留言跟我们说：你们做个社群吧，付费的，分享什么都可以。
基于品牌星球本身要实践的商业模式探索以及大量用户反馈，我们是时候做一个会员社群了，围绕我们的愿景，做一个会员驱动的媒体社群。2017 年下半年，我在筹备《MarTech 2030 营销技术大会》。虽然之前都知道 Warby Parker 和 Everlane 等品牌，但在做大会资料分析的时候，我发现这些新品牌使用新技术都非常积极，比如 Glossier 会用 Segment 来做全渠道分析， Everlane 使用 Mixpanel，从中也发现海外市场有数百个品牌在崛起，它们被称为 DTC 品牌。所以，在开始做品牌星球的时候，我的想法就是将我们看到的趋势分享给身边的品牌人、创业者、投资人和营销人等。在不断产出文章的过程中，我们发现海外电商的发展，总共经历了三个阶段：电商 1.0（1995 - 2005）：面向大众市场的平台类电商。这个阶段，典型的购物体验是，用户在搜索框里输入关键词，电商平台会告诉你有哪些商品是与之匹配的，这个时期就诞生像亚马逊、eBay 和新蛋等电商平台。电商 2.0（2005 - 2010）：得益于 Shopify、BigCommerce 和 Magento 等电商服务平台的出现，垂直品牌可以轻松搭建线上商城。电商2.0 基本是对实体零售店的商品展示方法加以改造，搬到了线上来。这一阶段，崛起的品牌有 Bonobos、Warby Parker 和 Zuilly 等，中国的 Shein 也算是这里的早期开拓者。电商 3.0 也就是 DTC 时代（2010 至今）：移动互联网和社交媒体的成熟和普及，我们会看到越来越多的DTC品牌，比如 Glossier、 Allbirds 和 Away 出现。DTC 品牌擅长垂直整合，并对各个阶段改善，涵盖产品开发、制造、客户反馈循环、客户体验、移动购物体验、付款方式和线下零售体验等。同时，大量资本的涌入，也在助力 DTC 品牌。这一阶段的 DTC 品牌， 是线上和线下的融合，为消费者提供卓越的品牌体验。这三个阶段，都有中国企业做得很不错，抓住了机遇，但我们认为第三阶段也就是 DTC 时代，是中国品牌最大的机会。因为，中国在供应链、数字化、电商、移动等方面是具有领先优势的，中国品牌出海的机会也是前所未有，从产品到品牌的升级，DTC 是最合适的路径，而且事实证明这个趋势到今天已经发生了。
以 DTC 为切入点，是因为 DTC 赋予了消费者定义品牌的机会，它是当下品牌创新的最佳路径之一。DTC 或许只是一个阶段性「热词」，但我们报道的 DTC 品牌或新消费品牌，是它们在塑造如今新一代的品牌。我们相信未来十年是中国品牌的黄金时代，为了更好地服务大家，我们推出了第一个会员社群「DTC@品牌星球」，加入我们，一起 Make it Happen!- 品牌方：品牌出海、新消费品牌、大品牌的市场、战略、洞察和创新部门等；
- 投资人：了解海外市场的最新动态，包括 VC、PE 和大公司战投部门等；
- 兴趣爱好者：纯兴趣爱好，想了解海外新兴品牌，学点专业知识，还能种草些小众品牌。
1、超过 300 个海外 DTC 品牌数据库：涵盖 10 多个行业，包括融资、员工数、营收等数据。2、DTC 全景分析数据库：涵盖每个领域的市场规模、年复合增长率、进入壁垒、市场饱和度、现有新品牌等。我们会持续更新这两个数据库，同时也会积累其他主题的数据内容，持续与会员分享。
我们会对品牌进行深度研究分享，挖掘它们值得学习的地方。2 月份我们将会为会员提供第一份研报，内容是关于 10 多个知名 DTC 品牌在产品定位、上线、营销和消费者体验等方面的分享。当然，我们也会分享其他专业机构关于 DTC 的报告和数据。我们会发布海外 DTC 品牌的最新动态，包括投融资消息、新产品及新品牌的发布等。比如，我们此前分享的 20 个美国创新品牌，非常受欢迎。会员可发布求合作、找资源的需求，我们会定期整理发布优质的需求。为了方便大家及时交流、合作对接，我们会有专属的微信交流群。
你可以发起或参与 DTC 相关的话题讨论，也可以直接向我或我们团队成员提问题。每周，我会发布一篇《会员通讯》内容聚焦于海外 DTC 品牌、平台、消费者和投资机构。加入品牌星球「DTC 会员社群」，挖掘美好品牌与品牌之美好，共创好内容。
点「在看」并评论，我们从中送出 5 本 Magazine B 杂志。BRANDSTAR