不只泳衣，还想要做旅行生活方式，DTC 品牌 Summersalt 获千万美元融资 | BrandStar

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近日，美国泳衣初创品牌 Summersalt 获得了 1730 万美元 B 轮融资，由私募基金 Mercato Partners 领投。风险投资基金 Founders Fund、Lewis & Clark Ventures 和 Victress Capital 等参投。截至目前 Summersalt 已累计融资 2600 万美元。

2017 年，Lori Coulter 和 Reshma Chamberlin 二人共同创办了泳衣品牌 Summersalt。从泳衣品类切入市场，Summersalt 主打兼顾设计和功能的高端泳衣。

同时 Summersalt 采用 DTC（Direct-to-consumer）模式，以更优惠的价格吸引消费者，所有售价均为 95 美元一套，比同类高端设计师的产品要实惠。

因为看到了泳衣市场的空白——高端泳衣设计好但定价偏高，而价格实在的产品往往设计感或是品质欠缺，Summersalt 瞄准的是平衡品质、设计和价格三者的需求，以平价的设计师品牌为宣传亮点。

产品设计上，Summersalt 主打样式简洁，但富有设计感和美感的泳衣，色调活泼亮丽，以大色块撞色设计作为产品视觉记忆点，同时也是产品标志性的元素。

▲ Summersalt 经典的大色块和撞色风格运用

除了设计外，Summersalt 讲究功能性和实用性，采用更高弹性、高耐用性的面料，且面料为环保材质。Summersalt 考虑到了户外防晒和泳池氯水的场景特点，因此选用面料具有防晒、高耐用性的特点。

而为了优化用户体验，在尺码和款式的选择上，Summersalt 网站设有问卷填写工具，帮助用户找到合适的尺码和款式。

品牌官方还称，为了制作出合适的泳衣，Summersalt 收集了超过 150 万女性的身材数据，为的是设计出贴合女性身材曲线，满足多种女性需求的服饰。为了尽可能满足更多女性需求，尺码上 Summersalt 提供从 XS 到 2X 的选择。

▲ Summersalt 官网设置有尺寸和款式自动匹配功能

前期， Summersalt 产品的研发和网站设计均是由两位创始人主导。

在创办 Summersalt 之前，Lori Coulter 拥有自己的同名泳衣品牌，有十年泳衣设计的经验，为诸如四季酒店等酒店品牌和零售商设计过泳衣。Summersalt 的产品研发也由 Lori Coulter 主导负责。

另一位创始人 Reshma Chamberlin 此前是 We Are January 品牌设计和咨询公司的 CEO 兼合伙人，为不少 DTC 品牌提供过设计和咨询服务，比如说 M. Gemi, Rockets of Awesome 和 Greetabl，在品牌建设、用户体验设计和数字营销上有丰富的经验。Chamberlin 目前主要负责 Summersalt 品牌管理和数字化的业务。

而随着泳衣销售规模的扩大，Summersalt 已经拓展了新的产品线，目前拥有泳衣、睡衣、运动服和旅行户外装四大类。

创始人表示，Summersalt 不想只是单一的泳衣或服装品牌，目标是做一个「旅行生活方式品牌」。此次融资后，Summersalt 将进一步拓展产品品类，未来还会推出生活方式（Lifestyle）的产品线。

▲ Summersalt 还推出了运动休闲、睡衣等产品线

目前，除了品类拓展上配合「旅行生活方式」这一目标，Summersalt 还推出了自有的旅行内容平台「The Forecast」。

用户订阅内容后，即可获得包括旅行路线推荐、出行打包指南、以及购物推荐等旅行相关的优质内容，目的是将全球范围内志趣相投的女性旅行爱好者联系在一起，共创一个探索性的旅行社区。

▲ Summersalt 的旅行内容平台「Forecast」

用内容打造社区，从泳衣拓展到旅行生活方式，这是 Summersalt 相比于同类型泳衣竞争对手的差异化之处。

还有相同路径的有旅行箱 Away 和瑜伽服饰 lululemon，两者分别从旅行箱和瑜伽服做起，后期通过品类拓展、社群构建等方式，将自己定位是生活方式品牌，而不单一局限在某个品类上。

除了 Summersalt，泳衣市场上，2016 年成立的 Andie Swimwear 近年表现也颇为亮眼。从 2017 年上线后，截止 2018 年 9 月 Andie 销售额同比增长了 500%，不过创始人拒绝透露具体的销售数字。

▲Andie Swimwear 所有颜色均为纯色

Andie Swimwear 着手解决的痛点是线下泳衣购物的体验问题，Andie 想要通过用户线上问卷，为消费者实时匹配到合适大小和款式的泳衣，免去线下购买泳衣效率低、且买不到合适泳衣的体验。

因此除了产品包邮，免退换货来降低消费者决策外，Andie 提供超过 200 多个 SKU 满足多样化的需求，产品价格从 45-115 美金不等，设计简约大方，且均为纯色样式。

在品牌推广上，和 Summersalt 类似的是，Andie 采用内容营销来着重进行品牌形象的塑造，谈论女性感兴趣的话题，聚拢吸引到核心受众。

Andie 推出了一个名为 Keep Swimming 的播客平台，每一期播客创始人Melanie Travis 会邀请到一名职场女性聊一聊品牌相关的话题，借助内容吸引流量的同时提升核心女性消费者对品牌的好感度。

▲Andie Swimwear 的播客平台 Keep Swimming

2019 年 3 月，Andie 完成了 200 万美金的种子轮融资。除了 Andie 外，国内深圳一家出海的泳衣时尚品牌 ZAFUL 也值得关注。

作为时装类跨境电商品牌，ZAFUL 在 2014 年底正式上线，主打欧美市场。到目前 2018 年底，根据 ZAFUL 母公司环球易购的年报，它已经拥有超过 2000 万注册用户，平均每月活跃用户 2740 万，通过跨境电子商务平台覆盖 180 多个国家的消费者。BRANDSTAR

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