「收购+运营品牌」模式成新趋势，我们整理了 17 家品牌收购运营管理公司｜BrandStar Trends

电商领域的新趋势，我们整理了全球 17 家品牌收购运营管理公司，其中像 Thrasio 和 Perch 短短几年时间已成为独角兽。

熟悉的读者不难发现，在过去的一年中，品牌星球报道了许多品牌收购运营管理公司的融资信息。

这类公司的主要运行模式为：筛选、评估一些中小型品牌；进行收购；进行统一的整合运营。

在收购品牌平台的选择上，大多数公司都会选择收购亚马逊平台上的品牌，少数会选择 Shopify、eBay 或在当地较流行的电商平台，例如亚太地区的 Tokopedia、Shopee 等，以及拉丁美洲的 Mercado Libre 和 Linio 等。

每个公司的收购标准都不大相同，大部分公司更偏好于收购中小型、有增长潜力的品牌，年销售额在 100-1000 万美元不等。

在品类选择上，不同团队都有自己的偏好，消费电子领域、天然美妆个护、家居、休闲和生活方式领域、宠物护理等都是热门的收购品类。

大部分品牌收购运营管理公司都会提供统一的市场营销、供应链管理、产品研发、品牌创意等服务。部分公司，例如 Growve 还在美国犹他州和明尼苏达州等地拥有自建工厂，从而进行生产端的制造；Heyday 还会给出部分 Heyday 的股权，与合作企业实现共赢。

从创始团队成员背景来看，大多数有亚马逊平台实战运营经验，曾在跨境电商行业工作多年，团队拥有丰富的投融资并购背景。

此外有趣的是，大部分品牌运营管理公司都是在 2020 年疫情刚刚缓和的时候成立的，且带着雨后春笋的势头在欧洲、亚洲，甚至在拉美、中东、非洲地区等新兴市场安营扎寨，开枝散叶。

根据 Marketplace Pause 的统计，截至 2021 年 6 月，全球共有超过 60 家品牌收购运营管理公司，共获得超过 60 亿美元的融资。

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品牌星球根据融资信息、地区与估值，整理出来 17 家品牌运营公司的相关信息如下（以下排名按照地区，不分先后）。

▍美国

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Thrasio

全球融资总额最高，且在中国建立本土团队 

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成立国家：美国

成立时间：2018 年

聚焦领域：泛家居、母婴、宠物、个护健康、灵活办公、运动类等

收购品牌案例：Vybe 筋膜枪、 Circadian Optics 光疗灯、Sdara 护肤品等

聚焦渠道：亚马逊

提供服务：创意、品牌管理、供应链等

融资情况：

• 2021 年 1 月，5 亿美元，摩根大通银行、高盛资产管理的投资部、加拿大皇家银行等多个金融机构参投；

• 2021 年 2 月，7.5 亿美元融资，Oaktree、Advent，摩根大通银行、高盛资产管理的投资部、加拿大皇家银行等多个金融机构参投。

Thrasio 在希腊神话里意为「亚马逊战士」，由 Carlos Cashman 和 Josh Silberstein 共同创立，目前收购了超过 100 个品牌，旗下管理着近 22000 个产品。截至 2021 年 2 月，Thrasio 融资总额超 18 亿美元。

在 2020 年，Thrasio 销售额超 5 亿美元，并且利润超 1 亿美元。Thrasio 曾提到其瞄准的品牌规模一般在年销售额 100-500 万美元左右，旗下所有品牌的营业总额能达到每天 150 万美元。Thrasio 的收购也在加速，几乎每周完结 2-3 个并购项目。

同时，Thrasio 也开始在全球范围内扩张，现在已有 800 人的团队，在德国、英国、日本建立运营总部。

此外 2021 年上半年，Thrasio 在中国地区正式组建团队，在深圳建立分部，并投入 5 亿美元用于开拓中国市场，重点关注华东与华南地区，主要收购在细分市场中占有优势的品牌，包括泛家居、母婴、宠物、个护健康、灵活办公、运动类等。

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Perch

消费领域的独角兽品牌收购运营公司

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成立国家：美国

成立时间：2019 年

聚焦市场：主要是美国，有 35%的营收来自欧盟和其他国际市场

聚焦渠道：亚马逊和 DTC

收购品牌案例：女性运动服饰品牌 Satina、厨房用具品牌 Flathead 等

融资情况：

• 2020 年 10 月 20 日，种子轮，1.2 亿美元，Spark Capital 领投，Tectonic Ventures、Boston Seed 跟投；

• 2021 年 5 月 26 日，A 轮，7.8 亿美元，由软银旗下的 SoftBank Vision Fund 2 领投，Spark Capital、Victory Park Capital 跟投。

Perch 在 2019 年 10 月创办于波士顿，是一家技术驱动型的品牌运营收购公司，专注于收购和运营亚马逊第三方品牌和 DTC 品牌，在成立至今的 18 个月内已经收购了 70 多个品牌。2021 年，Perch 平均每周收购 2 个品牌，旗下的品牌在 2021 年第一季度同比增长高达 75%。

Perch A 轮融资完成后，估值将达到十亿美元级别，累计募集金额超过 9 亿美元。

目前 Perch 有 35%的营收来自欧盟和其他国际市场，未来将继续国际扩张。此外，Perch 还组建了一个负责实体零售的团队，与 Target、Walmart、Costco 和 Kroger 等线下零售店合作。

作为一家技术驱动型的品牌运营收购公司，Perch 的团队成员有 25%都是软件工程师，研发的平台主要用于销售分析、产品定价、广告策略、库存管理，以及社交媒体策略等。其他团队成员拥有 M&A、电商和亚马逊相关的工作经验。

相关阅读：独角兽品牌运营收购公司 Perch 获由软银领投的 7.75 亿美元 A 轮融资

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Growve

 拥有自建工厂，且专注健康和美妆个护品牌

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成立国家：美国

成立时间：2018 年

收购品牌案例：营养补剂品牌 Fruitly

聚焦领域：天然的美妆个护和健康类的品牌

提供服务：市场管理、数字营销、创意服务、产品创新、供应链管理和制造等

融资情况：

• 2021 年 5 月 18 日，少数股权投资，Palm Beach Capital参投；

• 2021 年 5 月 27 日， 1.75 亿美元，JP Morgan Chase & Co. 和 Synovus Bank 等 10 余家银行参投。

Growve 专注于收购和运营的细分品类涵盖保健品、身体护理、食品、家居和宠物，目前团队共有 400 多成员。

和之前品牌星球报道过品牌收购运营公司如 Thaiso 等不同的是，Growve 在犹他州和明尼苏达州等地还拥有自建工厂。成立至今，Growve 已经完成了 13 项收购，旗下拥有 20 多个品牌。未来，将加速天然健康和身体护理类品牌的收购。

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Acquco

创始团队成员为电商行业的连续创业者

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成立国家：美国

成立时间：2020 年

聚焦渠道：亚马逊

提供服务：供应链管理、品牌建设等

融资情况：2021 年5 月 11 日获 1.6 亿美元 A 轮融资，投资方为 CoVenture、Singh Capital Partners、 Crossbeam 以及 GoDaddy 的 CEO Aman Bhutani。

Acquco 创始团队成员中的 CSO Jerel Ho 此前就职于投行和 We Work 的战略部门，CEO Raunak Nirmal 和华裔 COO Wiley Zhang 同为电商行业的连续创业者，曾在亚马逊工作，后来他们在亚马逊平台共同创业，实现百万美元的营收。

有了电商实战经验后，他们又创办了营销科技公司 Refund Labs，为卖家提供软件服务，帮助解决在亚马逊平台上的支付过程中，可能遇到的收付款项问题。再之后，他们共同成立 Acquco。

Acquco 专注于收购亚马逊平台上使用 FBA 服务的第三方卖家，完成收购后，将通过自动化工具和前沿算法等，来帮助品牌进行供应链管理、品牌建设、亚马逊平台上的自动化管理等。

在成立 1 年内的时间里，Acquco 实现了超 1 亿美元的营收，目标到 2022 年，营收将超过 5 亿美元。

相关阅读：亚马逊品牌收购运营平台 Acquco 获 1.6 亿美元 A 轮融资

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Win Brands Group

 帮助品牌进行全渠道拓展

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成立国家：美国

成立时间：2016 年

聚焦渠道：Shpoify

收购品牌案例：睡眠科技品牌 Gravity、家庭香薰和生活方式品牌 Homesick和硅胶戒指品牌 QALO

提供服务：品牌定位、供应链管理、采购、销售、电商、客服、市场营销等

融资情况：2021年 2 月 10 日，5000 万美元，Assembled Brands、Oaktree Capital Management 参投。

Win Brands Group 主要收购具有盈利能力、规模较小、表现出自身成长能力的 DTC 消费品牌，收购后，再通过其共享服务专家团队以实施全渠道战略，帮助企业实现增长。

Win Brands Group 先聚焦 Shpoify 上新兴的 DTC 品牌，但收购后渠道不会再局限于品牌官网，而是会和亚马逊、Target、沃尔玛等大型零售商合作，帮助品牌进行全渠道的拓展，2020年营收同比增长高到 131.5%。

Win Brands Group 表示收购的品牌具有三点共同点：专注于让顾客满意、拥有热情的用户群体以及显而易见的增长潜力。

相关阅读：DTC 品牌管理公司 Win Brands Group 获 5000 万美元融资，还收购了一家睡眠科技品牌

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Unybrands

 收购品牌聚焦较多的细分领域

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成立国家：美国

成立时间：2020 年

聚焦渠道：亚马逊和 DTC

聚焦领域：个护、宠物护理、家居日用、婴幼儿产品、运动健身、户外花园、生活艺术和营养补充剂

提供服务：物流、供应链、渠道、产品等

融资情况：

• 2021 年 2 月 17 日，2500 万美元种子轮投资，投资方为 166 2nd Financial Services、Brian McGrath、Day One Ventures、DIA Management、Nathan Blecharczyk 和 Nordstar；

• 2021 年 7 月 14 日，3 亿美元融资，由 Crayhill Capital Management 独家投资。

Unybrands 创始团队成员背景包括高盛、Wework、Airbnb 等，专门寻找有潜力的 DTC 和亚马逊电商品牌并进行收购，收购后帮助提供咨询和管理等服务，促进品牌更大规模的成长。

自 2021 年 2 月种子轮融资以来，Unybrands 表示已完成在美国和欧洲的多项收购，并且正在进行更多收购，公司有望超过 2021 年定下的完成 20 笔交易的预期。

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Elevate Brands

从亚马逊第三方卖家到收购运营管理公司

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成立国家：美国

成立时间：2016 年

聚焦渠道：亚马逊

聚焦领域：未有明确细分品类偏好，但看重知识产权。

融资情况：

• 2021 年 2 月，获 5500 万美元融资，投资方有 FJ Labs、Novel TMT、Mons Investment 等；
• 2021 年 4 月，获 1250 万美元融资，投资方未披露；

• 2021 年 7 月，获 2.5 亿美元融资，投资方有 FJ Labs、Novel TMT、Adam Jacobs、先买后付公司 Quadpay 创始人 Khajak Keledjian 等。

Elevate Brands 成立之初是亚马逊生态的第三方商家，在 2018 年转型为批发模式，开始转卖亚马逊平台上成熟品牌的产品，2019 年开始收购已加入亚马逊物流服务的第三方商家，正式开始收购及运营亚马逊消费品牌的业务。品牌目前累计融资近 3.2 亿美元。

Elevate 目前已是盈利状态，旗下共有 25 个品牌，主要业务包括收购、运营和管理亚马逊消费品牌。

相关阅读：美国品牌运营管理公司 Elevate Brands 获 2.5 亿美元融资

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Heyday

不止收购，同时给出 Heyday 公司股权

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成立国家：美国

成立时间：2020 年

聚焦渠道：亚马逊

提供服务：数据、供应链、运营、消费者管理等

融资总额：2.45 亿美元

融资情况：

• 2020 年 11 月 18 日，1.75 亿美元的 A 轮融资，由 General Catalyst、Khosla Ventures 和 Arbor Ventures 领投，亚马逊、eBay、PayPal 以及 Magento 管理层参与投资；

• 2021 年 5 月 20 日，7000 万美元 B 轮融资，General Catalyst 领投，Khosla Ventures 和 Arbor Ventures 等跟投。

Heyday 于 2020 年 8 月成立，联合创始人为 Sebastian Rymarz 和 Adam Gerchen。

Heyday 目前已收购和推出了数个品牌，合作方式包括并购和孵化，品牌预计到年底营收会超过 2000 万美元。Heyday 联合创始人 Aam Gerchen 预期公司 2021 年营收为 2 亿美元，2023 年营收超过 10 亿美元。

有趣的是，与其他品牌收购公司不同，Heyday 的 CEO Sebastian Rymarz 表示，未来 Heyday 的目标不是为了收购更多的公司，而是构造一个集技术、工具及资源于一体的平台，从而可以让更多的品牌利用Heyday 的平台获得更好的发展。

此外，Heyday 正在为企业家创建一种合作模式，他们可以在 Heyday 内部发展业务，并在 Heyday 中获得股权。Rymarz 表示，Heyday 的企业家合作伙伴们目前已经是 Heyday 的第三大股东。

相关阅读：美国品牌收购运营公司 Heyday 完成 7000 万美元 B 轮融资

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Benitago Group

聚焦美妆、孕期产品及营养品等领域

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成立国家：美国

成立时间：2016 年

聚焦领域：美妆、孕期产品及营养品等

提供服务：品牌管理和运营

融资情况：2021 年 3 月， 5500 万美元融资

Benitago Group 由 Santiago Nestares 和 Benedict Dohmen 在 2016 年联合创立。目前已经收购并运营着 5 个品牌，包含超过 100 个产品。

目前，Benitago Group 已经有 12 个新品牌的收购正在进行中，到年底还打算再收购 25 个新品牌。

相关阅读：亚马逊品牌收购运营公司 Benitago Group 宣布获 5500 万美元融资

▍欧洲

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Berlin Brands Group

2019 年转型的品牌运营管理公司

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成立国家：德国

成立时间：2005 年

聚焦市场：主要集中在欧洲、美国、中国和土耳其

收购品牌案例：厨具用品品牌 Klarstein、家用电器和音乐设备品牌 auna 、家居健身品牌 Capital Sports、花园品牌 blumfeldt 等

聚焦渠道：亚马逊和 DTC

聚焦领域：消费电子领域，包括耳机、运动装备、家具电器

提供服务：产品研发、品牌创意、市场营销等

融资总额：

• 2021 年 1 月 28 日，计划投入 2.5 亿欧元用于品牌收购；

• 2021 年 4 月，获 2.4 亿美元融资。

Berlin Brands Group 的前身是一家售卖家具和科技消费品的电商平台 Chal-Tech，由 Peter Chaljawski 在 2005 年创立，并于 2019 年正式更名为 Berlin Brands Group。

Berlin Brands Group 目前在 28 个国家地区（主要集中在欧洲、美国、中国和土耳其）运营 14 个品牌，共有 2500 多种产品，全球推广渠道有 100 多个，每月网站浏览量超 300 万，购买用户超 150 万。2020 年的营收超 3 亿欧元。

此外，Berlin Brands Group 还将继续收购一些在欧洲和北美，尤其是美国市场的小型潜力公司，这些公司在亚马逊等平台上的营收为 100 万美元到 1 亿美元之间。

相关阅读：

/ 11 /

SellerX

想要成为「数字化的宝洁」

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成立国家：德国

成立时间：2020 年

收购品牌案例：2020 年夏收购美术用品品牌，目前已收购品牌数量未知

聚焦渠道：亚马逊

聚焦领域：「常青」且生命周期长的产品领域

提供服务：卖家整合、打造品牌

融资情况：2020 年 12 月，1.18 亿美元种子轮融资，领投资方为 Cherry Ventures、Felix Capital 和 TriplePoint Capital，参投方包括 Village Global、David Schneider、Chris North，以及 KW Commerce 的创始团队。

SellerX 的创始人是 Malte Horeyseck 和 Philipp Triebel。Horeyseck 有电商背景，曾在巴西与在线零售商 Dafiti 合作；Triebel 有投资背景，曾在高盛旗下的 Special Situations Investing Group 集团工作。两人在 2020 年疫情期间回到德国创立了 SellerX。

品牌表示，种子轮融资将被用于进行一系列收购，以及向「数字化的宝洁」的目标迈进。

Horeyseck 表示，SellerX 不会涉猎时尚领域，更偏好「常青」且生命周期长的产品领域，如家居、宠物、园艺、美妆和膳食补充剂等。

相关阅读：德国亚马逊电商品牌收购&运营公司 SellerX 获 1.18 亿美元种子轮融资

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Branded

聚焦于家居、休闲和生活方式

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成立国家：法国

成立时间：2020 年

聚焦渠道：亚马逊

聚焦领域：家居、休闲和生活方式

提供服务：市场营销、财务、运营等

融资情况：2021 年 2 月 9 日，1.5 亿美元，Target Global 领投，Declaration Partners、Tiger Global、Kreos Capital 等跟投，个人投资方包括 Zynga 创始人 Mark Pincus、Lazada 联合创始人之一 Maximilian Bittner，还有来自亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴的高管。

Branded 联合创始团队有 Target Global 的合伙人之一 Ben Kaminski，其余两位联创是 Pierre Poignant 和 Michael Ronen。Pierre Poignant 也是东南亚电商平台 Lazada 的联合创始人，Michael Ronen 此前则是软银远景基金的管理合伙人。

Branded 会收购亚马逊上的优质卖家，然后通过自身的电商、营销、科技、金融技能，以及规模效应为其赋能，帮助他们成长。Branded 表示，自 2020 年中开启业务之后，到今天已经收购了 20 家初创品牌，品牌分布欧洲、美国、亚洲。Branded 年销售额已经达到 1.5 亿美元。

相关阅读：亚马逊品牌收购及运营公司 Branded 获 Target Global 1.5 亿美元融资

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factory14

总部位于卢森堡，在上海和台北开设两家分公司

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成立国家：卢森堡

市场：西班牙、英国及中国

成立时间：2021 年

收购品牌案例：自行车配件及工具的 DTC 品牌 Pro Bike Tool，收购了四个公司

聚焦渠道：亚马逊和 DTC

融资轮次：2021 年 5 月 21 日，2 亿美元，Dmg Ventures 和 DN Capital 共同领投，VentureFriends 及一些个人投资人跟投。

factory14 由 Guilherme Steinbruch、Marcos Ramírez 以及 Gianluca Cocco 创立于卢森堡，并在马德里、伦敦、上海及台北有分公司。

近期 factory14 完成了第四次收购，被收购方为自行车配件及工具的 DTC 品牌 Pro Bike Tool，收购金额未披露。CEO Guilherme Steinbruch 表示，在收购方面，factory14 更偏向于收购已经取得成功且具有一定规模的卖家。

相关阅读：亚马逊品牌收购及运品牌收购运营公司 factory14 获 2 亿美元融资

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Heroes

由双胞胎兄弟共同创立

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成立国家：英国

成立时间：2020 年

聚焦领域：婴儿、宠物、家居用品、厨具、花园、DIY、运动和户外品类

融资情况：2020 年 11 月，6500 万美元融资，由 360 Capital 和 Fuel Ventures 领投，Upper90 参投。

Heroes 由 Riccardo Bruni 和弟弟 Alessio 一起创立，公司的主营业务为收购、运营亚马逊上的 FBA（Fulfillment by Amazon）卖家品牌。

创始人 Alessio 表示，传统的 DTC 品牌问题在于产品和市场的契合度，他认为初创的 DTC 品牌花了太多钱来说服顾客购买他们的产品，结果会导致获客成本（CAC）要远远超过客户生命周期价值（LTV）。

所以 Heroes 的做法就是找到亚马逊上表现不错的 FBA 卖家品牌，对他们进行收购或是帮他们运营发展从中获利。在 Alessio 看来，这些品牌已经做到了产品和市场的契合，不用再花费数百万美元来获客。

▍亚洲

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Rainforest

聚焦亚太地区的亚马逊品牌运营管理公司

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成立国家：新加坡

市场：亚洲

成立时间：2020 年

收购品牌案例：目前收购了三个品牌，品类分别是床垫、麦片机和厨具

聚焦渠道：亚马逊

提供服务：市场营销

聚焦领域：家居用品、个人护理或宠物产品

融资情况：2021 年 6 月，3600 万美元种子轮融资，由 Nordstar 领投，Insignia Venture Partners 跟投。

Rainforest 仅在亚洲范围内做品牌收购，公司的联合创始人兼 CEO J.J. Chai 曾在 Carousell 和 Airbnb 担任高级职位。

收购偏好方面，Rainforest 希望收购家居用品、个人护理或宠物产品品类，收购品牌每年的销售额需要达到 500 万至 1000 万美元，并且利润率至少为 15%。

Rainforest 表示，希望等到其投资组合规模扩大后再披露其拥有的品牌，但可以透露目前已经收购品牌的品类，分别是床垫、麦片机以及厨具，每个品牌的收购费用大概在 100 万美元左右。

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Una Brands

不看亚马逊品牌，聚焦 Lazada、Shopee 等亚太地区电商平台

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成立国家：新加坡

成立时间：2020 年

聚焦市场：亚太地区

聚焦渠道： Tokopedia、Lazada、Shopee、Rakuten 和 eBay

提供服务：长期品牌战略制定、品牌优化运营、制定扩张和产品线发布计划等

融资情况：2021 年 5 月，4000 万美元，投资方包括 500 Startups、Kingsway Capital 和 468 Capital 等。

目前，Una 聚焦于亚太市场，在新加坡、马来西亚和澳大利亚设有团队。未来计划将团队扩张到东南亚，之后入驻台湾、日本和韩国。Una 的业务渠道集中在 Tokopedia、Lazada、Shopee、Rakuten 和 eBay 等在亚太地区较为流行的电商平台。

在收购偏好方面，Una 希望收购的品牌年收入在 30 万美元到 2000 万美元之间，高 SKU，产品低季节性（不考虑快时尚品牌），收购报价在 60 万美元到 300 万美元不等。

▍其他地区

/ 17 /

Valoreo

获得拉丁美洲初创企业最高种子轮融资

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成立国家：墨西哥

成立时间：2020 年

聚焦市场：墨西哥和巴西，想要拓展拉丁美洲市场

聚焦渠道：Mercado Libre、 Linio、亚马逊和 DTC

融资情况：2021 年 2 月，5000 万美元的种子轮融资，投资方有 Upper90、FJ Labs 和 Angel Ventures、Presight Capital 和一众天使投资人。

Valoreo 的种子轮融资金额是拉丁美洲初创企业历史上最高的。品牌表示，他们的使命是「以更实惠的价格为拉丁美洲消费者提供更好的产品」，并非常看好泛拉丁美洲地区的电商发展。

在收购模式方面，Valoreo 收购多数股权，购买价格是预付现金和利润分成的组合，因此卖家仍然可以从中获利。未来，Valoreo 计划将所获融资主要用于收购和开发「有趣」品牌，并在扩大基础设施和运营的同时建立现有的 10 人团队。

▍写在最后

不同于现有的品牌管理集团，收购的品牌数量较少，而且阶段上已经较为成熟体量更大，以上提及的品牌运营管理公司聚焦的更多是中小型品牌，在收购数量上也会很快达到数十甚至上百个。

这些被收购的品牌很多此前只是亚马逊卖家，以卖产品为主，品牌感很弱，甚至没有。而品牌运营管理公司能够通过统一的中台能力，快速提升这些独立小品牌的视觉和品牌感，而达到一个快速增长。因此在收购时，这些品牌运营管理公司会更看重产品是否已经受到市场验证。

收购品牌+统一运营管理，如果这个模式能够成功运行，给予了创业者一个更快退出的方式，也让具备中台能力的团队能够更高效地运营多组品牌。

另外，越来越多的品牌运营管理公司也开始聚焦中国市场，比如融资金额最高的 Thrasio 在 2021 年 5 月宣布投资 5 亿在中国成立本土团队，中国还出现了一家本土的品牌运营收购公司 Nebula。

中国有着疫情之后恢复最好最快的供应链，以及不少亚马逊买家都来自中国。品牌星球未来将会持续关注这个趋势对于中国市场的影响，欢迎大家留言交流。BRANDSTAR

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