DTC 精华内容大盘点，从这里看到消费生态新趋势 | BrandStar

大家好，这一期我们精选了过往报道过的 DTC 品牌和深度分析文章。

DTC 是品牌星球最早关注的核心领域，并持续保持关注。想要进一步讨论 DTC 相关话题的朋友，可以加入品牌星球会员和我们交流。

为什么要关注 DTC？一方面，国外的消费生态和中国消费存在着差异，也有共同之处。国外 DTC 品牌的方法论并不完全适用中国，但品牌的创意表达、品牌塑造、产品创新方法以及和消费者直接沟通的方式上对国内品牌仍有很大的借鉴意义。

伴随着中国消费品的国际化，中国品牌的从业者也亟需把目光放眼全球，从全球范围内汲取好的品牌灵感，这也是为什么品牌星球团队把 DTC 称之为品牌的灵感库。

另一方面，中国的品牌出海也在迎来 DTC 时代，从以卖货为主的跨境电商开始转向品牌化，更加重视品牌投入和 DTC 的布局，关于品牌出海的合集，也可以查看文章👉品牌出海精选 | 挖掘和讲述更多出海品牌的精彩。

DTC 精华内容涵盖研究报告、代表性品牌的研究、品牌故事、行业榜单等。如果有你感兴趣的话题方向，正好品牌星球也还没写过的，欢迎给我们留言。

01.

读懂 DTC 

从海外到中国，以 DTC 为代表的新锐品牌正在崛起。关于什么是 DTC 品牌，DTC 品牌诞生的背景，以及核心特点和优势可阅读以下文章了解：

02.

进阶版：了解 DTC 消费生态

1. 新品牌崛起和成长的速度越来越快，很大程度来自于基础设施和服务生态的完善，关于 DTC 服务生态以及品牌背后崛起的各项「基础设施」可浏览《上万个 DTC 新品牌崛起的背后：DTC 服务商生态成熟》了解。

2.  DTC 品牌公司近年也在兴起新的形态：从单一的品牌运营到成为多品牌运营管理公司，或是消费品集团化，毫无疑问 DTC 品牌正在走向更成熟的发展。

而其背后的服务商，与品牌之间也在形成新的合作关系。和传统的广告代理公司不同，像国外知名的创意机构，也是为多家 DTC 品牌策略和设计操刀的 Gin Lane 甚至会在客户孵化的阶段就深入参与到品牌的前期战略定位，合作更加深入。

合作的深入除了深度参与品牌孵化外，服务 DTC 品牌的这些代理商，还会选择服务换取股权，或直接投资的形式和新品牌深度绑定。

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3. 中国的消费环境更为独特，国外的 DTC 模式无法直接复制在国外，近年备受关注的话题也包含有：何为适合中国的 DTC 模式，以及 DTC 如何在中国落地。此外，对于一些想要出海的品牌，他们又该如何本土化去主动适应国外的 DTC 环境。

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03.

接连上市的 DTC 品牌

2021 年，DTC 品牌在迎来新一波上市的小高潮。DTC 健康生活用品 The Honest Company、医用服饰 FIGS 相继在 5 月上市。随后 On昂跑、Allbirds 和 Warby Parker 在 8 月也纷纷递交了招股书。

品牌星球曾在 2018 年做过年度榜单《国外 DTC 品牌 TOP 10》，榜单上入选的 10 家品牌已经有 4 家上市，而旅行生活方式品牌 Away 据说也正筹备上市中。

在 2020 年报道过的 100 家 TOP DTC 榜单中，有 7 家品牌已经上市，2 家已递交了招股书。上市成为了不少头部 DTC 品牌后续发展的一个路径。除此之外，被成熟大公司收购或发展成多品牌公司和集团也在成为这些 DTC 品牌的选择。

关于 DTC 未来品牌的发展，尤其是上市后更成熟的一批 DTC 品牌的走向也值得持续关注。

相关阅读：

04.

DTC 榜单和报告研究

品牌星球从 2018 年品牌星球开始报道 DTC，直到今天我们已经沉淀下了包括品牌故事、DTC 年度榜单、DTC 报告研究等深度内容。关于更深度的解读可以查看报告和榜单，了解值得关注的 DTC 品牌以及海外消费趋势变化。

相关阅读：

05.

从品牌故事中获取灵感

中国消费品牌很难从国外 DTC 品牌汲取具体的商业方法论，但在品牌的创意表达、消费者沟通上等，国外 DTC 品牌是一个好的灵感库，也折射了全球消费品发展的趋势变化。

美妆个护

食品饮料

时尚服饰

家居生活

宠物

健康

酒店旅游

06.

DTC 行业榜单

细分的行业榜单帮助从业者了解生态的变化及品牌参与者，方便从中获取行业讯息和观察。

编辑：李欣然

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