【课程回顾】毕生之研：新锐品牌如何在同质化竞争激烈的环境中，持续打造有生命力的爆品? | 品牌创新课程
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毕生之研创始人& CEO 施诺和我们在线分享了他对持续打造爆品的看法。
9 月 23 日，品牌星球上线了「品牌创新课程」中 #品牌策略# 专题的第六期，邀请到了毕生之研创始人& CEO 施诺， 他从行业市场洞察、用户视角和需求、品牌视觉设计及品牌内容的角度分析了对打造爆品的看法。
嘉宾介绍
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Sino – 毕生之研创始人、CEO
毕业于上海交通大学与俄亥俄州立大学，电子工程硕士。曾先在 Qualcomm 任职射频工程师，后于 2014 年回国加入 VC 风投行业，期间深度调研了化妆品行业。2016 年底创立毕生之研Peterson’s Lab，希望用实验室精神打造一个先锋的功效护肤品牌，减少营销概念和噱头，真正以用户为中心，提供科学有效的护肤方案。
Sino – 毕生之研创始人、CEO
1.现代年轻人需要的产品应该是什么样的？ 2.如何准确地洞察市场趋势和需求？ 3.可持续的爆品公式探索；
4.品牌价值观才是永恒的。
分享节选（以下为重点内容）
今天我会分 4 个部分来分享我们的方法论和思考，主要内容集中在前两部分：
第一部分，探讨新的用户需求，涵盖了如何让产品具有生命力的话题。
第二部分，如何准确地洞察市场趋势和需求，涵盖了更多关于爆品的话题。
第三及第四部分，想跟大家探讨一下，当代年轻人需要的产品、品牌到底是什么样的。
01.现代年轻人需要的产品应该是什么样的？
大家一定看过很多分析 Z世代和所谓小镇青年的文章和报告，这些报告分析这些用户的人群特征，最后得出一个「他们喜欢什么样的品牌」的结论。
我觉得这其实是不太对的，因为人是很复杂的，人的需求是多种多样的，而不是说什么样的人就一定会买什么样的品牌，每个人在不同场景下，需要的产品是不一样的。
向上是外向，也就是追求自由、活泼、不受约束；
向下是内向，或者说是更加追求安全、舒适、可控；
向左是个人主义，主要是想追求与众不同；
向右是团队主义，所有人可能都会有追求融入和合群的诉求。
▍NeedScope 需求六色板
红色代表大胆、冒险、充满活力的需求，比如有的人会去追求极限运动；
黄色代表娱乐、无忧无虑的需求，那些即时性的快感，或者随性而发，非常 Fun-loving、没有太多深层次考虑的需求；
橙色的需求可以理解为家庭式的、团队式的、亲切友好，融入开放的需求；
棕色涵盖了每个人都会有小心谨慎、需要别人体贴关心的需求；
蓝色代表每个人都需要的专注，同时蕴含着希望自己有控制力、对生活可控的需求；
紫色往往象征着尊贵的身份，所以它代表自信、甚至有点骄傲的需求，也有非常坚定、毫不犹豫、独断的需求。
▍产品卖点框架
02.如何准确地洞察市场趋势和需求？
第一，基于数据，我自己最喜欢用的工具就是淘宝的生意参谋，因为我觉得这是目前最精准的，就是从生意角度出发的一个商业数据；
第二，基于内容，我们更多看的就是像微博、小红书、抖音这样的社交平台；
第三，我们直接看产品来反推。
▍基于数据
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我们主要关注两个数据指标：搜索趋势和转化率。
饱和市场
不饱和市场
快速增量市场
▍基于内容
我坚信产品是需要温度的，具体怎么获取温度，我就觉得是得真正关注内容，了解用户和个体的需求。
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