奥兰中国董事长郑俊杰：把红酒做成「快消品」，百年酒庄如何打造网红品牌？｜BrandStar Live

星球学院品牌星球BrandStar 2023-01-26

奥兰中国董事长&创始人郑俊杰将会和大家在线分享他对「打造新锐品牌差异化」的思考。

当提到传统葡萄酒时，大家普遍会联想到一个传统的形象：标准化的软木塞酒瓶，配上印有酿造年份、葡萄品种及葡萄酒等级等信息的酒标。

2016 年，奥兰中国打造的「奥兰小红帽」的出现，打破了消费者对传统葡萄酒的固有印象。「即开即饮」的饮酒方式、轻盈的口感和创意性「小红帽 IP」的设计，让「奥兰小红帽」在青年饮酒文化中迅速出圈。而冬季带来的「自热罐热红酒」、「奥兰·葡萄姑娘」国产酒等不同产品及活动设计，为年轻人营造了更轻松便利的潮流饮酒文化。

在 Z世代逐渐成为青年文化主流的今日，如何打破对传统葡萄酒的刻板印象，通过产品创新和内容营销来扩大青年群体对葡萄酒的关注，打造更加日常的青年泛酒饮文化？这次我们请到了奥兰中国董事长&创始人郑俊杰来分享《把红酒做成「快消品」，百年酒庄如何打造网红品牌？》，内容涵盖：

1. 传统红酒年轻化，奥兰小红帽的市场洞察；

2. 奥兰在 0-1 阶段的差异化战略思考与实践；

3. 如何利用多场景和多渠道，运营品牌传播，强化品牌资产？

如何参与？

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嘉宾介绍

Vol.40 第四十期

郑俊杰

郑俊杰，奥兰中国董事长暨创始人。多年前在西班牙留学的经历，让他深受西班牙葡萄酒文化的影响，回国后踏上葡萄酒品牌的创业之路，于 2012 年将西班牙奥兰酒庄的产品带到中国，致力于将西班牙佳酿及葡萄酒文化带给更多中国消费者。

品牌介绍

成立于 2012 年的奥兰中国，是一个集酒类生产、销售、贸易于一体的全方位酒业公司。奥兰中国旗下拥有奥兰小红帽、黎砗、古藤等 20 多个独家进口葡萄酒品牌，以及奥兰·葡萄姑娘、奥兰·蓬莱姑娘等国产酒葡萄品牌。

奥兰中国以「无拘定义、开拓创新」为精神内涵，在垂直深耕葡萄酒市场的同时，横向布局多产品矩阵，如奥兰小红帽雪莉桶白兰地、奥兰小红帽果茶配制酒系列、TOYO 忍者系列等，为中国消费者带来选择性丰富的佳酿。

「奥兰小红帽」是西班牙奥兰酿酒集团 2016 年推出的「网红款」葡萄酒，同年进入中国市场。「奥兰小红帽」致力于让年轻人尝试和理解葡萄酒，敲开年轻人的内心世界，鼓励年轻人敲破社会陈规，发掘隐藏的自我；同时致力于探索年轻人的潮流文化，与年轻人一起发掘生活的乐趣。

不同于传统葡萄酒以文化底蕴、品种、风土作为主线进行推广，奥兰小红帽用做「快消品」的方式做品牌，使用「小红帽与大灰狼」的童话故事作为 IP，同时去品种、去等级、去年份，并在口感上努力贴近中国消费者的需求。目前，奥兰小红帽旗下有「桃红」、「干红」、「干白」、「半甜」、「佳酿」五款 SKU，其中「小红帽干红」占据了整个品牌过半数的销量。

奥兰中国通过不同线下活动助力青年饮酒文化，去年 12 月，「奥兰小红帽」的「狼与热红酒」冬日派对在上海淮海路举办。来自奥兰小红帽与方回春堂合作的冬季限定「一罐热红酒」，也在派对上惊喜亮相。即开即热，即开即饮的「一罐热红酒」为寒冷的冬日注入温暖。

今年情人节，奥兰中国联动英国默林娱乐集团旗下的上海惊魂密境，为大家带来情人节特别派对「灵魂交换所」。在沉浸式酒吧、神秘彩蛋秀、脱口秀表演等创意玩法中融入奥兰童话系列葡萄酒的身影，打造潮流酒饮态度。

「奥兰小红帽」不仅出现在淘宝、京东、每日优鲜、叮咚买菜、朴朴、永辉生活等线上销售渠道，在 7-11、家乐福、大润发、超级物种、盒马鲜生等线下渠道也能找到。目前奥兰中国产品已经覆盖超过 10 万个零售终端。

2021 年，奥兰中国的销售额达到 4.6 亿，爆品「奥兰小红帽」销售量约 700 万瓶。目前，奥兰中国已经分别于 2021 年与 2022 年初，完成了 A轮与 A+轮融资。

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