USM 首家旗舰店由 Cabana 母公司独家运营；On昂跑 Q3 亚太地区增长 85.2%；丸美重点布局线上电商业务｜品牌日报

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日报速览

• 瑞士模块化家具品牌「USM」首家旗舰店落户上海，由 Cabana 母公司独家运营

• 醉鹅娘推出盒装热红酒，联合 18 家门店推出「北京热红酒地图」

• On昂跑 2022Q3 营收增长 50.4%，亚太地区营收同比增长 85.2%

• 提供平价高品质咖啡的「Blank Street Coffee」在纽约兴起，将于 12 月开设电商业务

• 智能会议设施品牌「Owl Labs」获 2500 万美元 C 轮融资，和惠普达成深度合作

• 从根本减少白发产生，护发品牌「Arey」获 400 万美元种子轮融资

• 丸美 2022Q3 营收同比增长 23.7%，大幅增长主要因线上电商销售突破

瑞士模块化家具品牌「USM」首家旗舰店落户上海，由 Cabana 母公司独家运营 

#门店 #海外品牌入华

11 月 18 日，瑞士模块化家具品牌「USM」首家旗舰店于上海新天地二期正式开幕，由 Cabana 母公司「Mingus Group寰宜集团」独家运营。

旗舰店以「USM公寓」为概念，由来自瑞典的设计工作室 Halleroed Studio 设计，该设计工作室曾服务过 Acne Studios、ARKET 和 Byredo 等品牌。旗舰店内分为上下两层，一层为厨房和餐厅，二层为客厅和办公空间，对 USM 旗下的家具产品进行场景化展示。

USM 创立于 1885 年，主推可自由拼接的模块化家具，并提供依据尺寸、功能的个性化定制服务。

背景信息：

Cabana 于 2022 年 7 月宣布，从高端家具零售品牌升级拓展成为「Mingus Group寰宜集团」，聚焦家居零售和品牌管理。升级后 Cabana 隶属于「Mingus Group寰宜集团」，同时「Mingus Group寰宜集团」拥有 USM 门店在中国国内的独家运营权。

除了 USM 之外，「Mingus Group寰宜集团」还将在国内开设家具品牌「MillerKnoll」和法国香氛品牌「Trudon」的独立门店，并打通旗下旗舰品牌的积分权益和会员服务。

醉鹅娘推出盒装热红酒，联合 18 家门店推出「北京热红酒地图」

#创新产品 #线下活动

10 月底，新概念红酒品牌「醉鹅娘」推出创新产品——盒装热红酒。醉鹅娘洞察到热红酒在冬季的需求上升，但用户自己在家又会一不小心出现「炖肉味」，于是将香料、水果和红酒预先调配好，装进真空盒子中，已经调好的热红酒，热一热就能喝。同时，真空设计保证开封后也能保鲜 30 天。

为了全面触达用户，醉鹅娘联合 18 家北京门店推出「北京热红酒地图」。门店中有「跳海酒馆」、「云雀精酿」网红酒馆，也有「铁手」、「力满满」等精品咖啡品牌。在 11 月 1-7日活动期间，用户只要去地图中的门店打卡即可领取一袋暖暖的醉鹅娘热红酒。在 7 天内，引发小红书用户自发打卡，沉淀优质笔记超1000篇。

醉鹅娘盒装热红酒也于 11 月 2 日登上李佳琦直播间，几分钟内销售超过 1.5 万件。品牌表示，「热红酒地图第二弹」将于圣诞节和元旦节期间再次展开，目前已与知名连锁咖啡品牌达成战略合作，计划在全国铺开。

On昂跑 2022Q3 营收增长 50.4%，亚太地区营收同比增长 85.2% 

#财报

11 月 18 日，On昂跑公布 2022Q3 财报（截至 2022 年 9 月 30 日），品牌星球整理关键信息如下：

2022Q3：

• 营收：3.3 亿瑞士法郎（约合 3.5 亿美元），同比增长 50.4%；
• 毛利率：57.1%，同比下降 3.1 个百分点；
• 净收入：2063.1 万瑞士法郎（约合 2166.3 万美元），同比增长 58.8%；
• 调整后 EBITDA：5633.9 万瑞士法郎（约合 5915.6 万美元），同比增长 48.5%。

按渠道来看 2022Q3 营收：

• DTC 渠道：1.1 亿瑞士法郎（约合 1.2 亿美元），同比增长 40.7%；
• 经销商渠道：2.2 亿瑞士法郎（约合 2.3 亿美元），同比增长 55.6%。

按地区来看 2022Q3 营收：

• 北美地区：1.8 亿瑞士法郎（约合 1.9 亿美元），同比增长 57.1%；
• 欧洲地区：1.2 亿瑞士法郎（约合 1.3 亿美元），同比增长 31.8%；
• 亚太地区：2420 万瑞士法郎（约合 2541 万美元），同比增长 85.2%；
• 其他地区：1100 万瑞士法郎（约合 1150 万美元），同比增长 150%。

按品类来看 2022Q3 营收：

• 鞋履：3.1 亿瑞士法郎（约合 3.3 亿美元），同比增长 51.6%；
• 服饰：1520 万瑞士法郎（约合 1596 万美元），同比增长32.4%；
• 配件：190 万瑞士法郎（约合 199.5 万美元），同比增长 25.2%。

2022 年前九个月：

• 营收：8.6 亿瑞士法郎（约合 9.0 亿美元），同比增长 60.3%；
• 毛利率：55.0%，同比下降 4.7 个百分点；
• 净收入：8412.3 万瑞士法郎（约合 8832.9 万美元），同比增长 402.2%；
• 调整后 EBITDA：1.0 亿瑞士法郎（约合 1.1 亿美元），同比增长 21.4%。

按渠道来看 2022 年前九个月营收：

• DTC 渠道：3.0 亿瑞士法郎（约合 3.2 亿美元），同比增长 54.7%；
• 经销商渠道：5.6 亿瑞士法郎（约合 5.9 亿美元），同比增长 63.5%。

按地区来看 2022 年前九个月营收：

• 北美地区：5.0 亿瑞士法郎（约合 5.3 亿美元），同比增长 79.8%；
• 欧洲地区：2.7 亿瑞士法郎（约合 2.8 亿美元），同比增长 27.0%；
• 亚太地区：5860 万瑞士法郎（约合 6153 万美元），同比增长 82.3%。
• 其他地区：2570 万瑞士法郎（约合 2698.5 万美元），同比增长 186.6%。

按品类来看 2022 年前九个月营收：

• 鞋履：8.1 亿瑞士法郎（约合 8.5 亿美元），同比增长 61.7%；
• 服饰：3580 万瑞士法郎（约合 3759 万美元），同比增长 35.8%；
• 配饰：550 万瑞士法郎（约合 577.5 万美元），同比增长 55.1%。

On昂跑在财报中再次上调了 2022 年相关财务数据预期，将 2022Q4 营收预期上调至 11.25 亿瑞士法郎（约合 11.8 亿美元），并将 2022 年全年调整后 EBITDA 上调至 1.5 亿瑞士法郎（约合 1.6 亿美元）。

相关阅读：On昂跑公布 2022 年第二季度及上半年财报，上调全年营收预期至 11 亿瑞士法郎

提供平价高品质咖啡的「Blank Street Coffee」在纽约兴起，将于 12 月开设电商业务

#线下餐饮

Blank Street Coffee 将于 12 月 2 日开拓其电商业务，售卖其拼配咖啡豆，未来还将继续推出速溶咖啡粉和即饮咖啡，于 2022 年 8 月，品牌建成自己的烘焙工厂。

2021 年 10 月，Blank Street Coffee 获得一笔非常亮眼的 2500 万美元 A 轮融资，由 General Catalyst 和 Tiger Global 领投，投资者还包括 Warby Parker 的创始人 Neil Blumenthal 和 Dave Gilboa、Allbirds 的创始人 Joey Zwillinger 和全球房地产公司 Tishman Speyer。

关于品牌：

Blank Street Coffee 于 2020 年创立于纽约一辆不到五平方的咖啡车，与星巴克主打的「第三空间」理念不同，Blank Street Coffee 的创始人关注到亚洲的喜茶和  Kopi Kenangan 通过小面积的门店提供高品质的产品实现了高增长，决定精简门店面积并使用半自动咖啡机，减少门店和人工成本，提供平价、稳定的高品质咖啡。

除咖啡之外，Blank Street Coffee 还会在门店内提供本地品牌的相关餐食产品，为比如 Gertie bagels、King Street Baking Co. 和 King David Tacos，为消费者提供「一站式」的购买服务。

Blank Street Coffee 的第一家实体店于 2021 年 2 月开业，现已在纽约开出 45 家门店，并拓展到波士顿、华盛顿和伦敦。

同时，Blank Street Coffee 也推出了「Powered By Blank Street」入驻协议，通过授权当地的供应商在新的社区进行产品销售，目前已经和 King David Tacos 达成合作。

智能会议设施品牌「Owl Labs」获 2500 万美元 C 轮融资，和惠普达成深度合作

#投融资

11 月 14 日，美国智能会议设施品牌「Owl Labs」宣布获得 2500 万美元 C 轮融资。本轮融资由惠普旗下 HP Tech Ventures 领投，日本战略合作伙伴 Sourcenext 及现有投资者 Matrix Partners、Spark Capital 和 Playground Global 参投。本轮融资将主要用于产品研发及全球市场拓展等方面。目前品牌累计融资额超过 4700 万美元。

值得指出的是，本轮融资后 Owl Labs 与惠普法国达成商业合作。Owl Lab 自 2020 年以来不断进行全球扩张，在欧洲市场销量不断提升，其中法国为高潜力增长市场。惠普法国将在当地销售团队使用 Owl Labs 产品，并拓展 Owl Labs 产品在大型公司、小型公司和教育机构中的运用。

目前 HP Tech Ventures 的合伙人 Angelo Del Priore 已加入 Owl Labs 的董事会。

关于品牌：

Owl Labs 成立于 2014 年，总部位于美国波士顿，专注于提供远程视频会议解决方案，通过品牌官网和经销商销售。目前全球已有 13 万个机构（包括 84 家 Fortune 100 公司）在使用 Owl Labs 的产品。

Owl Labs 旗舰产品为「Meeting Owl 3」，兼具 360 度摄像头、麦克风和扬声器，也是首款 AI 技术驱动的视频会议设备，可通过智能放大发言者的声音和画面等方式来优化会议体验，售价 1049 美元。

此外，品牌还推出了针对白板的摄像头「Whiteboard Owl」、会议控制屏幕「Meeting HQ」等更多硬件设备及配套软件系统。

从根本减少白发产生，护发品牌「Arey」获 400 万美元种子轮融资 

#投融资 #产品创新

近日，护发品牌 Arey 宣布获 400 万美元种子轮融资，该轮融资由 Female Founders Fund 和 Greycroft 领投，资金将用于产品研发及渠道扩张。据 WWD 消息，本轮融资所获资金为品牌最初融资目标的两倍多。

关于品牌：

Arey 成立于 2021 年，由女企业家 Allison Conrad 和明星发型师 Jay Small 共同创立。Arey 的创立源于创始人发现，白发的产生仅有 30%由基因影响，更多是因为日常饮食中缺少维生素的摄入，而导致的头皮细胞发生「氧化应激Oxidative stress」反应，即产生过量自由基，并希望通过有科学支撑的护发产品，从根本减少白发的生成。

Arey 自称是护发领域的「抗皱霜」，其产品研发团队由内科医学博士、营养师和化学工程师组成。

Arey 通过在产品中加入能够为头皮提供抗氧化剂及营养的「肽」，以此减缓甚至阻止白发的生长，同时添加人参、大豆等营养成分，改善发质。目前品牌提供产品包括营养品、头皮精华、洗发水、护发素等，用户可通过订阅形式购买产品。

品牌小数据：

自 2021 年成立起，Arey 营收的同比增长率高达 1100%，营收有超过 70%由订阅制购买贡献。

丸美 2022Q3 营收同比增长 23.7%，大幅增长主要因线上电商销售突破

#财报

10 月 29 日，广东丸美生物技术股份有限公司（以下称「丸美」）发布 2022 年 Q3 财报，品牌星球整理关键信息如下：

2022 年 Q3（截止 2022 年 9 月 30 日）：

• 营收：3.3 亿元，同比增长 23.7%；
• 净利润：294.1 万元。

2022 年 1-9 月（截止 2022 年 9 月 30 日）：

• 营收：11.4 亿元，同比增长 0.5%；
• 净利润：1.2 亿元，同比下滑 15.5%；
• 销售费用：5.3 亿元，同比增长 10.6%；
• 研发费用：3730.5 万元，同比下滑 2.7%。

重点策略：

丸美 2022 年重点发力线上电商布局。在丸美近期举办的「投资者交流会会议」中，公司表示 Q3 营收的大幅增长主要系线上销售有所突破。

产品策略方面，丸美集团从年初开始梳理并精简 SKU，重点关注具有核心科技的大单品，例如重组双胶原系列，双胶原小金针、双胶原眼霜等，从而提升毛利率水平。2022 年 Q3 公司毛利率为 68.0%，同比增长 5.5 个百分点。

技术研发层面，丸美正在重点布局「重组胶原蛋白赛道」，并计划在未来十年内加大该领域的研发力度。

品牌小数据：

在刚刚结束的双十一中，丸美天猫旗舰店 GMV 同比增长 9.5%，是 2022 年天猫渠道优化货品结构后的首次正向增长。抖音渠道上，丸美自播 GMV 同增 1620.2%。

除了主品牌丸美外，集团旗下的彩妆品牌「PASSIONAL LOVER 恋火」在天猫渠道实现 3.8 倍的高速增长。

关于品牌：

丸美集团成立于 2002 年，并于 2019 年在上海证券交易所 A 股主板上市。

集团主品牌「丸美」定位「东方眼部护理专家」，专注于眼部护理和生物抗衰老领域的研究。除此以外，丸美集团旗下还拥有彩妆品牌「PASSIONAL LOVER 恋火」、天然护肤品牌「春纪」和日本原装进口护肤品牌「丸美东京」。BRANDSTAR

今日作者：宇琨、钰婷、诗冉、小猜、依林

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