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「泸溪河」获数亿元融资;元气森林发全员内部信;百果园登陆港交所;潮宏基开设首家非遗花丝概念店|品牌日报

Brandstar 品牌星球BrandStar 2023-01-26

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日报速览

  • 「泸溪河」获数亿元 A 轮融资,开出超 360 家直营门店
  • 元气森林发全员内部信,公布业绩排名、出海业务、外星人销售业绩等信息
  • 百果园登陆港交所,市值达 94.74 亿港元
  • Lola Rose 广州首店开幕,为中国大陆第 4 家门店
  • 「亲爱男友dearBOYfriend」入驻屈臣氏,首次推出女士香水产品
  • 奈雪的茶联名《葫芦兄弟》推出新春「福禄茶」
  • 潮宏基开设首家非遗花丝概念店,加深与花丝工艺的绑定
  • Allbirds 深圳首店开业,再度布局华南市场

「泸溪河」获数亿元 A 轮融资,开出超 360 家直营门店

#投融资

1 月 13 日,新中式烘焙品牌「泸溪河」获数亿元 A 轮融资,此次融资为品牌的首轮融资,由百联挚高资本与龙柏资本联合领投。本次融资资金将主要用于供应链建设和数字化升级等方面;同时,资方也将利用其商业零售与渠道资源,推动泸溪河拓展线下渠道。

关于品牌:

泸溪河于 2013 年创立于南京,核心产品为桃酥、肉松小贝、麻薯、泡芙、绿豆冰糕等经典新中式糕点。品牌主打「门店现烤,好吃不贵」的经营理念,客单价在 30 元左右。
泸溪河目前拥有超过 360 家直营门店,已实现跨区域复制。泸溪河 70%的门店位于一线和新一线城市,覆盖到北京、上海、深圳、成都等东西南北核心城市,60%的门店选址于商圈。

同类品牌:

据窄门餐眼数据显示,截至 2023 年 1 月,新中式烘焙品牌中,鲍师傅糕点门店数量为 136 家,墨茉点心局和虎头局的门店数量都在 50 家左右。


元气森林发全员内部信:公布业绩排名、出海业务、外星人销售业绩等信息

#小数据

1 月 14 日,元气森林创始人唐彬森发布全员内部信,品牌星球总结值得关注的信息如下:
  • 公司业绩稳步提升:据尼尔森统计,2021 年 1-11 月,元气森林公司在国内水饮厂商水线下零售排名第 15 名,2022 年排名上升到第 12 名。
  • 出海业务持续增长:元气森林气泡水已销售至欧美、东南亚、大洋洲等超过 40 个国家和地区,并进入澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚等国家主流渠道;连续两年在美国消费折扣季「黑五」期间进入美国亚马逊气泡水排行榜前 10 名。
  • 外星人电解质水成为公司第二增长引擎:2022 年外星人电解质水单月最高销售额突破 1.9 亿元,全年销售额 12.7 亿元。
  • 「0防腐剂」成为下一个发展目标:公司目前已自建工厂升级无菌灌装技术,未来全线产品将不含防腐剂,将不再研发含防腐剂的新品。
  • 完成组织体系升级:2022 年初,在结合原有公司基础上对标传统快消行业,主动启动了组织体系升级计划;并对人员、组织架构以及薪酬体系都做了调整,更加服务线下销售和终端客户;同时设立更加科学、完善的产品立项、孵化、测试的流程和机制等。
  • 保生存,谋发展」是 2023 年主题强调组织和管理上增加部门、岗位之间边界的清晰度;工作重点上,全力提升对销售的倾斜和关注度;工作方法上,要尊重预算和计划。
关阅读:元气森林「纤茶」年销售额过亿,在集团内电商复购率第一


百果园登陆港交所,市值达 94.74 亿港元

#上市
1 月 16 日,百果园集团在港交所正式上市。截至发稿日收盘,百果园的市值为 94.74 亿港元。
此次 IPO,百果园全球发售 7894.75 万股,资金将用于产品研发、供应链改善、中台系统升级等方面。
截至上市前,百果园共有 5645 家线下门店,遍布全国 22 个省份的 140 多个城市,其中 5626 家为加盟门店, 19 家为自营门店。2022 年上半年,百果园 80.3%的收入来自加盟门店,其余主要为区域代理、直销、线上渠道,自营门店销售仅占 0.6%。

根据招股书,百果园 2019-2021 年及 2022 年上半年财务数据如下:

  • 收入:分别为 89.8 亿元、88.5 亿元、102.9 亿元、59.1 亿元;

  • 毛利:分别为 8.8 亿元、8.1 亿元、11.6 亿元、6.8 亿元;

  • 毛利率:分别为 9.8%、9.1%、11.2%、11.5%;

  • 营业利润:分别为 3.2 亿元、1.5 亿元、3.0 亿元、2.3 亿元;

  • 净利润:分别为 2.5 亿元、0.6 亿元、2.5 亿元、1.5 亿元、2.0 亿元;

  • 净利率:分别为 2.8%、0.5%、2.2%、3.2%。
关阅读:百果园向港交所递交招股申请书,2021 年营收近 103 亿元

潮宏基开设首家非遗花丝概念店,加深与花丝工艺绑定

#门店

1 月 14 日,潮宏基宣布品牌首家非遗花丝概念店,于成都万象城开业。

该门店由 AAN 建筑设计事务所设计,将中国非遗花丝工艺中经典的「枣花锦」作为主元素,平铺在门店中,呈现具有中式风格的门店空间。

此外,潮宏基在该门店展示了多件由花丝老匠人制作的花丝藏品,希望让人们近距离感受花丝艺术品的美。

关于品牌:潮宏基成立于 1997 年,品牌专注于中国传统手工艺的保护与传承,并希望通过当代设计,为「燕京八绝」之首的中国非遗工艺「花丝镶嵌工艺」注入新的生命,成为「源于东方」的时尚珠宝品牌。

为了保护与传承花丝镶嵌工艺,2009 年潮宏基成立了「花丝镶嵌工作室」,是中国珠宝行业首例对国家非物质文化遗产进行保护、传承及发扬的文化工程。潮宏基在 2013 年还投资建造了「臻宝首饰博物馆」,为中国首家由企业发起的首饰主题博物馆,其中陈列着目前世界上存体量最大的花丝工艺作品「花丝风雨桥」。

在产品上,潮宏基将时尚设计与花丝镶嵌工艺相结合,推出了「花丝风雨桥」、「叩响心扉」等多个珠宝系列,还曾与日本设计师佐藤大,联名设计了「花丝糖果」系列。

2022 年 6 月,潮宏基宣布品牌形象升级,将非遗花丝工艺与品牌形象更加深度融合,希望进一步推动花丝工艺商业化,让非遗工艺走入日常生活。


奈雪的茶联名《葫芦兄弟》推出新春「福禄茶」

#营销

1 月 13 日,农历小年前夕,奈雪的茶推出新春产品组合「葫芦杯装福禄茶」。本次产品与上海美术电影制片厂出品的《葫芦兄弟》动画 IP 进行联名,希望引起不同代际消费者对国潮文化的共鸣,并借「葫芦」传达「福禄到」的春节祝福。
本次联名在插画中结合了葫芦兄弟们的「各项神通」与制茶技艺,推出了多款茶饮纸杯及纸袋,以及帆布袋、花架、年历、新春礼盒等更多周边。本次联名也是品牌艺术项目「CUP美术馆」的第 10 期。
奈雪的茶还在北京、上海、广州、深圳、成都、长沙等 11 座城市推出主题快闪店,门店不仅有葫芦兄弟主题装饰,还有店员葫芦兄弟头套摇茶、制茶并与消费者互动。

关于 CUP美术馆:

「CUP美术馆」是奈雪的茶长期运营的艺术项目,希望将饮品杯创造成一幅幅独立的、流动的、可留存的艺术作品。
此前该项目还联名过更多艺术家,包括 2019 年 7 月首期合作日本艺术家 Pepe Shimada,2020 年末跨年合作插画艺术家 AKI JIANG,以及 2022 年新春合作非遗剪纸艺术家于平、任凭

关阅读:


「亲爱男友dearBOYfriend」入驻屈臣氏,首次推出女士香水产品

#渠道

1 月 14 日,男士理容潮牌「亲爱男友dearBOYfriend」宣布品牌入驻屈臣氏,成为首家进入屈臣氏的男士香水品牌。

同时,亲爱男友还首次推出了女士香水「粉墨登场淡香水」,同步进入屈臣氏渠道,包括产品单支装,以及与男士香水搭配的情侣香水礼盒。

关于品牌:

亲爱男友成立于 2020 年,是意联合金沙江创投孵化的自有消费品牌,主打潮流实用的男士理容产品,旗下现有身体香氛、口腔护理、香水彩妆、护肤护发等多条产品线。

目前,亲爱男友已在天猫、京东、得物、微信小程序等多个线上平台上线。

关阅读:男士理容潮牌「亲爱男友dearBOYfriend」宣布推出 BAYC无聊猿联名限定系列产品,并推出元宇宙虚拟形象 KINGBOY

Lola Rose 广州首店开幕,为中国大陆第 4 家门店

#门店

1 月 13 日,手表配饰品牌 Lola Rose 广州首店于天河城购物中心正式开业。

延续过往门店风格,该广州店以复古深绿色为主调。除 Lola Rose 产品外,品牌还在店中设置了「宝石展示区」,用来陈列品牌标志性元素——孔雀石的不同生长阶段的标本。

目前 Lola Rose 已在广州、深圳及北京共开设 4 家门店,其中在深圳设有两家门店。


Allbirds 深圳首店开业,再度布局华南市场

#门店
1 月 9 日,Allbirds 官宣深圳门店正式启幕,选址深圳罗湖万象城三期,这也是目前 Allbirds 在华南地区的首家门店。此前,Allbirds 广州太古汇门店已于 2022 年 8 月关闭。
2022 年,Allbirds 先后关闭了广州、成都和北京三里屯太古里门店。目前,Allbirds 在全国共开设 6 家门店,分别位于上海、杭州和北京。Brandstar
相关阅读:Allbirds 递交上市招股书,招股书里说了什么?
今日作者:宇琨、诗冉、钰婷、依林、小猜
编辑:笪萱
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