对于父母无保留的信任和支持，他给予300亿美元的巨额回报！

杰夫·贝索斯与母亲Jackie和继父Mike

1995年，Jackie和Mike 在儿子刚刚起步的电子商务网站投入了245,573美元。今天，他们持有的亚马逊股票价值可能高达300亿美元。

---

1、请求支持

1995年，杰夫·贝索斯竭力设法使亚马逊走上业务发展的快车道，他向母亲Jackie和继父Mike求助，希望他们向自己的创业公司注资。Jackie和Mike欣然应允，向公司投资245,573美元。这一投资两年后的招股书里被披露。继父Mike在2015年费城国家宪法中心举办的一次活动中回忆当年，表示这是一场豪赌。

当时，杰夫警告道，他们的投资有七成可能会打水漂。贝索斯告诉父母：“我希望你们知道风险有多大，因为我可不想在感恩节回家吃饭的时候看到你们不开心。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=w1347mtw0o8&width=500&height=375&auto=0

视频：杰夫·贝索斯和他的父母Mike、Jackie（来源：彭博官网）

今天，当杰夫感恩节回家看望父母时，完全不必担心没有火鸡大餐一饱口福。历经IPO及后来的三次拆股，亚马逊即将成为全球首个万亿美元市场公司，而贝索斯父母持有的股权价值可能高达300亿美元。这意味着他们可能比微软联合创始人Paul Allen更有钱，后者在彭博富豪榜排名30。贝索斯父母也跻身全球最有钱富豪之列。

根据彭博社数据，贝索斯父母持有的股票自1999底之后就不再披露（根据美国证券法，持股低于5%的投资人无需披露持股详情）。虽然无从知晓贝索斯夫妇目前持股数量，但从他们持续为慈善基金会捐赠亚马逊股票的情况来看，显示他们依然持有全球市值第二大企业的大量股票。

根据收集非营利组织数据的Guide Star网站提供的文件显示，从2001年至2016年，贝索斯父母向贝索斯家族基金会捐赠了595,027股亚马逊股票。他们在2016年捐赠的25,000股当时市值约2000万美元。贝索斯家族基金会致力青年人的教育。如果没有卖出或者捐赠其他股票，贝索斯夫妇应该还持有166万股亚马逊股票，占公司总股本的3.4%，这些股票使他们仅次于儿子，成为亚马逊第二大个人股东。

2、投资回报

Jackie和Mike从亚马逊投资赚到数十亿甚至上百亿美元。

Jackie和Mike在不同场景下的投资回报

他们的投资回报率可能高达到 12,000,000%，成为世界上最成功的一笔投资（上图中的最佳场景）。根据彭博社数据，软银投资阿里巴巴的200万美元自2000年的回报率为720,000%。红杉对WhatsApp的投资回报率可能只有36,000 %，后者在2014年被Facebook以220亿美元收购。

来自古巴的移民，贝索斯的继父Mike在费城表示：“我们足够幸运，我们在海外生活了很久并存了一些钱，所以我们可以用来做天使投资，剩下的就是历史。”

根据1997年招股书显示，他在1995年2月买入582,528股，五个月之后Jackie买入847,716股。另外一份文件显示，截止1999年底，贝索斯家族通过4个信托持有这些股票。 Jacklyn Gise Bezos 1996年可撤销信托持有890万股， Miguel A. Bezos 1996年可撤销信托持有480万股紧随其后，贝索斯家族信托及贝索斯代际信托分别持有290万与67.5万股。

总部位于迈阿密的多家族理财工作室GG Capital的联合创始人Eduardo Gruener表示，鉴于他们的财富高度集中同一家公司，任何一个有自尊心的理财顾问都会建议他们财富分散化。

根据博彭社富豪指数，根据历史沽出模式计算以及需要披露的捐赠进行核算后，Jackie 和 Mike可能仍持有价值100亿美元的股票（上图中的基准场景）。他们的儿子杰夫贝索斯的股权价值已达1,470亿美元，成为全世界最有钱的人。亚马逊股票仅在2018年就上涨了52%，这使贝索斯财富又增加了480亿美元。

即使考虑最糟糕的场景，如果Jackie和Mikes在亚马逊股票最低点卖出全部股票，依然可以赚取1亿美元 。

3、其他意外之财 

文件显示贝索斯的弟弟Mark和妹妹Christina，他们每人1996年以1万美元的价格买入了3万股亚马逊股票。如果他们还没有卖出任何股票，目前其各自持有的股票已经价值6.4亿美元。

杰夫和弟弟马克

贝索斯家族基金没有对邮件或者电话采访要求做出回复。亚马逊公司对此也不于置评。

随着亚马逊、谷歌母公司Alphabet、苹果公司的股票市值正在逐步接近1万亿美元，这个世界上可能出现越来越多的科技亿万富豪。内部人士仅在持有公司股权超过5%时才有义务披露持股情况。以苹果为例，5%意味着持有股票价值超过467亿美元才有义务披露持股情况。

苹果联合创始人Wozniak在1980年持有公司7.9%股权，在他多次以低价将股票卖给中层员工或者赠送给那些遭受不公待遇的员工之后，其持股已经大幅缩水。他目前持有的股票价值可能仅仅是数百万，而非数亿美元。

以谷歌的母公司Alphabet为例，据《纽约客》报道，一位据说是贝索斯的早期投资人，在1998年向这家互联网初创搜索公司投资了25万美元，这些股票在IPO已经价值2.8亿美元，而现在市值价值超过80亿美元。

1998年贝索斯与谷歌两位创始人见面后成为该公司天使投资人之一

当然这些与帮助自己的孩子而意外中头奖的父母相比，显得相形见绌。

理财顾问Greener指出：“非同寻常的回报相当罕见。用市场上其他任何名字替换亚马逊，（这场豪赌）最终的结局可能都是一场噩梦。”

4、贝索斯成长之路

1965年出生于美国的新墨西哥州，贝索斯的生父在他18个月大时，同他的母亲离婚，后来，他的母亲带着四岁的贝索斯嫁给了Mike Bezos， 一位来自古巴的移民。儿时的他经常在车库里鼓捣各种电子器件，将它们改装、实验、甚至创造，一呆就是几个小时。中学毕业后，贝索斯进入了普林斯顿大学主修物理学科。

少年时期的贝索斯

1986年从普林斯顿毕业后，贝索斯拒绝了Intel及贝尔实验室，而是选择了一家新创业的科技公司Fitel，该公司搭建的计算机系统，服务于连接券商、投资公司、银行的不同电脑，使其自行交易。两年后，26岁的贝索斯跳槽到一家银行信托公司，管理价值2500亿美元资产的电脑系统，并在4 年后成为该公司有史以来最年轻的副总裁。

1994年，贝索斯听说互联网用户数量一年之内成长了23倍，这个数字震惊到了他，他决定做点什么事情来搭上互联网飞速增长的便车。他列举了20种可能在网上销售的商量并最终决定卖书是最好的选择。在驾车横跨美国（纽约到西雅图）的过程中写下了成立亚马逊公司的计划书，之后在自家车库宣布公司成立。作为一个星际迷航的狂热粉丝，甚至一度想把amazon.com命名为makeitso.com，这是来自让·吕克·皮卡德船长的一句话。

1997年亚马逊 IPO

根据2018年公布的福布斯全球首富排行榜数据显示，杰夫·贝索斯首次超越比尔盖茨，当选全球首富，他持有16.4%的亚马逊股份，身价为1500亿美元。然而就是这样一个传奇的人物，却表示：“我做的最性感的事情，是每天在家帮老婆洗碗。”

在他的早些日子里，贝索斯是一个威严的老板，经常对员工发脾气。有谣言称他曾经聘用一名导师来帮助他降低脾气。贝索斯以禁止在亚马逊进行PowerPoint演示而闻名。相反，他要求他的员工提交具体篇幅的文件，以鼓励他们对简单化的要点进行批判性思考。贝索斯还以营造节俭的公司文化而闻名，这种文化不提供免费食物或按摩等福利。

贝佐斯捐赠了4200万美元和他在得克萨斯州的部分土地，用于建造万年钟，以象征人类对长远未来的思考。

2003年，贝佐斯在德克萨斯州的一次直升机坠机事故中险些丧生，当时他正在为“蓝色起源”的一处测试发射设施寻找地点。

5、亚马逊为何成功

亚马逊的成功很大程度上在于掌门人贝索斯的经营哲学。

他在那封写给投资者的信中阐述了亚马逊的经营理念 - 关注长期利益，这与当时几乎所有公开上市的企业哲学都不一样。

当时大多数上市的企业，我们就拿非常具有代表性和让人伤感的雅虎来作个例子，他们痴迷于满足股东的短期利益需求，这就意味着整个管理团队永远追求于最大化下一个季度或者下一个年度的运营和股票表现，而没有专注甚至深入考虑更长远的投资和价值创造。

亚马逊的战略专注于创造长期价值

从一开始，在贝索斯经营哲学的引领下，亚马逊就走了与其它大多数上市公司完全相反的路。无论其股东如何谩骂其如何花钱，无论是那些白痴还是所谓的专业人士不断发布亚马逊“永远无法赚钱”和“很快会倒闭”的观点，也无论其股票在短期甚至中期受到多么大的重挫，亚马逊始终专注于自己所制定的坐标。

而现在，14年后，亚马逊是早期互联网巨头中唯一发展的非常好的企业，没有之一。（PS：我们熟悉的AOL,Yahoo, Excite, Lycos, eBay, Netscape,以及其它90年代的互联网巨头，都已经倒下或者处于倒下的边缘）。

亚马逊的经验值得所有企业学习，不仅仅是互联网企业。

然而这个过程是残酷的，建立一个持续的长期价值战略：

• 需要很长的时间周期

• 需要建立一个巨大的愿景

• 需要痴迷于你所专注最重要的少数几个领域（在亚马逊这个案例中，最重要的就是专注于其客户满意度）

• 需要你的脸皮足够厚、愿望足够强大，以抵制那些追求短期收益的股东的各种挑战（基于财富管理企业之间的紧张竞争氛围，大部分股东都是追求短期收益的）。

或者我们换一种说法，你需要具备足够强大的定力，拒绝来自权威专业人士、首席执行官、以及投资者们坚持认为企业必须尽的责任：季度复季度、年复一年的交出满意的“结果”（也就是股票增值），否则你会经受地狱与天堂之间的来回折磨！

正如巴菲特经常所阐述的观点，很多时候，往往市场对季度业绩的过度坚持，导致大多数企业管理团队作出有利于短期收益（股票期权价值）而损害企业长期利益的决策。有时这样的短视决策会导致企业减少一些已经决定了的长期投资，有时会导致直接削减投资，甚至损害到企业品牌，严重的导致企业陷入欺诈舞弊丑闻。

亚马逊从未做过以上事情，这也就是为什么这家公司今天仍然主导着这个行业的原因。同时，这也是那些在亚马逊IPO时买了股票并长期持有的股东们今天拥有千倍收益的原因。

 IPO时1000美元投资二十年后（2017年）的回报

当然，这一切也并不足为奇。因为，14年前，就在亚马逊公开上市（IPO）时，杰夫-贝索斯就已经告诉了所有人，这就是亚马逊将要做的。他1997年给股东们的那封信，对于建立一个伟大的企业，仍然是一本圣经，下面让我们来重温一下这封信的内容：

6、1997年致股东的一封信：

1997年致股东信件原文

概要：

亚马逊在1997年取得了许多里程碑：到年底，我们服务的顾客达到了150万，收益增长了838%，达到了1478万美元，并且在非常激烈的市场竞争下，我们扩大了我们的市场领导地位。

但是这只是互联网的开始，如果我们执行的好，对于我们亚马逊来说，也只是刚刚开始。今天，电子商务为顾客节约了支出和宝贵的时间。明天，通过个性化，电子商务将加速这个特殊的发现进程。亚马逊将利用因特网为客户创造真正的价值，同时希望建立一种经久不衰的专营权利，不管是对于已经建立的市场甚或更大其它市场。

我们为具有巨量资源的大玩家们提供了一个实现其网络目标的机会窗口，同时对于客户，这是一个新的网络交易平台，这将是一个大家都能接受的新的关系网络。这种极富竞争性的视野将以一个快速的形式演化。很多大玩家们已经通过网络信用支付将其业务搬到网络上，并且致力于持续的资源投入以获得关注、流量以及销售业绩。我们的目标就是尽快强化并拓宽自身目前的市场地位，为进入其它新的电子商务领域做好准备，我们将自己定位的巨大市场视作长期持续的机会，这种战略并非没有风险，它需要严肃认真的资源投入，需要强大果断的执行力，以对抗那些已经建立起强大专营权利的所谓领导者。

一切基于长期目标

我们相信，我们是否成功的一个重要衡量标准，就在于我们是否为股东创造了长期价值。这种价值直接来自于我们巩固并拓展自身目前市场领导地位的能力，我们的市场领导地位越强大，则我们的经济模式越具有力量。强大的市场领导地位将带来更高的收益，更多的盈利，更快的资金周转速度，以及相应的强大资本回报率。

我们所做的每一个决策都将持续影响到我们所专注的领域。一开始，我们就将我们的市场领导地位指标化：客户增长率，收益率，客户愿意再次从我们这里购买的意愿程度，以及我们的品牌力量。为了建立一个持续强大的专营权，我们在拓宽客户基数，强化品牌认同度以及基础设施方面投入了巨大资源，并将继续专注投资。

基于我们对长期目标的专注，我们所做的很多决策以及衡量得失的方法都有别于其它一些企业。因此，我们希望与您们分享我们的基本管理和决策方法，以让我们的股东能证实您们的投资哲学是可持续的：

我们将继续毫无保留的专注于我们的客户：

• 我们将更多的为“强化长期市场领导地位”这一目标做持续的长期投资决策，而短期的盈利以及华尔街的反应将不会进入我们的决策视野。

• 我们将继续优化我们的项目评估机制，分析投资决策的有效性，果断抛弃那些不能提供相应回报的项目，而对于那些运作良好的项目追加投入。同时，我们将继续从我们的成功及失败中汲取经验教训。

• 对于那些有助于提升我们市场领导力优势的机会，我们将毫不犹豫的进行投资。这个过程中，可能会让我们付出一些损失代价，但是我们会从每一个案例中学习其有价值的东西。

• 如果被要求在最优化GAAP报表和最大化未来现金流二者之间做出选择，我们会毫不犹豫的选择后者。

• 当我们在做大胆的投资决策（竞争压力可行性范围内）时，我们会与您们分享我们的战略决策流程，以让您们评估这样的长期投资决策是否理性。

• 我们会非常努力的工作，节约开支，并保持我们的精益文化。我们理解对于成本管控这种文化进行强化的重要性，特别是对于那些处于净亏损的项目。

• 我们会平衡长期盈利与资本管理二者之间的增长关系。在这个阶段，我们会把市场增长放在最优先的位置，因为我们相信，一定的规模是实现我们商业模式最为核心的基础。

• 我们会继续专注于吸引并留住那些多才多艺极富能力的人才战略，继续为他们提供更多的股票期权，而非现金。我们深知，能否吸引并留住一群极富创造力的员工团队，将是我们成功的第一源泉。在这里，我们的每一位员工都必须是喜欢并且自己就是企业的主人。

基础设施建设

在1997年，为了支撑我们快速增长的流量、销售、以及服务水平，我们非常努力的扩展了我们的商业基础设施：

• 亚马逊的员工从158人飞涨到了614人，而且我们扩充了我们的管理团队。

• 物流分拨中心的运作能力从之前的5万平米扩充到了28.5万平米，这包括将我们西雅图的设施扩充了近70%，以及11月份在特拉华州建立的第二个物流分拨中心。

• 年底，我们的库存增加到了20万种，这使得有能力提升我们对客户的服务能力。

*我们的现金及投资余额在年底达到了1.25亿美元，

这得益于我们在1997年5月份的首次公开募股（IPO）以及银行的7500万美元贷款，充裕的资金让我们在实现我们战略的过程中具有更多的灵活性。

我们的员工

过去一年的成功是我们这群极富创造力、聪明能干的员工团队共同努力的结果，我为自己是其中一员感到非常的自豪。打造一个高标准、高质量的招聘流程体系，是我们一直以来并将长期坚持的一项工作，因为这是亚马逊将来成功道路上最为重要的一个元素。

在这里工作并不那么容易，当我面试求职者时，我对他们说，“你可以长时间工作、或者非常努力的工作，或者高效率工作，但是在亚马逊，这一切都很重要，缺一不可”，但是我们会努力建立一些非常重要的工作方法，特别是关系到我们客户的内容，甚至是我们可以给我们的孙子们讲的一些东西，这一切并不意味着容易。但是幸运的是，我们拥有这样一群乐于付出、拥有牺牲精神并极富激情的团队，是他们打造出了今天的亚马逊。

1998年的目标

怎样通过电子商务和网络交易为我们的客户创造新的价值，对我们来说目前仍然处于一个初级的学习阶段。我们的目标仍然是巩固并努力拓展我们的客户群体，以及提升我们的品牌知名度。这需要我们加大对系统及其它基础设施的持续投入，以支持我们在客户的便捷性和服务能力方面的巨大需求。我们正在计划将音乐纳入我们的服务内容，并且随着时间的推移，我们相信其它一些产品也将会是我们谨慎的投资对象。我们也相信，提升海外客户的服务能力，将是我们巨大的机会，这包括了缩短配送时间，以及增强更好的客户体验。确切的说，一个对我们目前最具挑战性的难题，不是寻找新的商业扩展途径，而在于如何划分我们投资的优先级顺序。

相较于亚马逊刚刚建立之日，我们现在对电子商务了解的更加透彻一些，但是我们仍然有很多东西需要学习。尽管我们对未来充满了信心，但是我们必须时刻保持警惕性。在实现我们长期愿景的路途中，我们将面对如下一些困难及挑战：

• 我们将面对充满攻击性的竞争对手，他们有能力，也不缺资金；

• 公司业务增长的挑战与运作风险；

• 产品与市场扩充所带来的风险；

• 为了应对市场机会的扩充，大量持久的投资将不可避免。

然而，正如我们一直所强调的，总体来看，网络书店，以及电子商务将会被证明是一个具有巨大机会的庞大市场，而且很多企业都极有可能从中获取巨大收益。我们对我们目前所做的一切感到非常满意，也对我们将来要做的事情感到兴奋。

1997年确实是一个很不平常的一年。我在亚马逊向我们所有的客户表示感谢，感谢他们的业务支持与信任，感谢所有辛勤工作的每一位员工，同时要感谢我们的股东，今天的成功离不开你们的支持与鼓励。

相关阅读：

---

本号综合编译。

---

喜欢本文？欢迎点赞/转发/关注/加入留学家长公益交流社群：