不是金子，也要谋生—再谈如何寻找实习工作
前言：
美国知名高校杂志Chronicle of Higher Education曾对全美企业雇主进行了一次招聘因素重要性调查，在调查结果中发现“实习”成为企业在招聘应届毕业生时最重要的考虑因素，而“大学期间工作经验”紧随其后名列第二。由此可见在美国雇主看来，是否具备相关工作经验将极大影响应届生的求职结果！
网上有很多帖子，标题是金子就会发光。我读了以后，总觉得憋了一口气，不爽。我觉得大多数人，都不是金子，不是天才，都是一个普通的人，比如我自己。然而，普通的人也要生存，于是我想写一篇普通人怎样积极找实习工作。
1、认识自己
其实认识自己，是一件很不容易的事情，大多数时候，我自己不知道自己是谁，我有什么技能和长处，激情，闪光点，我想要什么，想干什么，我想成为怎样的人，很基本的一个问题是我怎样谋生。
十几年前，我有一次和一个五百强公司的高级经理聊过一次，她问我你的职业规划是什么，然后告诉我三个为什么。你的三年五年十年的目标是什么，然后告诉我三个为什么。目前的你自己和三年五年十年的你的差距在哪里，gap analysis, 然后怎样close gaps。十几年过去了，我一直想起她那天说话的样子和手势，我一直问我自己，我有没有找到我自己？实话实说，我还在找。
2、认识市场
认识了自己，认识市场就容易多了。市场可以查网页有大数据的。然而，市场是动态的，个人的目标也是动态的，所以自己需要经常检查自己的激情和能力，与市场的供求关系。比如目前火热的是人工智能，机器人，环保工业等等，我的技能哪些可以转换的，哪些需要学习新的技术。
很多大一的同学问，我都不知道自己的专业是什么，我怎样找实习生的机会。没有专业，就是一张白纸，可以画最好的图画。那就更要找个地方试一试某个专业是不是自己喜欢的。暑假实习大概10周，花10周时间看看自己想要什么和不想要什么，还是很值得的事情。
出国以后，学会的第一事情就是市场需求。就象写帖子，为什么有的文章有人读，有的就不怎样，就是市场，读者需求和愿望。学生不要关门读书，低头改简历和求职信，需要不断地抬头看看市场需求在哪里。任何事情都有节奏，要跟上节奏。一不小心踏空，以后就有可能步步踏空。
3、把自己和市场结合起来
知道了自己的长处短板，知道了市场，就更容易了，然后，就是不断地把自己的不是金子的才能和市场的需求联系起来。那么，通过什么作为桥梁联系起来呢？最好的办法是扩人脉。在美国，通过networking通过内推，找到工作的比例很大，有人说90%，有人说86%。通过自己去撞的，大概在4%。无论具体的数据如何，我们都相信人脉的力量。在学校里，人脉就是老师和学长学姐们。大多数的硕士生有导师，大多数低年级的本科生没有导师，然而，每门课都有老师。很多公立大学，上大课人山人海，你认识老师不稀奇，老师认识你才稀奇。很久以前不是有个故事，毛主席怎样认识江青的？
就是有了人脉，在美国通常还是需要简历和求职信。
4、简历和求职信
PAR 和 STAR, 下次专门谈谈（敬请关注视角公众号，期待更多干货）。
5、好的自我介绍决定了面试的80%
面试的第一个题目通常是什么？ Tell me something about yourself！不管你相不相信，你适不适合这份工作，在你自我介绍的阶段，已经基本决定了。
很多人在自我介绍时会犯一个错误，那就是把自己的学校情况，义工经历，兴趣爱好笼统地说出来，让面试的人自己判断你适不适合这份工作。你千万不能这样做。每个工作面试的自我介绍都是私人定制，就象简历和求职信一样。那么，自我介绍到底应该说些什么呢？你应该斩钉截铁地告诉他：我是最最最适合的人，做这个工作，如果你不雇我，以后肠子都悔青了。
想好三个理由，为什么一定非我莫属。每一次面试我都会告诉面试官：“我看到在招聘启事上，这份工作需要某某技能，这和我之前的课题经历中某某一模一样。”如果你能列举N点以上的“相似”，扣住关键词，那么这份工作对你来说已经胜利在望了。记住，在有条件的情况下，所有公司的雇人经理都更想“捡现成”，而不是买什么潜力股。
6、你为什么想来我们公司做实习生？
这是让很多面试者头疼的一个问题，难点就在于，大家说的都差不多，我很难在众多面试者中脱颖而出。其实，雇人经理其实想问的是：为什么你非得来我们公司做实习生？如何通过半小时的准备，给面试官留下一个难以磨灭的印象：细节和激情。
细节，这最重要！非常简单但给人印象很深的做法是，看几个企业的宣传片，然后用绘声绘色、充满激情的语气描绘其中的情节。能在最短的时间内，调动起面试官的全部情绪。面试官的情绪越高涨，对面试者留下的印象也就越深。可能在面试结束了之后，面试官已经不记得你说了啥，但他对你的印象绝对是：哇塞，这个人非常热爱我们公司，很有激情！
7、你有什么想问我的吗？
一般问到这个问题，整个面试就要结束了，但是不要掉以轻心，因为最后这个问题决定了面试官对你的最终印象。
所以这个问题背后的潜台词是什么呢？那就是：你对我们公司的这个职位有多大兴趣？如果你说“没有”，那么面试官说不定心里咯噔一下：哦，原来你对这个职位兴趣也就这点啊……
这个问题其实给了你表忠心的机会，你可以很认真地问：“如果我来到了这个公司，三个星期，六个星期，十二个星期，经理对这个实习生的期望是什么样的？”或者 “请你指导我，我的简历，求职信和面试怎样改进提高，使我能找到实习生的机会？”（暗示你来这里工作的强烈欲望和愿意不断学习和改进，直到找到实习生的机会）。
不是金子，也要谋生。找实习生的道路，一定是崎岖不平的小路。加油！
作者：二万二姐，1992年留学英国，获英国EE博士学位，1998年来美国工作，获美国专利。本文版权归属原作者所有。
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