内向、不善社交的人如何建立人脉？

知乎上有个问题，大意是：

三成能力，七分人脉，对于一个人的事业成功人是发挥着最重要的作用。可是对于内向、不善社交的人，该如何建立人脉呢？

@琬逸 的回答很有意思，跟大家分享一下。

正文

作者：琬逸

链接：https://www.zhihu.com/question/20052781/answer/137082222

来源：知乎

举个亲身经历的例子：

我有个长辈，模具行业，本事大，脾气更大，跟人处理不好关系。50多岁，还在公司打人，最后被开除。

当时给我打电话寻求法律援助，我不得不无奈地说：您一把年纪了，以后就别这么大脾气，跟同事搞好关系。

但上次我去深圳发现他在新公司却过的很好：

这家公司的模具三天两头出问题，老的车间主任搞不定。长辈去了日夜奋战一个月，把积累了多年的故障全部排查干净，从源头解决问题，上上下下都服气。

小兵都夸说：以前每周都要两次通宵，自从这位叔叔来了，我们再也不用三更半夜起来修机器了。

老板让他当车间主任，长辈说：不行不行，我做不来，我做领导要跟别的部门扯皮打架。

老板极力挽留说：我给你安排一个伶俐的小姑娘做你的副手，所有跟外面部门打交道的事情，你让这个小姑娘去。你只管好我这些模具，我要的是机器日夜不能停！

于是他留了下来，他做车间主任。老的车间主任人脉再好也只能靠边站。小姑娘人脉再好也只能配合他做助手。

长辈从此对车间来料有一票否决权后，很多供应商都得来套近乎。人脉求着他，而不是他靠人脉.

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这结果的根本原因是：三成能力，七成人脉这个思维方向是错的。

能力就像树根，决定你在社会扎根到那一层，人脉就像叶子，影响你在这一层混的好不好.。

抓不住重点，舍本逐末，必然不能长久。

芮成钢，人脉够广吧，他落难的时候，他的好朋友美国前总统克林顿，对他有什么用？

当年被朝鲜判刑12年的两名美国人，她们就算跟克林顿不认识，克林顿为了希拉里也得去解救。

贾跃亭，人脉够广吧，但是乐视产品黄了，他还能拿刀逼着把客户买乐视的股票？

雷军，最开始只是学霸，人脉在哪，但是人家勤勤恳恳几十年以后，一摇旗一堆人跟着他打天下。

如果你非要找捷径，短期（1-3年）似乎人脉很有用。但是，长期（5-10年以上）肯定是看能力。 有句话叫：打铁也要自身硬。

社会的本质是交换价值，互通有无，获得双赢，建立伙伴关系。

如果你的能力没有价值，连交换的本钱都没有，凭什么去跟别人谈伙伴关系呢？

有能力，对其他社会人有价值的人，人脉是锦上添花。

没有能力，对其他社会人没有价值的人，人脉绝对不可能雪中送炭的。

没有能力，那么只有血脉会雪中送炭。比如父母，夫妻等。

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内向、不善社交的人如何建立人脉的解决之道

内向者人生战略：

是充分发挥自己最大的特点，用特点创造的稀缺价值，去跟其他人交换。

而不是补全自己的社交短板，短处创造的价值有限，跟别人交换也有限。

社交看上去风光无限，每一个风光无限的背后都是身心疲倦。

社交圈越广，找你的人就越多，你留给自己的时间就越少，最后能够做出耀眼的成绩就越难。

中国办事最讲人际关系的区域，是东北. 但是东北到现在出了什么经济牛人没？

在知乎问题：为什么东北会衰退？还可能复兴吗？ - 经济学 - 知乎 里面有多少东北人痛恨东北那无处不在的人际关系！

人脉只能有限的提高效率。而人脉的不确定性和无契约性，过于依托它，反而会降低整个区域的效率。

人类花在人脉经营上的时间，一大半都是浪费的。

你儿时的玩伴，你初中以前的同学，你前同事，你前老师，很多都不再联系了吧。

以前关系再广，真正遇到大麻烦，能够依托的总是只有那么几个核心的最铁的2-3人。

很多心理学研究都表明：培养2-3个亲密的关系，远远胜过胜过200-300个泛泛的关系。

不善社交的好处是，大可不必在一些没用的人身上浪费时间。

内向的话，潜心提高能力，然后把推广宣传的事情，外包给其他人。比去补全自己的社交人脉短板，更可行。

举个简单的应用例子：

世界上内向者和外向者都很多，相比之下，内向者可能市场反而更大。因为内向者省了很多社交的花费

内向者的痛苦外向者并不能完全理解，反而同类内向者能够更切身体会。

这个时候如果你能把这个内向者的痛苦体会，更细微的如实展现出来，为内向者发声，就足以让很多人产生共鸣，你就创造了非凡的价值，能够得到很大的回报。《马男波杰克》这个动画片不就是这么火起来的吗？

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