前美国财长、前高盛CEO保尔森谈大学生职业规划
导读：亨利•保尔森（Henry Paulson）在乔治•W.•布什总统任职期间，担任美国财政部长职务。在此之前，保尔森曾在高盛公司任职长达32年。1999年高盛上市后，保尔森成为该集团主席兼首席执行官。本文摘自芝加哥当地报纸关于他为芝加哥大学MBA学生做职业发展辅导的报道。
保尔森以一个有点无助、但相当有趣的轶事作为演讲的开头，这是一个关于他自己出发到达特矛斯学院读书，以及家人期望他成为一个森林护林员的故事。
“以前我从来没有奢望成为一个大公司的CEO，”保尔森站在讲台旁边说道，讲座在芝大布斯商学院在芝加哥市区的一个大楼里举行。他衣领上夹着一个佩带式话筒，自然亲切地向学生们娓娓道来：“其实如果当时我真的这样野心勃勃，那我永远也不可能达到目的，因为我得不择手段去博取上位。”
66岁的保尔森，现在是芝加哥大学哈里斯公共政策学院的资深研究员，把他在达特矛斯学院上过的三四门经济学课程描述为“不适合我”，并且表示他当时希望毕业后能到牛津大学研究英国文学。
“但那是在1968年，正值越战中期，我的选择不多，”保尔森说道：“记得当时我申请了哈佛的预备役军官训练营（ROTC）。因为得知我要到陆军服役，我妈哭得很伤心；我之前几乎从来没有看到她哭过。然后她说你还是去海军吧，那里稍微安全点。我接受她的建议去了海军预备役军官训练营...在1968年，如果你成绩很好，你一般不会去商学院。你可能会攻读法律或者文学的研究生学位。当我决定（读研究生）时，唯一的选择就是哈佛商学院。”
这句话引起了哄堂大笑。结束商学院学业后，由于工作需要保尔森在海军的服役被推迟并加入了美国国防部。他在国防部最后一项任务是在1971年试图挽救陷入困境的洛克希德公司（Lockheed Aircraft）。后者是美国最大的国防承包商。“当时我是五角大楼里唯一还能做点财务工作的人，”保尔森说道。
在水门事件发生的六个星期前，保尔森得到了一份在白宫的工作，在那里他很快被提升为与财政部的联络官。“到了我打算离职的时候，我有了一个全然不同的想法，我想我也许可以和投资银行家们谈谈，”保尔森回忆道：“我喜欢完成多个任务。我希望提供顾问服务、我希望做一些好项目。同样地，长话短说吧，我选择了高盛公司（Goldman Sachs）。当时，高盛公司在（投资银行）各大业务领域的排名均在第八至第十之间。如果你确实是一个非常优秀的商学院毕业生，你会考虑到摩根斯丹利（Morgan Stanley）或者第一波士顿（First Boston）求职。”
做出上述选择的关键因素是：高盛答应在巴灵顿（Barrington，位于伊利诺伊州）长大的保尔森不用搬到纽约去工作。保尔森经常到那些典型纽约银行家不愿意去的地方出差：位于皮奥瑞亚（Peoria，伊利诺州的第二大城）的卡特彼勒公司（Caterpillar），位于迪凯特（Decatur，田纳西州东部）的阿彻丹尼尔斯米德兰公司（Archer Daniels Midland）以及位于卡拉马祖（Kalamazoo, 密歇根州）的普强制药公司（the Upjohn pharmaceuticals company ）。
“当我被提升为高盛合伙人后，我同样没有要求管理什么具体事物。我老板让我分管中西部业务，”保尔森表示：“我拒绝了三次提升到纽约总部工作的机会。”高盛后来指派保尔森担任位于芝加哥的投资银行部联合主管，并负责启动公司的私人股权业务。他声称他没有换工作的原因是公司安排他负责中国业务。“这同样是无心插柳的结果，”保尔森回忆道：“我当时与一位在纽约办公的同事一起担任联席主管。他想分管欧洲。我们当时在亚洲没有什么生意，只有三四个人在香港。他说他想分管欧洲，因为纽约离欧洲比较近，而芝加哥到亚洲比较方便。”
保尔森表示他曾三次婉拒布什总统的邀请担任财政部长。他说当时高盛公司董事会成员和前莎莉公司（Sara Lee）CEO 约翰•布莱尔（John Bryan）劝他接受（这个邀请）。“我有一切的理由”去拒绝，保尔森回忆道：“布什总统的任期只剩下两年半，他那时只有百分之二十八的支持率。况且我的妻子、母亲和孩子们也算不上是他的粉丝…退一万步来说，华盛顿的工作经历对于自己个人声誉而言很难有所助益。但当我发现使我如此犹豫不决只不过是自己的恐惧感时，我对自己说，我要接受这个挑战。”
保尔森建议学生们聚精会神做好手头的项目而不是好高骛远。
“常常会有人过来问我：‘亨克（亨利的小名），做私人股权业务好呢还是交易业务好？你认为我该去伦敦还是中国？’”保尔森说：“好吧，（如果这些人）在职业生涯的后期，我会直接告诉他们到底适合做什么以及我认为他们该做什么。但要是他们刚出道，我会这样对他们说：‘你指的到底是什么，是什么工作会让你感觉更开心呢还是什么工作你能做得更好？’现在我与相当部分的公司CEO交流时发现他们就是想当CEO。他们从踏入社会的第一天起就一门心思要当CEO，他们一开始就以此为目的来规划职业生涯。如果我本人从第一天起就处心积虑要当CEO，我向你们保证，这绝无可能，因为我会变得过于明目张胆！”
会后问答精选：
问：私人企业和公共服务两者最大的区别是什么？
答：两者需要类似的技能包括领导能力、沟通技巧。但是公共服务的工作更为困难…我认为（公共服务）提供了最好的培训机会。
问：哪项领导力品质是对于领导一个大公司最为重要的先决条件？
答：在我自己担任CEO之前，我有差不多25年的工作经验向CEO们提供咨询...为了获得成功，他们都必须找到能够独当一面的人才来胜任每一个关键岗位。CEO要有自知之明，善于扬长避短并且组建一个管理团队并使其各得其所。如果他们做不到这一点，那么来自这些关键岗位的高强度工作压力总会让你自曝其短并最终功败垂成。
问：你是如何权衡股东或公众的不同意见的？
答：在高盛，我所做的是成立一个有10个或12个成员的多人小组，来协调解决问题。我的前任告诉我的解决困难的一个办法就是义无反顾地做出决定…但当你坐下来要决策解决真正危机的时候，你不应该担心公众的批评和股东的说法…你应该聚精会神地考虑如何防止灾难的发生。因此事到临头，你总是需要权衡介于并非天衣无缝的解决方案和对此完全不闻不问这两者之间的利弊。
本文作者Melissa Harris。原文于2013年2月3日发表在《芝加哥呼声报》网站，标题为“Henry Paulson turns career adviser at U. of C.”。有兴趣的读者可点击以下“阅读原文”链接查看原文。本文由Sherry翻译，版权归属原作者/ 原发布机构。有兴趣的读者可通过订阅本公众号查看更多内容。点击本文右上角“视角”链接进入首页再点击“关注”即可订阅。订阅后回复“申请”可收看：
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