软实力的提升，既是名校申请的必须也是拉阔人生的必须
较早前，一则《马里兰大学教授课堂攻击中国留学生》的新闻刷遍了朋友圈，当事人各执一词。
学生：教授，你种族歧视，对中国籍学生有偏见！
教授：你们别断章取义，好好学习，重视“学术诚信”！
学生指控Weber教授言语攻击中国学生，是因为课堂上他说，“所有的中国学生都一路靠着作弊到了美国，来到了马里兰州，你们都在家里作弊，这儿不是你们的家，你们到时候就不得不回中国去，再也不能来到美国，你们的签证也将会被撤销。”
而教授的律师表示，Weber并非歧视，是在强调作弊对国际学生的严重后果。
这个官司怎么判，有专人负责。但是这个现象，也是事出有因。在中西方不同的文化语境里，对很多事情的判断标准天渊地别。
左明泉的大部分学习经历是在加拿大完成的，本科拿的是滑铁卢大学数学系和劳里埃大学工商管理系的双学位；后来在加拿大从事金融工作，之后在美国思略特管理咨询公司担任咨询顾问，现在在上海从事风险投资和创新行业。
今天，明泉将根据亲身经历，现身说法一个中国人在外国人的圈里到底要怎样才能活的游刃有余。希望给有留学规划的家庭，在拉阔人生的层面上做以展示，毕竟大学申请只是阶段性任务，人生的劲儿不能只用在18岁之前。
1、对制度的尊重
在国外，在一个工作环境里面，除非极端情况，永远先谈规矩和工作，安排好了再谈其他，这里分享一个极端的例子。
朋友K，韩裔加拿大人，2011年他刚毕业的时候，腿有点毛病，后来发展到基本上没法走路了，说白了有点像瘸子似的。从K家里走到办公室不到十分钟，他天天打车上班。
这个病情也是肉眼可见的严重，于是K跟HR申请休长病假去手术。HR说那你拿医生的证明来，可是加拿大预约医生需要三个月，他那个时候，已经等不得在加拿大看病了，而是去美国看的病，更别说加拿大医生的准假证明了。
这就导致了两个问题：第一，为了去取这个准假证明，从多伦多打车去美国单程要花几百美金，烧钱遭罪；尽管这是美国公司在加拿大的分公司，HR还是以这个准假凭证不是加拿大医生开具的为由，再一次拒绝了他的请假申请。
结果这个病假事件以无解告终，K把身为精算师的考试假和所有年假一共六周都贡献出来，自己飞到韩国做了手术，费用全部自理。公司的福利一点都没刮上。
虽然HR处理方式非常不地道，这也不是老外为人处事的一个常规情况，但是这个思考逻辑可见一斑：在规章制度的框架下争取权益。所以，搞清楚圈儿在哪儿，框架在哪儿，特别重要。
2、此潜规则非彼潜规则
如果按着国内比较熟知的体系来说，明泉的大学可以理解为是个二本大学（编者注：滑铁卢大学其实是一个特别好的大学，明泉也是自谦了），对于眼眶特别高的咨询公司来说，这样的学校不是它们的target（目标）学校，换言之，没有headcount（招聘配额）给这样的学校。
但即使是target学校，进入咨询公司的路径也都差不多，明泉确实走的更长一点。
与圈里人构建关系
动用你所有资源跟已经在咨询圈里工作的人建立关系，这是迈向咨询界的第一步。
对于名校生或者兄弟会成员来说，通过校友圈子或者会员圈子，都能比较容易地去构建这个关系。
兄弟会、姐妹会在美国一直是一个神奇的存在，传说布什家族的崛起也是仰仗耶鲁的兄弟会发迹的。但是这些组织每年都因为玩的太疯出点幺蛾子，再加上他们的玩法对外边都是秘而不宣，所以每每提及兄弟会、姐妹会都还是很神秘。这个也不难理解，之所以对外保密，就是因为成员要共同参与同样的活动，通过有了同样的经历，建立信任，关系肯定也就铁了。
社交圈固然重要，但是中国学生也不能贸然进入。比如，你不善于拼酒，非要进入一个有拼酒习惯的兄弟会，这不是没事找事么，还是要寻找自己擅长方面的相关组织，或者先通过自己擅长的方面结交到相关的人，交往好了，他／她自然会告诉你怎么能顺当入会。明泉刚到加拿大的时候，融入的并不是特别好，但另外一个华裔孩子Z就融入的很好。为什么呢？因为Z足球踢的特别好，一下子就获得了白人孩子的尊重。有一次，Z把上衣窝在了裤子里面，就会有人很友善的提醒他这个衣服不是这个穿法。重点在于，其他的移民的孩子，如果衣服穿错了，都会被嘲笑，Z反而因为踢足球好，受到外国男生尊重，这些男生特意提醒他，这样穿衣服不“酷”。
对自己不善于的领域感兴趣，也有切入方式，就是别怕从底层做起。比如，先从球童小弟开始做，慢慢就会有人愿意带你玩，当然你可以把这个过程理解为“受欺负”。
再回头说明泉进入咨询圈搭的是哪条线，是高他两届的学长M。那同为非目标校M又是怎么进入思略特的呢？好吧，M的亲戚在思略特担任中高层经理。但这里想申明一下，关系是关系，能力是能力，M的亲戚之所以愿意并有底气去推荐M，是因为M真的足够优秀，也就是“举贤不避亲”，要不然这种推荐也是非常消耗个人人品的。这个跟只手遮天的强推，安插个肥缺儿、养尊处优不干事是非常不同的，推荐人通常也都非常爱惜自己的羽毛，不会随便为别人背书的，毕竟还是要在圈子里混的，风评很重要。
更常规的方式是在实习的时候积极跟职场前辈们交往。前辈们因为工作经历，多半会认识其他咨询公司的人，然后可以让前辈再介绍你认识其他咨询公司的人。这个关系网也就慢慢建立起来了。
请圈里人递简历
“师父领进门，修行看个人”，点头之交肯定对拿offer不起决定性作用。第二步，你要会说话。浅层来说是文法上的会说话，而更重要的是思维模式。
那么当你勾搭职场前辈帮你递简历的时候，会说话的第一个表现就是你不能说，“前辈，请帮我递个麦肯锡的简历吧。”而是要打个电话或者约着一起喝个咖啡，问问咨询公司的业务内容啊、需要掌握什么具体技能呀、申请门槛呀、大家最喜欢讲的笑话啊等等，其实也就是你已经做好的功课，再废一遍话而已。这样，对方也知道你懂行、你想进这一行，如果人家觉得你很有趣、是同类，他／她愿意自然会帮你递简历、为你站个台。而直接请求递简历，会给人家压力。
一个进入BCG的印度朋友说，“我在正式入职前，办公室里面每一个人我都已经认识了，每个人都一起喝过咖啡。”
3、凡事讲分寸
在中国，少说80%的人过年的时候都见识过七大姑八大姨的经典提问，
✔你工资多少？
✔你有年终奖么？
✔你有对象了么？
✔你什么时候结婚、要孩子？
✔你孩子考什么学？
……
大家愿意不愿意的，反正也都见怪不怪吧。但在国外，以上通通叫隐私，不是一个比较亲近的关系，都会比较避讳去谈，至少不能直接问。
问问题讲策略
有一次，明泉作为学长，回到母校，一个中国的学弟上来就问“你们公司今年给我们学校headcount么？”从学弟的角度来说，他是想有没有给句痛快话，大家不要浪费时间，你没有名额我就不花时间经营这个事了。但从在职人员的角度来说，明泉回母校不是代表公司去招人，而更是为学弟学妹做一个公益性的讲座。他这样问把明泉摆到一个很尴尬的位置，不能正面告诉他思略特不从该校招人。
那退一步讲，这个小道消息也不是不能放，但问的人得有点策略，起码要有个small talk。咨询行业的人在一起最怕尬聊，像飞机晚点这种时候，特别看手法，很多事情就这个节骨眼搞定的。想聊的投机，肯定不是靠一味的取悦和逢迎，需要的第一是共情能力，谁也不要跟不解风情的人讲话，第二要有知识储备。这些从哪里来，人文修养是不二法门。要不然人家一个主题出来冷场了，这天就聊死了，还谈什么内幕。
跟谁都要有点距离感
中国人通常对距离感的把握比较差，尤其是在面对父母、老师这样的所谓亲密角色。
明泉早先去给学生上商科的教练课，就遇到这种尴尬。当学生们一起做Case study的时候，有个中国孩子就不断地投诉其他组员没有责任心，不配合工作等等。那这个可能就不太合适，因为授课老师的职责不是给你调节纠纷和生活学习的琐事，而是上课。
再比如，整体讲外国人的关系是比较疏离的，学期结束了，教授和学生的一段关系就终止了，即使学期中大家还有过一些深入的交流，但只要没上升到Personal Relationship(私人关系)，那大家就基本可以不再交往了。学期间的交往可以看成是一种职责所在，学期结束了一段契约关系也就结束了。所以呢，成熟度低或者更看中师生这种门徒关系的学生，可以选择文理学院。
4、社交礼仪
整体来说，国外比国内公私分明的多，不同的事情有不同的处理轨道，有章可循。
远近亲疏各不同
在中国大家加个微信是个特别平常的一个事，但在传统国外的工作环境里，加还是不加是个问题，特别是咨询这样的乙方公司来说。大家的操作方式通常是，在职是同事的时候不加，离职之后再加。
这个逻辑在于，在职我们讲公事，公事用邮件等公司的工具沟通；离职之后大家是朋友，朋友用私人身份来讲私事。虽然现在这个界限也越来越模糊了，但是长点心准没错。
再比如吃饭，你说谁家开了个Party，以这种方式去谁家，都比较容易，也不代表你跟主人有什么过硬的交情，甚至会遇到很多不认识的人。Party上老板喝到断片儿这种事，之后全部忘记就是最好的礼貌；聚会上相互动作很亲密的人，第二天完全不认识也是常态；当然了，你要是有社交目的的，还是要长点心，想办法建立联系。
但是单独请谁去谁家跟家人见面，尤其是吃晚饭，那这就不是一般关系了，所以，请女孩子见朋友、见家长都会是给人压力很大的事情。几个人一起去外边吃饭，也说明你们是一个圈子的人，相对也都比较隆重。总之，在国外，不要随便请人家吃饭，尤其是晚饭。
喝酒有点学问
在咨询行业，大家下班之后，一起喝点酒是个特别正常的事，男的一般都会喝点啤酒。如果你搞不清楚喝什么，Heineken应该不会出错，但是一个男性点了鸡尾酒，就不太合适。其实美国人的大男人主义应该是超越中国的，只是表达方式不一样，比如，美国人也会拼个酒，我喝一杯你应该喝一杯，我喝一个shot（一小杯烈酒）你喝一个shot。那葡萄酒比较复杂，但你也不用太担心，留给老板点好了。如果是去餐厅吃饭，非要点个葡萄酒，也没关系，看哪个好看点哪个，有时候还是套餐随便点就可以。
但喝酒其实也不是must（必须）的，还是看你自信到什么程度吧。比如，有一次，明泉跟前同事们一起出去，有个高壮的黑人，看起来像个NBA的篮球明星，在MIT读的MBA，后来到咨询公司工作，他就一边两手在胸前做着挤榨果汁的动作，一边要了一杯橙汁。投行、咨询圈里很多二代，某个同事的姓氏谷歌里一查，就能跟某些大人物沾亲带故，这位兄弟是非洲哪个国家的小王子也不一定。所以，喝不喝酒，看你自己的底气了。
此外，这也是咨询和投行的一个区别，前者更重视思维能力和智商，不是那么计较社交场合的一些规矩，但在投行里面他们是非常讲究规矩的，也更重视你的销售能力行不行。
譬如，投行里，大家都玩过一个游戏：一个月月底大家会一起吃个饭，人均200美金一顿的这种；然后大家都把自己的信用卡交出来给服务生；结账的时候，服务生抽，抽到谁，谁就要把所有人的单给付掉。这个钱说说也不是小钱，但是大家都要参与，即使第一个月上班还没工资的新人，也是一样要参与的。
不管实习还是正式工作，给新人的一些意见：
进入办公室第一件事，先把自己email的签名等设置好，搞好了，再去问直线经理要做什么，让人觉得你懂行；
搞清楚跟谁汇报，和汇报的层次；
开会做会议记录，问大家介不介意用电脑记录，人家说话，电脑做记录噼里啪啦的，不是所有人都喜欢；如果用手机记录，先知会人家，不然以为你在玩手机；
直线经理给的任务积极完成，做不完及时说明原因，给出清晰的安排；
你的事情完成了，直线经理没有给你及时的邮件反馈，可以打个电话，但是不要夺命连环Call，老板也很忙……
在拉阔的人生里，广泛阅读、广泛经历，积累阅历和日后社交的谈资，并且是招人喜欢的那种谈资；扩展上下求索的社交经历，在任何场合处变不惊。
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作者：米老鼠，原载：缪思国际教育，本文经授权转载，版权归属作者/原载媒体。
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