美国人谈怎样才能发财
作者：刘以栋
在这个世界上，想发财的人很多。也有很多人生导师，胡扯一些发财道理。更有一些骗子，通过欺骗别人赚钱。
我最近看了一本美国人讲怎样发财的书 ：《Think and Grow Rich》，感觉其中的观点有些道理，就编译一下书中的主要观点。书在1937年出版，当时美国处于大萧条时期，大家强烈期望找到发财的门路。本书作者赫尔（Napolenon Hill) 自己是一个有争议的人物，他的主要成功就是写了这本书。
Think and Grow Rich, 2005年版
全书包括十三条发财秘诀，我简单编译在这里，有兴趣的读者可以去看原著。
1、欲望（Desire）
欲望是所有成就的起点，也是取得财富的第一步。
你心中的欲望是你的宝贵财富。它指导你取得相关的经验和发挥你的潜能。你永远不要忽视你的欲望。
取得财富的简单六步骤：
1）在你的头脑中想清楚你要得到多少钱。简单的说，“我想有很多钱”是不够的，要想清楚具体数目。想清楚具体数目会产生心理学效应。
2）想清楚你为了这笔钱，你愿意做出什么付出。你不可能无缘无故的得到额外的财富，你必须做出相应的付出。世界上没有免费午餐。
3）确定你取得这笔钱的具体日期。
4）建立取得这笔钱的行动计划，并立刻开始实施。不管你的计划是否已经成熟，你都要开始行动。
5）把你需要得到的钱数，日期和行动计划写下来。包括你为取得这笔钱愿意做出的付出。
6）每天早上起床后和睡觉前，大声朗诵你的行动计划。并且想象一下你已经拥有这笔钱的感受。
这个对财富的欲望很重要，很多时候我们放弃自己的努力，往往是对财富的欲望不够。人们如果用破釜沉舟的决心去追求财富，那么变得富有的机会就会大大增加。
其实不仅取得财富如此，达到其它生活目标也是如此。
2、信念（Faith）
跟我们心中的信念相比，过去和未来都显得微不足道。
在人类的正面情绪中，信念（信仰），爱和性是最有力的情绪。
对大部分人来说，人生最大危险不是我们的目标太高而没有达到，而是我们的人生目标太低并且达到了。
所有的宗教都告诫它的信徒们要有信心。信念是人心中的一种潜意识状态，并且有自我强化功能。
强化个人自信的的五个途径：
1）我知道我有能力去达到我确定的人生目标，所以我要求我自己坚定不移的为实现我的目标去努力。我保证渲染我的行动。
2）我明白集中注意力的重要性。我每天要花30分钟想清楚我要变成什么样的人，并且要在我的心中树立起那个人的形象。
3）我明白自我意识的重要性，所以我每天要花10分钟来发展我的自信。
4）我明确写下我的人生主要目标。我在拥有足够的实现目标的自信以前，我永远也不会放弃去努力。
5）我明白持久的财富和地位必须建立在真实和公正之上，所以我做的事情要对大家都有益。我要学会跟别人合作，我要诱导别人为我服务，同时我也为大家服务。我要发展我的大爱，去除恨，嫉妒，自私，玩世不恭等不良态度。因为我明白，对别人的消极态度不会给我带来成功。我要让别人相信我，因为我相信别人和我自己。
这是一首关于自信的小诗（原文是英文的）：
如果你认为你会被打败，那么你就会被打败，
如果你认为你不敢，你就不敢，
如果你想赢，但是你认为你赢不了，那么你几乎肯定赢不了。
如果你认为你将失败，你必败无疑，
因为在这个世界上 我们发现，成功从我们的愿望开始---它在我们心中
如果你认为你会被超越，你就会被超越，
你必须想得高才能升得高，
你在得奖以前，你要肯定你能赢。
人生的成功并不总是降临在强者或者反应快的人身上，
但是成功迟早会降临在坚信自己能赢的人身上。
有一句名言，信念可以移山。怀疑可以产生障碍。
（Faith can move mountains. Doubt can create them)。
3、自我暗示（Auto-Suggestion）
我们每个人都有记忆中的美味。我们成年以后，都会想去重温过去的美味，结果基本都是失望的，因为现在的同样食品没有以前那种美味了。我们可以说，我们的味蕾迟钝了，或者食品质量变差了，其实根本原因是，过去这些年，我们的大脑在不停的强化那个美味的记忆。这个现象，就是自我建议的概念。自我暗示就是自我建议，它强化我们在潜意识里对钱的追求。
人们可以通过下面三个步骤来强化自己潜意识里对钱的追求。
1）找一个安静的，不被干扰的地方，最好夜里躺在床上，闭上你的眼睛，大声重复你以前写下的对钱的追求，包括钱的数目，取得钱的期限和你的行动计划。这样做的结果，会让你感觉你已经拥有了那笔钱。
2）重复这个过程早晚各一次，直到你在想象中可以看到你想要的钱。
3）把你取得钱的声明（钱数，期限和行动计划）写下来，晚上睡觉前和早上起床后都大声阅读，直到你能记住这些内容。
这样做的目的，是激发你的潜意识，让你的潜意识主导你去行动。人的潜意识可以产生巨大的力量和智慧。
这种自我暗示可以把我们的精力集中在我们的愿望上，这样我们对自己的目标就会痴迷而执着。
4、专业知识（Specialized Knowledge）
世界上有两种知识：一般知识和专业化知识。
一般知识，不管你有多少，都不会给你带来财富。大学里的教授，都拥有他们专业的一般性知识，所以大部分教授都没有多少钱。他们的专长是教授知识，但是他们不善于组织知识和使用知识。
知识就是力量也是一句空话。知识有变成力量的可能，但是只有当知识被有效的组织起来，为了一个特定的目的，被按计划付诸行动后，知识才会变成力量。原子能理论没有啥力量，但是原子弹确实有力量。
现在许多高等教育的失败，就在于高校教给学生知识，但是没有教给学生怎么组织和使用他们所学的知识。
很多人有一个误会，就是认为汽车大王福特没有受过多少教育，所以福特就不是一个有知识的人（读者朋友可以参见我的另一篇文章，《教育理念小故事——福特打官司》）。
判断一个受过教育的人，不看他有多少一般知识，或者专业知识，而是看他在合法的情况下，取得所需知识的能力。一个有知识的人，知道从哪里去取得知识，并且能把知识合理的组织起来，变成行动计划。
福特通过他的智囊团（Master Mind 或者团队）， 成为美国当时最富有的人之一。
钢铁大王卡耐基坦诚地说，他对钢铁工业的专业技术所知甚少，他也不想去学。他通过他的团队了解那些知识。
积累财富需要权力。取得权力需要把专业知识组织起来，为实现特定的目标而付诸行动。积累财富的人，自己不一定需要拥有那些特定的专业知识。脸书是一个例外。小扎偷了别人的想法，因为对方不知道怎么编程序。
爱迪生只读过三个月的书，但是爱迪生不缺教育，他去世时也不穷。
取得知识的5个途径：
1）一个人自己的经验和教育；
2）合作伙伴的经验和教育；
3）大学里的课程；
4）公共图书馆；
5）各种专业培训。
公司雇佣人时，虽然专业知识很重要，但是公司更关注候选人的个人品质，智力和人品（Qualities of character, intelligence and personality)。
虽然我们喜欢免费的东西，但是大部分人对免费的东西也不珍惜。大部分人没有有效使用公共图书馆里的资源，免费教育大家也不珍惜。
很多人有一个无药可治的毛病，就是缺少抱负。这一点对美国人比较普遍，华人不缺抱负。
我们都要发展自己的学习热情。只要我们有学习热情，我们就不会停止成长。教育就是成长。教育不是为生活做准备，教育就是生活的一部分。
5、想象力（Imagination）
想象是我们心中的实验室，我们在心中把我们的计划显示出来。通过想象，我们可以把我们的冲动和欲望以具体的形式组织起来。
想象有两种主要形式：合成想象和创造性想象。
合成想象就是把已知的概念，想法和计划进行新的组合。智能手机就是许多现有的功能的组合，譬如相机，手机和计算机功能。
创造性想象通过人的有限思维和无限的智力相交流，产生智慧的火花。
需要记住的是，这里介绍的致富原则和取得财富并不能简单的写出来。读者需要领悟这些原则，通过合理的思考和组合，有效运用这些原则。
成功的商业，工业，艺术家，音乐家和作家，都是通过创造性的想象力取得成功。
我们的想象力因为不经常使用而变得衰弱，但是它没有消失，它可以通过被使用而重新被激活。
把无形的冲动和欲望变成有形的钱需要行动计划。这些行动计划需要借助想象来形成。
如果你相信财富可以通过努力工作和诚实获得，请放弃这个想法。这不是真的。大量财富从来就不是来自努力工作。
财富如果来的话，它是对钱的明确追求的反应，也是追求钱的明确行动的结果，而不是通过偶然的机会和运气。
6、有组织的计划（Organized Planning）
人创造的一切从欲望开始，然后从抽象的欲望发展到具体的行动计划。行动计划通过想象被组织起来。
每个行业都有人成功，每个成功的人都需要成为自己领域的大师（Master）。
人们可以通过下面四个途径建立行动计划：
1）为了建立和执行你的行动机会，你要跟尽可能多的人结成盟友。要积累财富，要有自己的智囊（合作）团队。
2）在你形成智囊团以前，想清楚你能给别人带来什么方便和帮助去回报他们的合作。没有人会愿意没有报酬的为你服务。没有一个聪明人会期待别人会无报酬的为自己服务，虽然报酬不一定是金钱。
3）安排时间跟你的智囊团至少每周交流两次，直到你积累财富的行动计划被完善。
4）维护你和智囊团之间的和谐关系。如果你的行动计划不能被完整的写出来，它就意味着失败。如果智囊团之间关系不融洽，那么好的行动计划就不会产生。
世界上基本只有两种人，领导和追随者。要想发财，就需要做领导。做领导需要具有下面的11个特点：
1）坚定和勇气。领导需要根据自己的知识和职位建立不动摇的勇气。没有人喜欢被没有自信和勇气的人领导。聪明的员工不会被没有勇气的领导长时间主导。
2）自我控制。不能自律的人，也不能控制他人。自律可以树立一个好的榜样，其他人才会模仿。
3）公平意识。没有公平意识，领导不会取得员工的理解和尊重。
4）决定明确。一个摇摆不定的领导，不可能成功领导他人。
5）计划明确。成功的领导要有计划，并且执行计划。没有明确的计划，就像驾驶没有舵的船。
6）养成多做事的习惯。对领导的惩罚，就是要求他比员工做得多。
7）和蔼可亲的品德。没有爱心，不关心别人的人，不会变成一个好的领导。领导需要别人尊重。缺少爱心的领导不会得到员工的尊重。
8）同情和理解。成功的领导要同情他的员工，要理解他们和他们的问题。
9）精通细节。好的领导精通自己工作中的细节。
10）愿意承担责任。领导要勇于承担责任。如果他不愿意承担责任，那么他就不再是领导。如果员工犯了错误，领导要想到这是他的失败。
11）合作精神。好的领导引导大家合作。领导需要权力，权力来自合作。
领导失败的主要原因：不能理清楚细节；不能推行谦虚的服务态度；期待报酬跟知识挂钩，而不是跟工作挂钩；怕员工的竞争；缺少想象力；自私；坏脾气；不忠诚；过度强调权威；过度强调头衔。
7、决定（Decision）
分析表明，成功的人有一个共同点，就是他们决策果断，改变主意很慢。犹豫不决和推迟做决定是大部分人必须征服的敌人。
穷人的一个共同点是，他们做决定很慢，甚至根本不会做决定，但是他们改变主意很快。
亨利·福特的一个特点是决策果断，并且他不轻易改变主意，所以大家都说他比较顽固。
我们大部分人没有挣到钱，原因之一是我们的观点被媒体和别人所左右。我们依赖别人帮我们思考，而不是自己做决定。
做决定有时候是需要承担风险的。林肯宣布解放奴隶的时候，他知道他会得罪许多朋友和他的政治坚持者。
历史记住了在美国独立宣言上签名的 56个人。他们是美国的国父。但是，他们当时也知道，如果美国独立失败的话，他们会上绞刑架。
决定是人脑最重要的功能。所有的创造性过程都必须从决定开始。
如果想要养成做果断决定的习惯，就要注意观察和倾听，同时闭上自己的嘴巴。
如果你讲得多，听得少，那么你不但失去许多学习的机会，你也把自己的计划和目的暴露给你的竞争对手，使得他们更可能打败你。
当有智慧的人在场的时候，那么你张嘴说话时，你显示了你的真实知识水平，但也会暴露你无知。
那些决策果断的人知道他们要什么，一般来说他们也会得到他们想要的东西。
当你的注意力转移到处理当前的问题时，过去的决策错误就会显得微不足道。
8、坚持（Persistence）
坚持是把欲望转换成财富过程中的关键因素。伟大的成就不是来自力量，而是来自毅力。
缺少毅力是许多事情失败的主要原因。
所有成就的起点是欲望。小的欲望只会产生小的成就。就像小的火苗只会发出很少的热。
大部分人在遭遇挫折时会放弃目标，洗手不干。只有少部分在遇到反对时，坚持做下去，直到达到目的。
坚持是一种精神状态。下面的8种因素可以增强我们的毅力：
1）明确的目的。知道自己想要什么是我们毅力的第一步，也可能是最重要的一步。强烈的动机可以逼迫我们去克服困难。
2）欲望。强烈的欲望可以帮助我们取得和维持毅力。
3）自信。对自己实现目标的自信可以使得我们坚持自己的计划。你认为你能做到。
4）计划明确。明确的计划，即使不够完整，也会鼓励我们坚持。
5）精确的知识。根据经验和观察，知道自己的计划可行， 可以鼓励我们坚持。如果计划来自猜测而不是知识，它会摧毁毅力。
6）合作。同情，理解和亲密的合作可以增强毅力。
7）意志。为了明确的目标，集中注意力制定行动计划的习惯，可以造就毅力。
8）习惯。坚持是习惯的结果。
不能坚持的原因包括：不知道自己要什么；犹豫不决；没有兴趣取得专业知识；不做决定；寻找借口；自我满足；漠不关心；抱怨和忍受；欲望不大；轻易放弃；缺少行动计划；放弃机会；空想；接受贫困；找发财捷径，不愿意付出劳动；害怕被批评和议论。
发展个人毅力的四个方法：
1）源于强烈欲望的明确目的。
2）明确连贯的行动计划。
3）应对负面评论和打击的封闭大脑。对别人的说三道四充耳不闻。
4）跟几个鼓励和支持你的朋友保持良好关系。
丘吉尔有一句名言：永远不要放弃。永远永远不要放弃。我们将坚持到最后（Never give up. Never, never give up! We shall go on to the end. )
9、智囊团的力量（Power of the Master Mind）
人类的知识是一个海洋，没有人能够掌握取得财富需要的全部知识，这样就需要智囊团的帮助。
智囊团就是两个或者更多的人，为了达到明确的目标，通过紧密的合作，一起协调知识和努力。
卡耐基的智囊团队有大约50 个人。他们围绕在卡耐基周围，为了一个明确的目标，那就是生产和销售钢铁。卡耐基把他全部的财富来源，都归功于他的团队。
分析成功人士，我们都会无一例外的发现，他们每个人都有一个强大的团队。
如果有什么商业成功秘诀的话，那就是团结那些比自己更强的人，让他们为我们做事。
良好协调的群体思考能力，远远超过一个人的大脑思考能力。就像组织好的一组电池，比单个电池的力量大得多。想象一下特斯拉的电池的力量。
贫穷不需要计划。因为贫穷本身是勇敢而无情的，所以我们不需要帮助就能够得到它。财富是害羞和胆小的，所以它需要被吸引。
（Poverty needs no plan. It needs no one to aid it, because it is bold and ruthless. Riches are shy and timid. They have to be “Attracted”)。
10、性欲驱动的神奇（The Mystery of Sex Transmutation）
我们中国文化比较含蓄，所以有“书中自有千钟粟，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉” 这样的诗句。
美国人比较直接，所以就有这样的结论：1）许多成功男人的成就来自于性本能，他们学会了把性欲转换成取得成功的动力的艺术。2）很多世界上取得杰出成就的成功人士，他们的动力来自女人的影响。
性冲动包含了创造力的秘诀。不管人还是动物，如果破坏了他们的性腺，你就消除了他们的一个主要动力源泉。在动物世界里，被阉割的动物性情就会温和得多。
刺激人的精神状态的10个因子：
1）性欲
2）爱
3）取得名声，权力和财富的欲望
4）音乐
5）同性和异性的友谊
6）跟志同道合的朋友在一起
7）共同遭遇， 譬如类似的人被迫害
8）自我想象
9）害怕
10）烟酒。
爱，浪漫和性都是可以把人推到高峰的情绪。这三种情绪的结合，可以把一个人提升到天才的高度。
（Love, roamance, and sex are all emotions capable of driving men toheights of super achivement …… When combined, these three emotions may lift oneto an altitude of a genius)。
成功不是幸福的钥匙。幸福才是成功的钥匙。如果你喜欢你正在做的事，你就会成功。
性魅力的特征：
1）握手。手接触可以显示是否有性魅力。
2）声调。声音的磁性。
3）体态，动作和表情。
4）思路的敏捷。
5）身体的外表。
为了我们尊重我们中国人的含蓄，这一条秘诀就编译到这里。
11、潜意识（The Subconscious Mind）
潜意识包含了意识的领域。
如果你允许你的头脑被低级的意识占有，那么你就会变得低级，并且你会跟低级的事情在一起。相反，如果你把注意力集中在最好的事情上，那么你就会跟最好的事情在一起，你也会变得最好。
人的潜意识不会闲着。如果我们不能让良好的愿望扎根在潜意识中，那么那些被我们忽视的东西就会占领我们的潜意识。
人们创造的物品，都是以冲动的形式开始。如果我们不先在头脑中构想，那么我们什么都不会创造出来。
七个正面情绪：欲望，信心，爱，性，热情，浪漫和希望。
七个负面情绪：害怕，嫉妒，恨，复仇，贪婪，迷信和生气。
正面情绪和负面情绪不能在我们心中同时存在，必须有一方面占主导地位。我们的责任，就是要让正面情绪占主导地位。我们要养成应用正面情绪的习惯。慢慢的，我们就会把负面情绪排挤出去。
要想取得成功，我们要培养自己的正面情绪。圣经其实就是一本包含许多正面情绪的书。不管你是否是基督徒，圣经的许多理念都值得思考和接受。
12、脑力（The Brain）
成功是一个思想状态。如果你想成功，从想着你自己就是成功人士开始。
我们可以把大脑看着一个收发电台。它的收的功能很容易理解，我们每天看到的，听到的，感觉到的新闻和事物，都是人脑的收的功能。
人脑的发布功能比较复杂，它不是指我们表达我们的观点和想法。它指的是，我们把自己的想法，冲动和思想等集合起来，然后传输到我们的潜意识里。
潜意识思维是我们大脑的发报功能。它把我们思想神经的震动发布给大脑的创造性想象功能。
人脑的这种收发功能，与前面的自我建议相对应，把我们的欲望，转换成挣钱的行动。
我的简单理解是，如果你心中总想着挣钱的话，别人的想法和信息，都可能被你用来挣钱，有点像中国人说的，财迷心窍。
林肯曾经说过，要记住，你为了成功下的决心，比其它任何因素都重要。
我们要记住并使用三个原则：潜意识思维，创造性想象和自我建议。
健康的思维不是要忽视负面的因素，而是想方设法去克服负面因素。
13、第六感应（The Sixth Sense）
要明白第六感应，我们必须通过静思（Meditation，冥想）来开发大脑内部的思维。第六感应可以简单的被理解为直觉。没有经过静思训练的人，很难理解第六感应。
通过第六感应的帮助，我们可以预感到危险并且能及时避免危险。也可以发现机会并抓住机会。
人们可以通过下面途径开发自己的第六感应。晚上睡觉前，闭上眼睛，通过想象，你做主席，召集一些历史上的成功人士开会，根据他们的各自优点，建立你自己的个人品质。通过跟这些看不见的顾问们开会，让第六感应帮你寻找你自己的想法，思想和知识，
这是一个很高的境界。我们都知道许多成功人士有很好的直觉，或许就是我们说的运气。
这种直觉，需要通过实践前面介绍的12种原则去培养。
外一条：怎样战胜恐惧的六个鬼（How to Outwit the Six Chosts of Fear）
前面13条发财建议以外，这是一条总结。
大部分人在发财以前，要战胜六个恐惧的鬼。它们是：
1）害怕贫穷；
2）害怕批评；
3) 害怕生病；
4）害怕失去爱；
5）害怕变老；
6）害怕死亡。
害怕贫穷的症状：
1）犹豫不决，让别人为你做思考，骑墙派。
2）担心。责怪别人，过度花费，不注意个人外表，愁眉苦脸，酗酒，抽烟，紧张，缺少冷静，缺少自我意识和自我依赖。
3）过度谨慎。总是想着可能失败和失败的后果。知道所有失败的可能，不是去想着克服困难。总在等待最佳时机，结果变成永远的等待。总记住失败的人，忘了成功的人。看到甜面包的洞，看不到面包本身。
4）拖延。明日复明日。寻找拖延的借口。愿意委曲求全，而不愿意反抗。过度关心小事，忘了大的方面。缺少破釜沉舟的精神。
害怕批评的症状：
1）自我意识。神情不安。怕表达观点，怕见生人，眼神飘摇不定。
2）不够冷静。声音变调，在别人面前紧张，身体姿势不安，忘了要说的话。
3）个性。不够坚定，不够热情，不能明确表达自己的观点。逃避问题而不是解决问题。附和他人观点。
4）浅薄。用大话来掩饰自己的自卑。模仿别人的行为方式。
5）铺张浪费。超能力花费。企图用物品显示自己高贵。
6）缺少主动性。不敢表达自己的观点，缺少自信。
7）缺少抱负。思想和行动都懒惰，缺少自尊，犹豫不决。当面奉承，背后说坏话。不愿意接受对自己错误的批评。
害怕生病的症状：
1）自我意识。不停的找自己身上各种疾病的症状。跟人讨论健康问题。尝试不同的养生之道。
2）想象性疾病。养成认为自己有病的习惯。
3）锻炼。害怕生病而不敢锻炼而导致身体肥胖。
4）怀疑。怕生病而想象出各种生病可能产生的费用。
5）自欺欺人。用想象出来的病来取得同情，变相懒惰。
6）节制。用烟酒来掩饰身体的不舒服，不去解决问题。
害怕失去爱的症状：
1）嫉妒。无缘无故的怀疑朋友或者自己的亲人。
2）找茬。养成找朋友，亲人， 同事毛病的习惯。
3）赌博。通过非法行为去取得钱财来讨爱的人欢心。或者用极端手段去讨人喜欢。
害怕变老的症状：
用自己的年龄做借口，认为自己老了，不想再做努力。会穿跟年龄不相称的衣服装嫩。
害怕死亡的症状：
害怕死亡而不去享受生活。忙碌的人不会成天担心死亡。
译者后记：
这是一本跨时代的畅销书。号称已经卖出去一亿本。作者本人曾经破产，给书的内容打了折扣。作者号称他得到福特的帮助，但是书在福特去世后出版，无法验证真假。
书的内容有一定的合理性。财富必须来自对财富的欲望。这种欲望必须被付诸行动。想发财，必须用行动去追求，必须要付出辛苦。
以前有人把成功归结为三个D，就是欲望（Desire），决心（Decision）和行动（Dedication）。这三个D也都包括在13条秘诀中。
如果要把13条秘诀归纳为一句话，就是 信念（Persuasion）。
用我们现代的语言就是：我们的目的一定要达到，我们的目的一定能够达到。
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本文作者：刘以栋，系美国资深金融分析师，笔耕不辍的他，业余爱好阅读，写作；他撰写的金融类点评，教育类资讯和感悟，常在国内外各类报刊媒体刊发，让多人收益。本文经作者授权发表，版权归属作者和本号联合所有。
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