卡思学院|快速把粉丝做到100万，短视频节目需要做哪些准备？
上节课《短视频流量从0到1亿，你只需学会这三步》我们提到了如何快速获得流量，获得流量除了能够获得补贴，提高节目的影响力之外，还有一个非常重要的功能：沉淀粉丝。
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流量并不一定能够直接获得粉丝，每个平台流量获取粉丝都会有一定的比例，即获得的总粉丝数/每万次播放，这个数值越大，说明平台的流量对于获取粉丝越容易。
影响各平台获取粉丝难度的因素：
1.每万次流量关注量。各个平台数值大致如下：
2.平台关注按钮位置。一般来说，UGC短视频平台关注按钮最人性化，也最容易诱导用户点击，一些平台在内容播放过程中，会在屏幕上去引导用户去关注，比如美拍、UGC平台等。
3.平台粉丝获取成本。各个平台因为价值不同，粉丝获取成本也大不相同。
今日头条：0
微博：0.5~1块
微信：8~10块
企鹅、大鱼号、一点资讯、百家号：0
美拍：N/A
三大视频网站：N/A
抖音、火山、快手：N/A
（备注：N/A ：数据有限，暂未统计）
全网拥有100万的粉丝里，哪些平台的粉丝最具价值呢？
粉丝获取的难易程度（关注率和关注成本），并不完全决定平台的粉丝价值。比如在粉丝获取的难易程度上，UGC平台＜美拍＜双微＜今日头条＜大鱼号、百家号＜三大视频网站，并不能说明三大视频网站粉丝价值就大于UGC平台（火山，快手，抖音）
因此，衡量粉丝价值有几个维度：
1.能否能够持续看到发布的内容。这与平台推荐逻辑紧密相关，一般来说，订阅逻辑下的粉丝价值要大于算法推荐和资源推荐。比如:微博、微信、美拍粉丝价值大于今日头条等算法平台，也要大于视频网站、秒拍等资源推荐平台。PS：新版微博的粉丝加大了内容的算法推荐逻辑，即微博正在头条化。
举个例子：今日头条上有个功能叫做粉丝阅读（播放），这个数值是极低的。这就说明，一般来说粉丝关注一个自媒体，是关注其中的内容，如果不能持续更新同类同质量的内容，他可能接下来很长时间都不会再看这个自媒体发布的内容。
2.粉丝的订阅习惯。粉丝的订阅习惯取决于两个因素：第一，在平台看内容的习惯；第二，粉丝的粘性。究竟是喜欢你的内容还是生产内容的人。
（1）粉丝在各个平台的阅读习惯是不同的。在今日头条等算法平台上，主要的目的是获取资讯，而并不关心谁是资讯的提供者，这就决定了用户因为某个内容订阅某个节目，用户接下来并不一定会成为这个节目的粉丝。而在微博、微信等平台上，用户是因为喜欢某个内容，而会持续追看生产内容的创作者，或者说节目。
（2）粉丝喜欢内容还是喜欢生产内容的“人”决定了粉丝的粘性。一般来说，用户关注“人”的诉求要大于“内容”。首先，人与人之间有天然的连接性，这种连接有情感连接，价值观连接，社交连接等；其次，用户关注“人”的时间的持续性更长。最后，关注“人”比关注“内容”更容易对用户产生信任感，而信任感是变现的基础。
举例，明星的粉丝粘性最大，以至于明星生产什么内容，粉丝都会追着看；反之，则不成立。
因此在今日头条这一类的平台，用户更关心的内容，不容易跟内容生产者产生连接，而今日头条极弱的社交属性，也决定了订阅用户本身价值是比较低的。
3.粉丝的互动度。平台粉丝的互动度，取决于三个因素：一是平台用户的平均使用时长；二是平台社交属性强弱；三是平台内容的独家性强弱。
在内容同质化的情形下，用户在一个平台使用时间越长，那么互动的可能性就越大。因为一个用户在各个平台的总时长是一定的，在一个平台使用时间越长，那么在另一个平台使用时间必然会降低（本质上是争夺用户的注意力时间）
平台的社交属性也决定用户的互动度，比如微博和微信会给内容生产者与用户，用户与用户提供社交的空间，所以这两个平台互动率是最好的。
平台内容的独家性也会决定粉丝的互动度。这里最典型的例子就是B站和内涵段子，因为内容的特殊性，会吸引一批小众粉丝持续跟随，而且互动性极高。
那什么样情况下，粉丝最爱互动？1.内容的话题性（如争议性话题）；2.内容的价值引导（如能否引起共鸣）；3.内容的有趣性（比如是否够八卦）。
微信的粉丝最鸡汤，微博的粉丝最爱吵，头条的粉丝最爱喷，企鹅平台的粉丝最爱写。
4.粉丝的购买力。粉丝的购买力决定于平台用户画像。微信的用户，普遍是“三高（高学历、高收入、高职位）”，所以在微信上的用户购买力是远远高于其他内容平台。
5.粉丝的垂直度。平台的粉丝越垂直，对于相关行业的广告主吸引力越大，从而用户的价值越大。比如美拍对于美妆、美食等女性行业的广告主吸引力就非常大，再比如母婴行业类的内容平台，如宝宝树。为什么现在的广告客户越来看中今日头条？最重要的原因，就是今日头条的大数据算法可以准确帮助广告主找到目标用户（地域精确、兴趣精确、年龄精确）
获取粉丝的第一步，是要明确能够沉淀粉丝的平台，按照价值大小划分：微信/QQ公众号/QQ空间、微博（秒拍）、美拍、今日头条。
核心点：提前布局，有所为有所不为
微信公众号快速加粉丝方法：百万级爆款 or 巨额投放。
现在做微信公众号粉丝有几个难点：
第一，打开率持续降低；
第二，获取成本很大；
第三，短视频在微信公众号目前并非主流。
未来可以重点关注QQ公众号、QQ空间，提前布局。
核心点：增加曝光机会，沉淀活跃粉丝
1.增加曝光量。之前在第一节的流量提升线上课程提到过，有4种方式可以快速提升流量，从而让粉丝转化下来。绑定MCN机构，参加官方活动，大号转发，商业资源购买，如粉丝通。
（1）争取大号、微博官方机构的转发带来粉丝效果最好。理由很简单，他们的粉丝多，活跃的粉丝多。
（2）微博的商业资源有效利用。比如粉丝头条、微任务等，也会带来粉丝的沉淀。需要注意有一点的是，秒拍的粉丝是跟微博粉丝几乎是同步的，即微博有多少量级的粉丝，基本上秒拍就会有多少，增长的曲线跟微博的播放量也一致。然而流量不一定会带来粉丝的或者说，流量带来的粉丝转化太慢。
2.有奖转发。需要注意两点：第一，计算好投入和产出；第二，用转发带来的粉丝，要与自己的目标粉丝相匹配。微博抽奖形式主要有三种：1.关注+转发；2.转发+@好友；3.盖楼形式。
3.蹭热评。案例：海尔，今日头条有个专门在模特微头条下第1个评论）
在今日头条，有一个厨子，叫做李奇斌，他经常会抢到一些明星、大胸模特发布的微头条的第一条评论，以此吸引了80多万的粉丝。
4.微博运营拟人化。目前微博千万级大号，基本都是“人”在运营，不管是真人还是拟人。在微博上的人，最关键的是要“有趣”。不管你的节目是八卦的，严肃的，还是正统的，在微博上，都要有一个这样的“人”存在，粉丝才会增长的快。
5.在其他平台的引流。将所有平台的流量引向微博是目前普遍的一个做法。引流的主要方式主要有：片尾露出微博号、未播出内容（如花絮）引导播放、粉丝福利，给微博最好的引流方式是直播。
6.建立官方粉丝群、提供福利。学习明星，建立自己节目的粉丝官方后援团，粉丝管理粉丝，粉丝号召粉丝，粉丝之间的口口相传，粉丝的创造力，是惊人的。
案例请参考，刚出道明星的后援团是如何运作的。
核心点：将专注女性用户喜欢的部分单拎出来
1.上热门增加曝光量。（大号带小号，话题运营，官方活动）美拍获得流量最好的方式就是上热门，关于美拍上热门有很多技巧，主要包括话题运营，参与官方的活动等。因为美拍采用的是“算法+订阅”的推荐逻辑，因此，美拍上也存在马太效应，粉丝越多，越头部的内容，上热门的几率越大。
2.突出女性用户喜欢的人的元素和才艺元素。（帅哥、美女）（美食、美妆、舞蹈、搞笑）美拍是一个以女性用户为主题的短视频平台，这就决定了教用户如何美（比如美妆，颜值美；舞蹈，气质美；美食，生活美；帅哥，爱情美等），便会抓住女性用户的心，谁抓住了这一点，谁的粉丝增长就会快。
3.建立官方粉丝群、提供福利。粉丝在美拍的推荐逻辑里，仍然占有非常重要的地位，因此，维护好粉丝，定期提供相关福利，是有机会利用粉丝将内容带上热门（比如，提高互动数据）
核心点：持续不断产出高质量、高垂直度的视频内容。
在今日头条上，获取粉丝最要有两点：第一，内容要有稳定、高质量的产出；第二，内容要足够的垂直。这样用户才会通过订阅才持续追你的内容。比如，养花、养猪类的自媒体在今日头条能够成为很大的垂直领域。
然而在今日头条上流量高，并不一定粉丝增长的快。比如搬运号，可能会有很大的流量，但粉丝的订阅率会很低。越垂直的号，粉丝的订阅率越高，这也符合头条算法推荐的逻辑。
1.提升爆款几率（选题、标题、封面、内容、评论）一个头条号，50%的粉丝数量，来源于爆款内容（100w+）。在今日头条上，有一个爆款订阅规律：越火热的内容，用户越容易关注（万次播放关注率会大大高于平均水平）。因为，用户希望通过关注，希望，能够看到同类的爆款内容。
在今日头条关注频道上，会专门显示用户关注内容所发布的微头条内容，利用好微头条，不仅可以提升订阅用户的活跃度，增加内容的曝光机会，从而将互动度好、阅读率高的微头条内容，利用机器推荐给更多未订阅的用户。
具体，你可以在推荐频道中，看到很多明星、大V、模特等发布的微头条内容，而且这些内容的关注率比内容关注率要大的多。
3.有用、有趣、有态度（价值观）越有用、有趣、有态度（价值观）的内容，越容易引起用户的关注。这里最极端的例子就是宗教，宗教的信徒吸粉最快，而且粘性最高，用的方式就是价值观连接。拥有相同价值观的用户很容易被引导做出一些相同的行为。
比如，军事类节目体现的是一种爱国的价值观，而在头条上拥有同类价值观的用户极其庞大，从而让很多军事类的节目成为今日头条第一大垂直领域。
再比如，二更的内容，输出的是一种匠人匠心的价值观，所以二更短视频每万次播放的关注率会远远大于搬运号、营销号、资讯号的关注率。
看看粉丝阅读的比例，可以在一定程度上体现你的粉丝价值。
天天快报、一点资讯、大鱼号和百家号，流量都是站外导入，所以粉丝关注量和沉淀量比较低。
核心点：展现出你的才艺
快手、火山、抖音等短视频平台主要输出的是UGC视频，最重要的特点，是人在其中是核心、主导的地位。
当一个人成为短视频内容的主导时，用户关心的主要有两点：第一，颜值；第二，才艺。所以，你会发现这类人在UGC平台会很受欢迎，获得的关注最多、最快。
1.有颜值的人（美女+孩子）颜值可以包括几个方面，比如漂亮、性感、萌等，所以一般美女、帅哥、萌娃为主体的短视频在这些类的平台会最快的吸引到粉丝。
2.持续输出才艺（戏精）拥有才艺的人，也受欢迎，尤其是怪才的吸粉率最高。比如，民间里的接地气的搞笑表演，广场舞、武术搏击、美容美发、民间魔术、民间搞笑段子等。
3.引起同情心的内容。在UGC视频里，有一种特别的现象，因为用户下沉在三四五线，学历水平和收入都不高，存在一种同情弱者的普遍情绪。所以，凡是能够引起用户同情心的内容，关注率非常之高。
比如，在火山小视频女孩搬水泥的视频，竟然可以到几十万的粉丝；还有工地工人的各种才艺表现，即便表演的不好，也会引起很多人的叫好。
这就给短视频节目一个启示：如果你的节目中，拥有上述这些元素，比如美食类的节目、美妆类的节目，不断放大上述特点，在这些UGC平台当中，节目中的核心人物也会快速吸引到“粉丝”而成为网红，从而带红相关的节目。
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