亲子少儿类短视频完全指南！1篇讲透
全面二孩不仅壮大了母婴市场，还让亲子少儿成为最有潜力的垂类之一。那么受众垂直、消费需求强的少儿类短视频又有哪些玩法？继上回的《美食类短视频全解析》后，我们又调研了亲子少儿垂类排行榜，得出了以下结论。
1.头部内容创作者位置稳定
在卡思数据最新周榜（11月27日）中，《小伶玩具》依旧保持在榜首，长居次席的《北美玩具》下降一位至第3，《豆乐儿歌》上升三位至第2，前两名位置比较固定。
（《小伶玩具》基本概况、分类排名趋势图 by.卡思数据）
2.8档节目进入总榜top 100
榜单前八档节目都进入了卡思数据总榜TOP100，此垂类在整个短视频内容领域是流量大户。短视频用户的年轻化和低龄化，也在这个垂类的份额中得到印证。
（卡思数据少儿分类周榜）
3.重点播放平台：爱奇艺、腾讯、优酷
上周发布的《短视频垂直行业播放渠道效果分析》中指出：爱奇艺、腾讯、优酷是少儿类节目的主要阵地，该分类传播较好的还是传统视频网站，而非短视频平台。爱奇艺的亲子少儿类节目用户更集中，流量价值也更高。
4.头部内容创作者互动度均值：1.3
Top10中只有三档节目在1以上，为《小伶玩具》（互动度为7）、《小伶剧场》（互动度为2）、《新魔力玩具学校》（互动度为4）。
其他节目以玩具试玩类和儿歌类为主，虽然流量都较高，但因用户都为婴儿和幼儿，基本无法实现互动评论等操作。家长在使用这类内容时，也多以“中断陪伴”为主要方式。内容主要是给孩子看，或者孩子自己动手操作寻找点击观看。如果要提升互动度，需要从内容到亲子陪伴功能等多方面整体考量。如果复制当下常见节目模式，互动度依然会很低。
以卡思数据少儿榜top50的节目为分析对象，梳理出5大内容类型，分别是：玩具试玩类、儿歌类、绘本故事动画类、手作类、创意实拍短剧类。
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1. 玩具试玩类
“玩具试玩类”节目在整个亲子少儿垂类内容中，占比接近7成。理由也很简单，制作简单，流量获取容易。此类短视频在YouTube也很热门，主要受众是2-6的儿童。
值得一提的是，占据头两名的《小伶玩具》和《北美玩具》都不是国内的团队，《小伶玩具》总部在韩国，《北美玩具》团队在加拿大。这种内容的好玩程度和稀缺性决定了可看性和流量情况。身处国外，本身就可以获取很多进口玩具资源。再加上相对专业的拍摄技巧，打造一档高流量的玩具试玩节目难度并不高。
变现模式上可倾向内容电商，有些内容创作者表示，很多国内中小玩具厂都通过此类短视频内容获得不错的收益。未来也有机会成为“C to B”模式，将内容和产品供应链结合好，玩具和衍生品的生产厂商可多多关注。
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2.儿歌类：
此类内容的受众年龄比玩具试玩类小，以0-2岁的婴儿和幼儿为主。儿歌是婴幼儿早教领域中很重要的教学物料，几乎所有家长都会给孩子播放儿歌进行听力和语言训练，家里的一个IPAD或者手机，就差不多可取代早教机的功能。
儿歌类内容多以动画方式呈现，丰富的颜色和活泼可爱的动漫形象更容易吸引婴幼儿观看。其中《宝宝巴士》和《贝瓦儿歌》比较受欢迎，形成了自己的内容品牌。
动画类内容制作成本要远远高于实拍类，所以儿歌类的内容整体产量还是不高。IP形象容易在这个类型里孵化出来，比如《贝瓦儿歌》里的几个小松鼠，还有《宝宝巴士》的小熊猫，相信有宝宝的家庭都不会陌生。这方面有比较强的IP衍生和变现的可能性。
但是，儿歌在广告营销方面的变现价值不高。由于受众多是婴幼儿并非成人，植入品牌产品及广告的价值不高。一些儿歌类内容创作者也会接到基于歌曲内容定制方面的广告，通过自媒体渠道进行传播，但案例都比较少。
3.亲子早教类：
早教类短视频在制作难度上会比试玩和儿歌类的要求高。如亲子游戏类需要有一定的理论基础，又要找到合适的场景和主题，儿童演员也很重要。此类内容已经有一些创作者在积极探索，实拍和动画的结合也会是未来的发展方向。童话故事的动画版，中外都已经拍摄了很多，网上片量也不少，重新拍摄的市场需求不高，除非有很好的IP和人设。
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4.手作类：
手作类内容多为带着小朋友一起做手工，相当于短视频版的《七巧板》。拍摄难度较低，很容易孵化核心KOL。目前此类节目在卡思数据分类榜单Top50里只有2档，数量较少。其中《蛋壳育儿》还是爱奇艺独播的节目，非全网发行。
方块熊的团队是一家电商基因的内容创作者，打通了线下将手工制作的用具和内容电商做结合，实现了短视频和产品的流量互通，变现能力不错。此外，这类内容的用户需求度较高。如果有板块化节目策划的经验，可以将捏橡皮泥、剪纸、画简笔画、做手工等多种内容结合在一起，内容上也不再单一。
现在儿童的动手能力普遍都不高，除了摆弄玩具外，提高手工制作的能力其实是很有必要的。这两档节目寓教于乐，是非常值得关注的少儿细分领域。
5.创意实拍短剧类：
STEM教育在国内也流行很多年了，但在短视频其实涉及不多。国外都有很多基于儿童科学兴趣、儿童科学实验这类探索性的科普少儿节目。卡思数据少儿榜单上的《玩疯了》系列和《爆炸实验室》就是这样的内容。其中《爆炸实验室》主要通过内容电商的方式，用短视频积累沉淀用户，然后通过微信电商的方式实现付费用户转化，销售和节目配套的实验材料包。
目前针对科学实验和动手能力的短视频节目但整体数量并不多，核心KOL也不多，这块有很多可深层探索的空间。而《小伶剧场》是给儿童制作的小剧场节目，节目脑洞很大，以娱乐性为主，科普性不强。
这类内容还可以将儿童期间需要了解的天文、地理、自然、科学等各种学科知识打通，但需要很专业的编辑和策划团队的支持，不仅仅是拍摄团队这么简单。相信明年这个领域会出现很多优秀的头部内容，内容创业角度上也存在很多可能性，比较容易做到细分领域的头部。
从目前的卡思数据的少儿榜单中可以看到，纯粹针对亲子领域的内容不多，近七成是玩具试玩，为孩子打发时间。带有早教功能、亲子陪伴功能的内容少之又少。
从整个市场趋势上来看，大多数80后90后父母即将进入亲子教育时期，低龄化的母婴内容已经无法完全满足目前用户需求，从线下早教市场和亲子陪伴活动市场需求可以看出，亲子陪伴早教类的短视频节目存在一个很大的市场空缺，甚至严重滞后。所以预计明年，会出现一批这个垂直领域的头部内容。
对于母婴创业者来说，打造亲子内容也可以成为一个新的关注点。从广告市场和营销角度来看，也有大量童装类、童鞋类、户外运动类、早教产品类的商家，需要投放和定制此类内容。
1.针对0-3岁早教需求
榜单中有近三分之一内容都是儿歌类的内容。它们主要针对0-3岁婴幼儿的音乐语言早教需求，主要使用者为家长（主动搜索和打开），观看人群为婴幼儿。给0-3岁孩子家长看的内容不是很多，比如如何针对孩子年龄进行智力早教启发（颜色、形状、语言、文字、数字等），以及亲子互动陪伴游戏，而不止是辅食类内容和婴幼儿常见病的专家指导类内容，所以这个领域也会有很多内容创新的机会。
2.针对短期“看护”需求
儿歌类、玩具试玩类内容，占据目前少儿类垂类榜的80%以上的内容。尤其是玩具试玩类，份额近7成。这些内容的主要作用在于帮助家长实现“短期看护”，它们可以集中儿童注意力，减少不可控的行动。但是就内容本身来说，主要是娱乐属性，在过程中比较难体现知识性。
3.3-12岁幼童与大童亲子陪伴教育类需求
从卡思数据目前筛选出来的内容创作者来看，能冲到榜单头部的节目较少。一方面说明节目数量比较稀少，项目启动的也比较晚，还没有跑出数据。另一方面也说明，这个垂类还没有形成明显的寡头，很多内容都处于同一个起跑线上，市场空间大机会也多。手作类、科技创意类、童话短剧类，是目前比较常见的模式。此外，也有一些内容创作者在试图探索更新的类型，举几个比较有代表性的例子：《玩疯了》《樱桃来了》《妈妈之道》《有养》《孩事儿》《圈圈游戏屋》《有养》《MakerBeta超能实验室》。
1.广告变现
目前主要集中在自媒体渠道的媒介价值方面，因为类似玩具试玩类或者儿歌类的内容，主要受众还是儿童，所以单纯内容本身的植入和冠名，广告价值不高。但是这两种节目比较容易出现流量大户，比如《小伶玩具》《北美玩具》《贝瓦儿歌》等，这些内容在全网可获得很高的点击量和关注度，自媒体渠道的图文投放会有些广告价值。
目前，因为亲子类短视频节目还没有显现出头部品牌，所以内容方面也还在快速迭代中，预计明年会有几家头部内容出现。无论是内容质量、全网流量还是关注度，都会有比较高的广告合作价值。
2.内容电商
①玩具试玩类：以《方块熊》为例，目前已经与很多国内玩具制造厂直接合作，打通了玩具从生产到销售的环节，可以将视频流量直接转化为电商流量，转化率非常高。试玩类的视频核心理念是“体验式消费”的一种。同时儿童心智不太成熟，比较容易被安利，基本上看过几遍后就会要求家长购买。目前，从卡思数据平台监测到的节目来看，玩具试玩类是最容易实现内容电商的节目。
②儿歌类：以《贝瓦儿歌》为例，很多儿歌类的内容其实变现比较难。IP授权比较容易，同时儿歌类的内容也有部分定制广告客户歌曲。在内容电商方面，以和早教机厂商合作为主，作为纯粹内容提供商。目前还没有完全打通内容流量和电商流量，不排除明年会有新的案例出现。
③STEM教育类：以《爆炸实验室》为例，其变现方式主要依赖以短视频节目IP为核心的微信社群电商导流。上文说到，STEM教育在去年开始引爆国内早教市场，市面上也出现了很多面向儿童的编程教程，包括今年11月份刚刚对外宣布成功融资4000万美金的奇幻工房，目前已经在线下看到主打美国dash编程机器人的线下课程中心，预计明年会有更多的早教机构关注STEM教育领域。而《爆炸实验室》则是一档“国产STEM线上教程”，还没有涉及编程方面，但是会把很多机器人拼接的材料打包成材料包在其节目粉丝社群里进行直接售卖，转化率也很不错。
3.衍生品变现
对于玩具试玩类、亲子游戏类、科学实验类节目，其本身内容电商的逻辑是售卖一种“衍生品”。衍生品的变现逻辑是围绕核心IP，进行IP授权和开发。
4.知识付费
亲子少儿领域的短视频内容存在很大的知识付费空间。前文说到，之前母婴类的目标用户群的孩子正在慢慢长大，大多数学龄前儿童、小学生，在学校教育之外，依然有学习其他知识的空间。
如学龄前儿童，很多幼儿园没有开设专门的识字、数学、STEM启蒙课程，家长也会产生焦虑心理，从而引发知识付费的需求。而很多知识/技能的学习可以完全借助短视频的方式通过线上完成。这部分，亟待开发的领域有国学教育、汉字启蒙、数学启蒙、艺术教育启蒙、STEM教育等。
有兴趣的内容方可以考虑主打一个细分垂类，做到行业头部，很有机会开发出相应的音频、直播、视频产品矩阵，再与线下渠道结合实现合理闭环。
目前少儿类短视频还是一片蓝海，这对内容创作者来说，是机遇也是挑战。根据自身基因发展独特之处，找到擅长的细分领域做到头部也成大势所趋。期待在不久的将来，百花齐开放。