辛有志单场GMV破18亿！从头部主播数据看快手电商双十一斩获
11月1日12点，辛有志如期出现在快手直播间。
为了这场直播，他罕见地在直播前为即将带货的产品出具了系列种草视频，在直播开始，他则表示：这场直播，或许是其直播生涯里最为“辉煌”的一次，也是直播半年以来，最紧张、最重视、准备也最充分的一场。
GMV也证实了它的辉煌。
据卡思追踪统计，这场长达13个小时+的直播，最终以预估销售额16.2亿（存在部分手机交易数据缺失，辛有志官宣数据为18.8亿）的成绩收官，打破了此前辛有志回归首播创下的单场GMV达12.5亿的纪录。
以“辛选家族”为例，据卡思数据统计，截至11月1日，共计有12名主播在快手开启了24场直播，辛有志本人更是开播了3场。相比于此前的直播频次（1-3场/月），双11的他，显得务实、沉稳了许多。
在10月18日的辛选演唱会上，辛有志便带着辛选主播们集体亮相，宣布了双11的带货目标“保60亿冲80亿”那么，截至11月1日，辛选主播们带货表现到底如何？
一起来看：
从上述数据中，我们可以看到：在已开播的24场直播里，辛选主播们累计GMV已达到了47.25亿，这一数据离保底需完成的60亿“任务”，已十分接近，但要实现冲80亿的目标，则需在后半程加倍努力。“毕竟，用户的钱袋子早已空了！”
而从12位辛选主播的均场销售额来看，有6位主播轻松破亿。24场直播中，破亿直播间达到13个。
从客单价分布看，以100元以内商品为主。这里要说明的是：为最大程度上激发用户看播和停留，辛选主播们均选择了在直播间低价发福利的形式来，以2-10元不等的价格来销售福利产品，导致整体客单价比实际偏低。
以@辛有志11月1日的直播专场为例，在总销量高达上千万件的商品中，单价在2-10元的产品占比37.25%，而这些产品贡献的GMV仅为3256万元，撇去这部分产品，其实际带货商品客单为153.6元，与表格里所统计的不到100元的客单价有较大差距，因此，客单价的实际参考意义较低。
当然，发放低价产品一来可吸引看播，二则可以加速涨粉沉淀，众所周知，快手的私域，相比于抖音更具运营价值，这也是头部主播们执念涨粉的核心动机。
在上面的数据中，我们也能看到：除@辛有志本人外，在过去的12天里，包括猫妹妹、时大漂亮、蛋蛋、丹丹、赵梦澈在内的主播均增粉超过了100万，远高于日常水平。当然，这也与他们在直播时采购了丰厚“流量包”不无关系。
除了辛选团队的战绩，卡思数据再带您一起来看看快手其他头部主播们的带货数据，先来看看周期内（10月21-11月1日）TOP40卖货主播都有谁?
从数据中，卡思为你整理了以下4个信息：
从带货品类看：
服饰鞋靴类主播占比过半；
这与卡思数据所采集的快手直播电商大盘-各大类目销售占比趋近。
但相较去年双十一，美妆护肤类目主播占比明显下滑，金银珠宝类目主播强势崛起，以@玩家、@玉匠人、@老银、@莹少为代表。
与此同时，拥有相当粉丝量级的娱乐类主播也在双十一期间开启带货，凭借极强粉丝粘性和号召力，整体表现尚佳，但这类主播多非电商出身，无论是在产品专业解读，还是在选品、品控能力都较弱，导致快手对其直播电商约束也较多，不具备随时开启小黄车带货的权利。
这些主播中，以：@张开凤、@张二嫂、@小沈龙最具代表。
从粉丝量看，TOP40主播里，粉丝量
300万+的超头部主播占比达到85%；
这说明：粉丝量仍在很大程度上影响销量和销售额，但并唯一决定因素。尤其是在快手“小店通”上线之后，很多主播也拥有了从公域加速导流私域的“工具”，这也是近期很多主播高速涨粉的一个重要原因。
据卡思观察，过去30日里，包括@徐小米、@超 级 丹 、@陶子家 在内的多名主播，都实现了涨粉破百万的目标。
各种名义的“造节”、“办活动”，
成为了主播们刷新销售纪录的通用手段；
为打破个人销售纪录，或为最大程度实现卖货/带货目标，主播们多会以各种名义“造节”、“办活动”，常见的名义如：1）生日、结婚纪念日；2）粉丝量突破（数）十万、百万大关的“宠粉日”、“粉丝回馈日”；3）直播周年纪念日；4）开业庆典等。
此外，他们也会积极参与快手官方的各类活动（如：116狂欢节、宠粉节、皮草节等），以此来获得官方流量、政策扶持等。但相比于后者，前者举办时间更“随意”，名义也更“充分”，更容易引发老铁的关注。
以表格里所提及的TOP40主播为例，就有7成主播近期以各种名义开启了直播带货，部分主播屡刷带货纪录。如：@雪爷三姐妹、@玩家、@小然等。
当然，也有部分卖货实力强悍的主播因筹备专场活动，或没有出现在TOP40名单里，如：@贺冬冬；或排名较为靠后，如：徐小米，不能完全代表其真正卖货实力。
主播家族化、公司化
成长趋势明显；
在TOP40名单里，@瑜大公子、@李宣卓和明星@王耀庆便同属于遥望网络，背后拥有强大的供应链、运营团队支持。
而在TOP30日榜里，我们也经常能看到来自同一公司、同一家族的主播身影，如：10月26、27日上榜的@玉匠人-富婆甜心，是快手金银珠宝类目头部主播@玉匠人的夫人。无论是在直播能力上还是粉丝沉淀、货源管理、品控上，都能起到协同支持的作用。
下面，我们重点分析下TOP榜中占比过半的服饰鞋靴类主播，从数据中，我们能够发现什么样的趋势？
1） 从卖货——带货；
受自有库存压力、成本控制、流量采购费用等的影响，部分服饰主播已转型了带货，一来：可降低风险，二来：则是为了丰富直播间的货源，满足直播间用户的差异需求，最大化创收。
如：排在第10位的@超 级 丹夫妇，是快手最为头部的鞋靴类主播。在12天的时间里，其共计开播4场，其中，有1场为 “高梵”品牌羽绒服带货，创下了单场预估GMV 3400万+的成绩。此外3场直播中，卖货类目也不止限于鞋靴这个单一品类，也会上架日百、服装、护肤等多类别SKU，以此来激发不同用户销售需求，提升整体GMV。
当然，也有部分主播仍兢兢业业地坚守在服饰鞋靴售卖阵线上，尽管也会开设带货专场，但整体占比极低，这些主播相比于带货主播开播频次更高，单场销售额更稳定，粉丝粘性和购买力也极高。以@芈姐、@娃娃、@涓涓二姐、@Mimi在广州开服装厂、@大璇等最具代表。
02）价格、粉丝量等影响销售额的因素降低，主打皮草、品质女装售卖的低粉账号崛起；
以@亨帝诗、@小然教搭配最具代表，他们的粉丝量多在100万以内，但客单价却能达到了250元以上，实际上，这个数值与实际客单数据还存在有较大差异。原因在于：为了能够更好地吸引用户停留，即便是高客单的直播间，也会选择销售福利单品的形式，以尽可能的拉长用户转化和停留时长。
03）快手服饰类目主播多地开花，集中分布在：山东、河北、广东、河南、辽宁5大省份。
与此同时，TOP主播名单不断有新面孔出现，且服饰类目主播表现出的涨粉能力相比其他垂类更强，尽管主播赛道已十分拥挤，但卡思数据认为，晚到者仍有入局快手来售卖服装，从整体趋势上看，也会呈现精品化、品质化、品牌化的趋势，白牌服饰类产品在快手卖货机会减少。
最后，我们不妨通过头部主播的销售额，来预测下快手电商双11的GMV。
可以看到，在10月21-11月1日这半程时间里，辛选主播预估销售额达到了47.25亿，而其余的40名TOP主播的带货销售额则达到了9.54亿，如果这些主播将贡献GMV的20%，那么，可预言的是，快手电商双十一的GMV有望突破500亿。
是否会成为“最佳打脸现场”？让我们一起来期待官方数据发布！
本周三20:00
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