@何丹彤单月涨粉238W，变装内容为何能成流量制造机？
本文3062字，预计阅读10分钟
最近抖音上最火的热点是什么？
答案绝对绕不开变装。
前脚起源于《尖叫皇后》中的“我是香奈儿N号”变装大秀还在独领风骚，后脚#风铃权杖变装、#重回韩流2012、#光剑变装便迫不及待地霸占屏幕。
不同变装主题之下，各色达人们使出浑身解数，贡献出了层出不穷的佳作，看得人眼花缭乱，应接不暇。一片争奇斗艳中，不少及时跟上热潮、并通过完美妆造演绎了变装主题的达人也趁势“一变成名”，顷刻间凝聚了大量流量：
比如在#风铃权杖变装中华丽变身，呈现出了满满高级感的@何丹彤，不仅一条视频获赞387.9W，更是在该节点后迅速迎来了粉丝量的爆发式增长。据统计，自10月27日发布这条变装视频后，截至11月23日，@何丹彤的粉丝增长量超过280W，目前总粉丝量已达962.5W；
还有仿妆达人@涂罗伊，在#尖叫皇后和#重回韩流2012的变装热点下，均贡献了点赞量逾百万的热门作品，并同样因此迎来了粉丝量的快速增长。
图源：@涂罗伊抖音作品截图
变装并不仅仅是最近的热点。
早从2018年开始，变装这一热点元素就在抖音上极速蹿红，从早期的反串变装达人@阿纯到“甩头”变装鼻祖@刀小刀sama、再到@刘思瑶nice、国风变装达人@小橙子和@楚淇、直至最近走红的@何丹彤和@涂罗伊……因变装而走红的达人、点赞量过百万的出圈视频不胜枚举。
在不断更迭变换的变装热点下，似乎永远不会缺少流量。集视觉新鲜感、强烈反差感等要素于一体的变装热点真的是长盛不衰的流量密码吗？
“一变而红”
2020年2月28日，颜值达人@刀小刀sama在抖音上发布了一条帅气丝滑的甩头变装视频。视频中，原本素颜、戴着黑框眼镜的她踩着节奏感强烈的BGM轻轻摇摆，既而跟随着乐点潇洒甩头，瞬间便由平平无奇的邻家女孩华丽变身为成熟美艳的御姐，整个过程一气呵成，于“丝滑”之中制造出的巨大反差感给用户带来了强烈的视觉冲击。
这条播放量过亿、点赞量近660W的视频不仅让原本不温不火的刀小刀，顷刻间成为流量中心，同时也让人们真切地见识到了“变装”这一内容模式的引流威力。而在刀小刀之后，另一个颜值美女@刘思瑶nice也凭借卡点变装视频一夜增粉百万，再次上演了“一变成名”的爆红奇迹。
图源：@刘思瑶nice抖音主页
在刀小刀和刘思瑶走红之前，我们其实就已经窥见了变装元素的爆火基因。
早在2018年，反串达人@阿纯便通过美颜+变装实现了从糙汉子到美少女的一次次惊人“逆袭”，性别+形象的反转所带来的奇妙视觉观感成功激起了人们的猎奇心理。也正因此，@阿纯一度成为当时抖音上最火的红人之一。
图源：@阿纯抖音作品截图
而在刀小刀和刘思瑶这两个颜值达人“一变成名”后，变装不仅成为众多达人竞相追逐的热点，也成为不少达人借此出圈的标签。
比如国风变装达人@小橙子，变装后的妆容、服饰、体态上均经过了精心打磨。其去年10月发布的一条“妲己变装”视频不仅获赞407.5W，同样也带动了粉丝的快速增长，后续发布的苗疆女子、大漠女子、绝世舞姬等一系列变装视频均有着不错的数据表现。
另一个被大众熟知的变装达人@楚淇走的则是男版“国风变装”路线。变身前，是一个发际线后移、看起来饱受生活压力的都市男青年，变身后则是气质儒雅、温润如玉的古风美少年，前后颜值的反差加上发际线这个颇具记忆点的个人特质，让@楚淇得以在变装“市场”中占据了一席之地。
除了潮流变装、国风变装外，我们还看到了像@壶提提、@梦依这种走复古路线的变装达人。她们擅长通过妆容、穿搭、氛围感的叠加变身为港味十足的复古美人，鲜明的风格亦在一段时间内掀起了模仿潮流。尤其是@壶提提带火的#爆米花变装话题，目前在抖音已经有了26.1亿次的播放量 。
在抖音带有变装字样的话题，我们或许能更鲜明地感受到这一内容元素的火爆程度。
据观测，在变装话题之下，可以看到诸如#敬礼变装、#飞吻变装、#拍手变装、#时光变装、#光之变装、#反向逆袭变装、#飘雪变装等近100个变装主题。而在此起彼伏的变装浪潮下，涌向热点的人不计其数：达人们争相恐后秀出相关作品，用户们乐此不疲逐一“审阅”，几乎每个话题的播放量都能过亿。
热点常有，热度能否常在？
变装视频走红背后的逻辑其实并不难理解。
在以“颜值”为底色的视觉刺激上，变装内容又通过强烈的对比、反差手法直接有效地调动起了用户的好奇心，进而满足了他们的期待感。可以说，短短几秒内的一套操作就给用户带来了多重享受：既能看到各色俊男美女在不同的变装风格下争奇斗艳，又能满足他们对于反差感乐此不疲的热忱。
就像“颜值诱惑”永远不会失效那样，在颜值基础上做了进一步升级的变装内容无疑更具吸睛力。也正因此，尽管变装热点出现的频率非常密集，但丝毫不影响用户的观看热情，这也能够解释为什么几乎每个变装话题之下，视频的播放量都能破亿。
毫无疑问，变装已经成为实打实的流量密码，接连借助变装热点出圈的达人也一次次地印证着这种内容模式强大的引流能力。
对于不同类型的达人来说，抓好反差感、打造贴合主题的妆容造型、配以恰到好处的神态姿势，很容易帮助他们形成自己的变装风格，实现“一变成名”的奇迹。
但对于那些为自己打上了“变装”标签的达人来说，“一变成名”或许容易，长红却并非易事。
不论是刀小刀、刘思瑶，还是小橙子、楚淇，在经历了一鸣惊人的爆火期后，粉丝增长均无一例外地进入了平缓期。当看惯了某一达人的变装风格后，粉丝难免会对同质化的内容产生审美疲劳。即使是最近刚爆火的何丹彤，评论区中也已经出现了一些“视觉疲劳了”、“能不能换个风格”等诸如此类的评论。毕竟，在迅速更迭变化的变装热点下，用户能欣赏到的变装内容不仅风格多样，而且实在数不胜数。
此外，对于同类型的变装达人来说，有时还会卷入复制模仿的漩涡之中，尤其是一些小众的变装风格，拍摄的风格会受到年代和地点的限制，局限的题材可能会导致抄袭和原创的摩擦。比如前段时间，两个总被比较的港风变装美女@壶提提和@梦依就因为几条视频的创意归属权陷入了针锋相对的“创意之争”，一度成为抖音当时的热点事件。
如何借助变装元素持续走红？
如何才能增强变装元素作为流量密码的生命力呢？卡思认为除了及时跟上各种变装热点、仅在服装、造型上下功夫外，更重要的是要找到可支撑内容的强大内核。
比如最近风头正盛的@涂罗伊，她之所以能够持续吸粉，除了因为总是能跟上变装热点外，核心原因则是其强大的仿妆能力。不管是哪种风格类型的变装主题，涂罗伊都能通过精湛的化妆技巧深度还原每个主题的精髓，且很多视频都能在同类型内容中崭露头角；
而在她的日常视频中，不论是模仿大话西游中的紫霞仙子，还是模仿著名港星梅艳芳，甚至是模仿虚拟美妆达人柳夜熙，她均能抓住人物的妆造、神态精髓，进行令人惊艳的变装演绎。正是因为有其过硬的仿妆功底做背书，才让她的账号具备了更多的丰富性和可看性，延缓了用户产生视觉疲劳的时间。
除了涂罗伊这种以仿妆技巧作为支撑点的账号外，我们还在近期看到了诸如@朱铁雄和@Kukumbo这样的技术流玩家，他们是在特效能力的支撑下，将特效与变装完美融合，为用户呈现出了一场场具有高级感的创意变装大秀，同样受到了众多用户的认可。
其中@朱铁雄最大的特色是通过特效辅助，将国风变装融于剧情之中，从而为用户带来视觉和心灵上的双重震撼。目前，他在抖音上共发布了7条作品，粉丝量已经达到了387W。
另一位达人@Kukumbo则会变装成为外国经典电影或动画中的人物，然后将人物置于与电影相符的3D场景中，并通过运镜、后期剪辑的完美配合为用户带来丝滑流畅的视觉观感。目前，@Kukumbo共发布了11条作品，有7条视频的点赞量都突破百万，总粉丝量也达到了357W。
当我们还沉浸在一个变装热点的视觉盛宴中时，下一个变装热点已然在马不停蹄赶来的路上。总有人会靠变装热点爆红，但很难有人持续靠此走红。及时追上热点确实是一种有效的引流方式，但要想长久地借助变装元素走红，无疑要在变装之外，找到更具吸引力的支撑点。
《抖音电商必修课》
百万电商主播孵化班
（杭州：11月23日-11月25日）
（广州：12月17日-12月19日）
抖音商家自播操盘手进阶班（广州）
（11月29日-12月01日）
更多内容详情，请扫码咨询！