巨量星图“星智投”面世，我们看到了达人营销的下一站

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在今年38女王节的营销节点，凡士林5号果酸身体乳选择与剧情、美妆等垂类下的优质达人进行精细化内容共创，通过多个优质爆款内容持续向消费者进行产品种草。随后又将种草素材二剪复用，投放信息流广告，同时细化人群标签，实现定向人群的反复触达，以此推动用户产生消费行为。

最终，凡士林Derma身体乳在女王节期间的GMV达到近千万，购买人群SKU新客高达93.15%。

把更多的产品、更多的服务推荐给更多的精准用户，是品牌营销的永恒目的。但一直以来，在品牌营销的各个环节中，困惑总是如影随形：

如何打破圈层桎梏覆盖目标潜在用户？

如何达成深层触动形成品牌记忆？

如何影响消费决策，从而促成产品转化？

……

伴随着多重困惑，我们发现：在全新的营销媒介生态下，像凡士林这样积极利用达人营销已经成为众多品牌实现营销增长、走出营销迷宫的快速通路。

据公开数据显示，2020年，达人营销市场规模已达到300亿，这个数字将在2021年达到406亿，增长率超过35%。而在巨量星图上，类似于凡士林这样成功借助达人营销达到营销目的的品牌不胜枚举。但与此同时，我们也注意到：不少深谙达人营销重要性的品牌面临着诸如“不知如何选择合适的达人”“收益与投入不成正比”等多种痛点。

如何高效地操盘一场达人营销、让品牌的营销目标达到最大化？这不仅是品牌绞尽脑汁思量的问题，更是巨量星图这个营销服务平台一直在努力的方向。而就在最近，针对那些困扰品牌已久的问题，巨量星图用一款新产品提供了一套可行的解决方案。

 “甜蜜与羁绊”：

达人营销究竟能做什么？

在了解这款产品前，我们先来重新审视下达人营销的价值。

达人营销到底能做什么？

简单来说，目前品牌营销的困境其实可以概括为触达难、触动难、影响难，而达人营销就是针对这几个困境，帮助品牌在营销迷宫中走出一条快速通路。在巨量星图的引领下，达人营销的价值也更加凸显：

● 解决曝光困惑

据了解，目前巨量星图上，已经有超过120万的达人，覆盖了166个细分垂类，辐射着不同圈层的用户群体，且仅上半年，巨量星图视频播放量就达到了35万亿。

巨大的数字背后也意味着巨大的曝光量。品牌借助不同类型的达人能辐射到的用户消费圈层，能触达大量潜在用户，显而易见地带来曝光量的增长。

● 实现品牌与消费者的优质互动与深度种草

毫无疑问，达人与用户之间具有强大的情感链接，而这种链接正是品牌和消费者之间所缺失的。因此，品牌通过联动达人进行内容共创，让达人用自己的话语体系、场景体系宣传产品，也可以间接与消费者形成深度互动、建立情感链接，激发好感与信赖，从而完成深度种草。

● 高效触动消费者的购买行为

在作为枢纽帮助品牌和消费者建立了情感链接后，达人也能进一步在消费链路中更加高效地触发消费者的购买行为，完成品牌最渴求的“营销转化”目标。

● 解决沉淀困惑

相比常规的品牌广告，达人发布内容的影响周期也相对更长，平均可达7-14天左右，这个周期也能帮助品牌与达人的联动广告影响力再延长，潜移默化中帮助品牌沉淀出更多粉丝。

达人营销的价值已经被众多品牌所认可，但萦绕于达人营销过程中的痛点和羁绊却也“折磨”着不少品牌，影响着他们的营销效果，典型的比如：

● 无法精准覆盖与品牌目标人群重合度高的达人。

● 由于达人每条视频的覆盖用户变化较大，达人粉丝画像会跟实际触达的用户有一定差异，对客户目标人群的触达也会有不同程度的偏差。

● 无法通过达人完成深度种草，实现既定的营销转化目标。

到底如何才能使品牌主的投入与回报相匹配、让达人营销的价值达到最大化？

在第28届中国国际广告节上，巨量星图业务负责人丁晓方围绕着“达人营销”这个话题展开演讲，分享了巨量星图如何通过达人营销帮助品牌实现“从触动用户到驱动生意”的目标。而针对达人营销过程中的种种痛点，丁晓方介绍了一款由星图与DOU+联动推出的新产品：星智投。

在策略的驱动和技术的加持下，达人营销的痛点、品牌主的忧虑似乎迎来了彻底解决的曙光。

 星智投：提供一键式达人智投解决方案

星智投究竟是什么？

据卡思了解，这款产品可以全面释放达人媒介价值与消费决策影响力，以策略驱动+技术加持，帮助品牌高效吸纳潜在人群、培养人群消费意愿，提供定向种草一键式达人智投解决方案。

具体来讲，星智投是以精细化覆盖为核心驱动力，以此来大幅提升人群破圈、深度种草的营销效能，从而达成关系资产高效培养的营销目标。

我们来具体拆解下这款产品的三个核心价值点：

1、精细化覆盖

选择的达人越精准，品牌越能覆盖到更多高度匹配的消费群体，从而才有可能达成自己的营销目标。

为了提高覆盖用户的精准度和精细度，星智投革新了以往品牌目标人群覆盖率未知的多维度正选模式，而是通过人群包反选的模式，来为客户匹配对应的达人矩阵。

具体操作过程中，品牌可以自定义自己的高潜力消费群体，然后星智投会据此计算出受众数据重合度较高的达人，并依此为品牌筛选出要投放的达人矩阵，最大程度释放达人的媒介价值。

精准匹配达人后，星智投还将叠加流量服务，实现目标人群的多频次触达。与此同时，还会根据达人视频触达的用户情况，智能投放更多目标人群，让整体的覆盖情况更精细、更精准。

2、 人群破圈

除了有效触达品牌的目标人群外，星智投还能基于品牌的原始营销定位吸纳高潜力消费群体，满足品牌的个性化破圈需求。比如品牌若想实现切入高消费人群的营销目标，则可以通过星智投对达人的精准筛选，覆盖新锐白领和都市蓝领等潜力人群。

乌江榨菜的案例能很好地说明星智投的这一产品价值点。

一向依赖线下渠道的乌江榨菜，2021年开始谋求战略转型，希望能够重构品牌形象、拓展新人群，寻求线上的生意新增长。

基于这样的营销策略，星智投先帮其导出了品牌的原有目标人群，并提炼分析出他们的人群特征，继而叠加了新人群的核心标签，就此融合形成全新的人群标签后，通过人群包反向筛选出了相应的达人矩阵，从而平衡了品牌用户的男女比例、打破了原有的地域限制、吸引了年轻用户的注意力，就此成功开拓了全新的人群。

3、 深度种草

在完成了有效的人群触达后，将产品价值深度透传、提升用户对品牌的好感度就成为最重要的事情。

而这个环节，星智投是通过系列化创意内容、多维内容的高频触达，来搭建产品的结构性印象、深度培养用户的兴趣。

具体来讲，在创意矩阵规划上，星智投可以聚焦创意切入点，根据用户对品牌的不同认知阶段，来相应策划一系列深度种草内容。

在创意策略上，星智投则会从全局视角出发，分配每位达人负责传递的信息单元，如信息深度、场景、痛点等角度，确保每位达人的切入点清晰具象，系列创意层次丰富，最终完成深度种草目标。

比如食品品牌轩妈蛋黄酥在进行达人营销的过程中，就通过剧情类内容的沉浸式内容体验，实现了产品的自然植入和大幅曝光；又通过美食类内容的生活化场景，顺其自然地向用户带出了产品优势，有效地调动起了他们的兴趣；而旅行类内容，则又在多样化的场景中展示了产品的多样吃法，进一步强化了产品的优势。

在多重创意叠加下，星智投助力轩妈投放的达人视频GMV突破百万，而由达人视频引流到直播间的场均GMV更是增长了200%。

达人营销将迎来下一站？

今年双11，完美日记子品牌——完子心选就通过星智投完成了人群包筛选、达人智能匹配及智能追投，仅星智投产品就实现了超过90%的目标人群触达。

还有一款高客单价的美容仪，通过头部达人+明星的组合投放完成了产品背书，通过腰部达人的投放打造出了“人人都在用”的时尚风潮，继而又通过视频混剪投放竞价广告坚定了已种草消费人群的决心，并通过加投带货型达人补全了用户的决策信息，完成了消费指引。

一系列操作下来，不仅转化率实现了稳步提升，转化成本也相应下降。

毫无疑问，技术正在成为提升达人营销精准度的有力手段。

对于巨量星图来说，他们一直在尝试通过更加科学、更加高效的手段来破局达人营销中的重重掣肘，以技术作为基底、策略先行进行产品化创新，驱动着整个生态、赛道和模块的良性运转。星智投的出现不仅是巨量星图的一次创新尝试，对于达人营销的各个环节、各个角色而言，也势必会产生重要的意义。

从当前的案例反馈来看，在帮助品牌解决了一个一个痛点之后，星智投很有可能带领着达人营销走向“高效、精准、投入与回报成正比”的下一站。