李佳琦，无法治愈国货的精神内耗
本文 3200 字，预计阅读 10 分钟
据统计，今年双十一，国货在李佳琦直播间收获颇丰。珀莱雅、优时颜、夸迪、逐本等十多个国货品牌上架即清仓，预估销售额纷纷过亿。
这一切，都离不开前期预热。在此之前，李佳琦依然身体力行地拍摄了综艺，并开设了“护肤小课堂”直播分享美妆知识。今天卡思想要重点研究的就是综艺这一项。
此前，“休息”3个多月后，李佳琦终于在9月20日回归直播间，当晚场观超过6300万，后续平播的场观均在1000万以上。
“Offer2”火了，哪些品牌杀出重围？
和第一季相比，“Offer2”中的不同表现在三个方面。
播出平台变了。去年9月27日，“Offer1”在优酷上线，作为全国首档聚焦品牌offer的实验类综艺，节目既兼顾了品牌营销，又呈现了李佳琦与“老板”来回讲价、为消费者谋福利的真实处境。今年，“Offer2”则选择在B站播出，且在站内收获了极高的热度。
节目时长和出场品牌成倍增加。
第一季单期节目时长为半小时，拍摄了李佳琦和十几家美妆品牌的谈判过程，第二季的单期节目时长达到1.5小时，拍摄了50+品牌，包含集团品牌（如欧莱雅、娇兰等）、日系美妆（如SK2等）、新兴国货（如珀莱雅、薇诺娜、逐本）、老牌国货（如韩束、欧诗漫、相宜本草）。此外，第二季还进行了品类拓宽，增加了Olaplex发膜、松下冰箱和猫头鹰安全座椅等产品的谈判过程。
拍摄方式相应改变。第一季是李佳琦团队去品牌方的公司谈合作，第二季就变成了邀请品牌方来美腕公司布置的场地聊Offer。
不变的是，李佳琦的砍价方式依然灵活，直击品牌痛点，再给出自己的利益诱惑点，助播的助攻效果也很明显。小红书上还有会计从业者专门总结了李佳琦的“砍价之道”，对其谈判策略表达赞赏。
@财务燕子 小红书笔记截图
在诸多社交媒体上，针对节目的发散性讨论也不少，对于出场的品牌和品牌创始人、李佳琦本人及美腕公司都有热度加成作用。热度和存在感，恰恰是双十一这个全年最大营销节点的财富密码。
在此前的文章《卷“货”的时代已过去，卷“内容”的时代正走来》中，卡思曾指出，当直播电商走向成熟，在带货这个领域，围绕着“货”的竞争将相对拉平，这时候，有关于“内容”的角逐将被提升到新高度，且越是头部的主播，越应该重视内容对于带货所起到的杠杆作用，好内容不仅能够帮助主播做得更大，还能让他们走得更远。
李佳琦和其团队制作的Offer系列节目就是在践行此道。过去两年，直播电商行业也拍摄了不少综艺，如《奋斗吧主播》《生活向上》等，但这类综艺难有出圈且好评度高的。
李佳琦的两季《所有女生的Offer》算是其中评分高且有一定出圈效应的综艺，显得十分出挑，卡思认为，内容基因是美腕公司在李佳琦这个超级IP之外的最大财富。
李佳琦，无法治愈国货的精神内耗
在网络热度之外，实际销量仍然是衡量主播实力和品牌影响力的核心指标。从GMV榜单，我们也能一窥李佳琦的种草综艺和其直播间到底为国货品牌带来了什么。
但品牌把“命”交给大主播，始终是在铤而走险。
图源：小红书用户@S小姐的美妆实验室
我们也注意到了一些在同样在节目中备受关注的品牌，却并没有登上最终销量榜单的TOP20，这其实就和品牌前期建立的用户心智息息相关。李佳琦也在“Offer2”中直言，部分国货品牌没有自己的特色，看到市场上火什么就去做什么,产品体系混乱。
不论现阶段有多少新锐国货和老牌美妆在和李佳琦“度蜜月”，未来他们都要面对如何建立真正品牌形象、进行全渠道布局的问题。从这个层面来看，考验才刚刚开始。
封面图源：《所有女生的Offer 2》视频截图
目前，卡思数据、卡思学苑创始人李浩已经在视频号上开启了高强度直播，时间基本固定在每晚的19：45-21：45。
如果你是短视频、直播行业的从业者，遇到了营销、运营、变现方面的疑问，可以在直播间与“浩哥”连麦。
没时间看直播的，浩哥也会将直播间里的观点以公众号的形式分享给大家。你也可以在他的视频号主页点开往期直播回放。
10月27日晚上19点45分，浩哥将在直播间对谈卡思学苑核心讲师羽川，分享商家如何打爆抖音直播间的核心玩法；
20点45分,浩哥还将连线原新浪微博华南区总经理、现任卡思学苑广州分院负责人曾嵘，和卡思学苑本地生活业务线的头牌讲师大旗老师，畅聊直播电商和本地生活的商业机会。
建议大家提前预约浩哥今晚的直播，视频号直播间聚起来。