薇娅停播一周年，谦寻“独木难支”
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距离薇娅“退网”已经366天。
2021年12月20日，一张13.41亿元的逃税漏税罚单，让薇娅消失在大众视野，从此互联网主流平台上查无此人，薇娅背后的谦寻集团和相关直播链条也损失惨重。（被“清算”的薇娅，惶恐的直播电商）
蜜蜂惊喜社成员
早期做带货主播时，薇娅就物色了可以投资的公司。企查查显示，目前薇娅共关联18家公司，担任12家公司的法定代表人职务，对外投资15家公司，业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理、电商等。
更值得关注的是，近期，薇娅夫妇的投资对象中，有两家公司奔向了二级市场。
11月4日，医药生物公司巨子生物成功在港交所挂牌上市，收盘时总市值达到264.76亿港元。董海锋间接控制的QianyiHolding公司持股0.84%，市值超过两亿元。
除了巨子生物，小家电品牌德尔玛的IPO正在进行中，董海锋个人持股2.84%，属于前十大股东之一。
据悉，在“薇娅”当红期间，德尔玛的产品是其直播间的常客。双方在长期合作中，关系进一步演化，董海锋成为了该公司股东。
可以看到，即使薇娅不在直播间，谦寻的业务动态依然与其密不可分，贡献丰厚投资回报的公司亦是通过薇娅直播间牵线搭桥。
薇娅仍是谦寻的希望
今年10月，一桩直播纠纷引起了电商人的广泛关注，也让薇娅重回大众视野。
中国裁判文书网公布的一则合同纠纷判决书显示，2020年12月7日，凯思盛阳（北京）广告有限公司与杭州风亚文化传媒有限公司，就相关产品的直播带货事宜签订了《年框合作协议》。
根据协议约定，杭州风亚为凯思盛阳提供直播服务，凯思盛阳向其支付1200万元直播费用，杭州风亚则需完成目标GMV达 6000万元，且2020年12月至2021年2月直播GMV不低于1000万元。同年12月21日，凯思盛阳向风亚公司预先支付80万元。
但实际上，杭州风亚完成GMV仅223万余元，远未达到预期。另外，凯思盛阳诉称，“在双方签约前，杭州风亚曾多次许诺可以安排主播薇某上播，但实际履行中从未安排薇某上播。”
图源：裁判文书网
天眼查数据显示，杭州风亚系谦寻（杭州）文化传媒有限公司持股公司，后者持有其60%比例股份。杭州风亚的疑似实际控制人，正是薇娅丈夫董海峰。
案件纠纷发生在薇娅偷税漏税事发之前，按照薇娅当初的带货实力，若下场为凯思盛阳带货，相信这6000万的目标GMV并不难拿下。然而该品牌始终没能等到薇娅。或许正如杭州风亚所辩称，“与顶级主播合作是最难也是最慢的”。
最终，法院审理认为，合同约定杭州风亚承诺完成目标GMV 6000万元，实际完成GMV 223万余元，按比例计算杭州风亚应返还部分直播费用。法院判决杭州风亚向原告返还直播费用35万余元，并支付律师费4万元。
凯思盛阳之所以能在一审中获得赔偿，皆因双方在直播带货中，明确约定直播带货销售额，且对于无法达成销量目标的情况，明确约定返还费用的计算方式或金额等。
一场商业纠纷的败诉并不致命，但其暴露的了谦寻没法创造第二个薇娅的致命难题。顶级主播对一家直播机构的作用是无人可匹敌的，在薇娅“退网”后，谦寻也未能有新人顶替上来，帮助薇娅完成后续合同，或是施以其他补救措施。
但局面似乎正在发生变化。
从前的直播带货“四大天王”已逐渐隐退——罗永浩宣布开启AR创业，只偶尔出现在交个朋友直播间带货；李佳琦助播团队开辟直播间，助播成员成为美腕培养的新星；新的头部主播和顶流直播间不断涌现，如东方甄选、疯狂小杨哥等；头部直播MCN机构开展多平台、矩阵化模式，并建立机构账号带货，如遥望在快手、淘宝、抖音都以“遥望XX站”的名义建立了公司账号，收获了一批粉丝。
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