金小小妹将晋升最年轻十亿富豪! 论网红如何成功变身创业家

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即将成为最年轻的、身家超过十亿美元的富豪，一周之内攻占《福布斯》两大榜单——“美国最富有的‘白手起家’女性”（America’s Richest Self-made Women）第26位以及“福布斯百大名流录”（Forbes Celebrity 100）第3位，“卡戴珊”（Kardashian）家的“金小小妹”Kylie Jenner风头一时无两，也不出意料地引起主流媒体为她争论不休。

说到底，还是“白手起家”（Self-made）这个词引起的争议，人们很难将这个词和一个卡戴珊家的孩子联系在一起。最后，《福布斯》不得不专门撰文澄清争议。

当然，也有人为她辩护说，她大可以做她的“豪门千金”，靠着信托基金过一辈子，她却选择努力云云。

围绕卡戴珊家族的争议从来不断。金小小妹算不上“白手起家”，也必然会引起各种争议。

事实上，Kylie的成功当然离不开卡戴珊家族的身份，但她也不属于那类“可以坐享其成却比我们还努力的”模板故事。她走上创业这条道路，其实是卡戴珊家族后人必须要面对的“转型”一步。

第一排从左至右：Kendall Jenner、母亲Kris Jenner、Khloe Kardashian、Kylie Jenner；第二排从左至右：Kim Kardashian、Kourtney Kardashian。

卡戴珊三个字，就像在海滩上用沙堆砌起来的城堡，看着光鲜，实则脆弱。仅仅靠这个名字以及炒作带来的热度，终不长久。

而城堡里的人，其实比谁，都更有危机。

当城堡外的人们还在为卡戴珊家族以及“金小小妹”吵嘴仗时，她早已悄悄完成了转型。

1

所谓“豪门”,

所谓“大而不倒”

在很多中国人的心中，卡戴珊家族是总在娱乐甚至是体育新闻里出现、搞不太清楚界限的一个存在。

我们知道金·卡戴珊的性录像带、她们家族的真人秀、约会球星、和歌手结婚等等。在中国人的概念里，似乎不太容易理解为什么有钱人会不断炒作自己，将自己生活方方面面公诸于世。这是很高调的一家人，以至于很多人都知道他们，可却搞不清这一家子到底是干嘛的？

而且，他们真的是美国上流社会所谓“超级有钱有势的一家人”吗？

其实，卡戴珊家族远远不是“大而不倒”（too big to fail）的“豪门”。

卡戴珊家族，准确来说是围绕老妈Kris Jenner组成的卡戴珊-Jenner家族（clan），从一开始，就是Kris一手炮制的“当代神话”。

Kris Jenner的第一任丈夫Robert Kardashian（Kourtney、Khloe、金和Robert Jr.的父亲）后来成为举世闻名的辛普森案的辩护律师，但早年主要是做建筑生意。可以说，这个时候的卡戴珊一家并不是豪门。

Robert Kardashian Sr. (左二）和三个女儿Khloe、Kourtney和Kim在一起。

1991年，Kris和Robert离婚，然后嫁给了奥林匹克运动员Bruce Jenner（后来因为变性手术成为Caitlyn Jenner），生下Kendall和Kylie两姐妹。

据说直到2003年Robert去世，Kris本人没有拿Robert一分钱。Jenner家的财富全靠Kris运筹帷幄，靠推广Bruce的励志故事一步步赚钱，壮大家族产业。但是直到这个时候，在美国上流社会，她们依然只能算普通的存在。

当时还是Bruce Jenner的Caitlyn Jenner（左上一）和小时候的Kris、Kylie（左下一）和Kendall（左下二）在一起。

真正让卡戴珊-Jenner家族迈进巨富，是2007年金·卡戴珊的私人性录像带事件。

金·卡戴珊因为是名媛Paris Hilton的造型设计师而小有名气。但她和歌手Ray J的性录像带引发的诉讼和天价和解让她一举成名。

Kris看到这点，开始挟名气与电视台洽谈策划一档真人秀——《与卡戴珊一家同行》（《Keeping Up with the Kardashians》)。

就这样，她们收获天价电视合同，并且开始接代言、拓展家族业务等等。这背后都是Kris的一手打造。

当我们说到“豪门”，我们指的是根基深厚的巨富家族。卡戴珊-Jenner家族富则富矣，却构建在美国老百姓对“名人”的窥探欲之上。美国精英媒体对她们下的定义——因为“出名”而“出名”（famous for being famous）。

没有人能够预测大众的审美指向。因此，与其说她们是“豪门”，不如说是一台由Kris操作的、炒作不熄的赚钱机器。一旦停止炒作，失去关注度，这套模式恐怕难以维系。

于是，“卡戴珊财富神话”从其出现之始，就在寻找“落地”和转型的可能性，也就是如何让她们的财富可以从“炒作-名气-变现”的传统模式中走出来，转型成为一个根基扎实的所谓豪门。

成为名人后，代言产品，是当年卡戴珊家族名气变现的第一步。

因此，卡戴珊家的孩子，其实是很难“只懂享乐”的，首先，他们其实并不太有这个资本。

小时候的Kylie

2

从电视到社交媒体，

从“带货”到创业家

那么，卡戴珊家的孩子有那么多，各有知名度，也各有自己的特点，为什么如今跑得最好的却是Kylie？

和其他家族成员不太相同，Kylie更关注的，不是她本人的名气，而是她的公司。

说到名气变现，这是每一位卡戴珊孩子都在做的事情。姐姐金·卡戴珊更是“个中翘楚”，化妆品、衣服、鞋子、APP甚至游戏……金·卡戴珊仿佛九头鸟，目前身价3亿美元，也是很大的一个体量，但却只是9亿美元身家的金小小妹的三分之一。而其他兄弟姐妹的身价更远远落后于Kylie。

最年轻的Kylie创造财富的能力让其他兄弟姐妹黯然失色。她也上真人秀，也做代言，但她从16岁开始，就想清楚了自己的人生目标：专注做好唇彩产品。

Kylie Cosmetic由Kylie全资创办，启动资金来自她16岁以前做模特的收入。

做好产品，经营好公司，而不是广撒渔网，Kylie很早就具备创业家的基本素质。名气也很重要，但最终还是要服务于自己的产业（venture）。

除了专注于一家公司，如今的Kylie更懂得“讲好一个故事”的价值。

Kylie的故事，是她克服自卑，重塑自我的故事。

11岁时的Kylie Jenner

当年，她因为嘴唇不够丰润性感而自卑，去做了丰唇手术，人们发现她似乎填充了嘴唇，但她却一直矢口否认，说是高超的化妆技巧带来的效果。

去年，她在自己的专属真人秀《Life with Kylie》中终于坦承往事。她说，因为曾被前男友嫌弃嘴唇太薄，这让10岁就成名的她备受打击，因此才选择注射填充物。

今年年初，她终于取出了填充物，结果反而受到大众欢迎。

在真人秀《LIfe with Kylie》中“坦诚往事”

先不去深究这个故事的真伪，在Kylie的“真爱粉”眼中，它能够自圆其说，而且符合她从小到大的公众形象：这是一个从小一直寻找安全感、寻找自身价值，跌倒过却能爬得起来的好女孩。这让很多18~25岁的女性人群找到了共鸣。

Kylie还谙熟社交媒体规则，并且非常懂得如何运用它，这也是她在这个眼球经济时代成功的关键。透过社交媒体，她将自己的个人故事与人设不断强化。

Instagram和Snapchat是她这代人的语言，也是她的利器。

她没有满足于“维持热度”，而是透过让“粉丝随着她一起成长”的方式去强化一套关于双唇的“美学”。

Kylie透过Instagram宣传自己的产品

Kylie在社交媒体上的影响力有多惊人？

说一个例子吧。

她是Snapchat上最多人关注的用户，她的账号也是Instagram上商业价值最高的账号。今年，因为Kylie在Twitter上表示自己不想再使用Snapchat，让Snapchat市场价值瞬间蒸发6.1%损失约130亿美元。

Kylie在运营公司上也非常有自己的商业头脑，喜欢轻装上阵。公司架构上，她专注做自己最擅长的，并砍掉自己不熟悉的业务部门。在公司她担任CEO、设计和营销总监，但她却将销售、生产等所有环节都外包出去，交给专业的商业合作伙伴来打理。因此，她的公司只有5个全职员工，不到10个兼职员工。

Kylie将Kylie Cosmetics的销售外包给了加拿大著名电商网站Shopify。

她将生产外包给Seed Beauty,后者有着多年和欧莱雅等大品牌合作的经验。有消息称因为要接Kylie Cosmetics，Seed Beauty不惜得罪欧莱雅等大牌。

如此轻盈的公司架构，保证了公司运作的灵活性，高效率，减少了管理难度，也回避了自己不熟悉不擅长的领域，这一切，再加上金小小妹自带营销的能力，Kylie Cosmetic一直运营得很好，且做到了以小博大。

专注的心态、讲好故事的能力、清晰的企业战略思路，懂得扬长避短，不得不说，Kylie具备如何在这个时代里成为一个优秀“创业家”的基本素质。

她身穿一袭正装，自信大方地登上《福布斯》杂志，宣告希望“永远为Kylie Cosmetic”服务。

媒体预测，今年年底，她就将打破Facebook的小扎和Snapchat的Even Siegal创造的年轻富豪纪录，成为世界上最年轻的、身价超过十亿美元的富翁。

Evan Spiegal（左）和Mark Zuckerberg（右）

如今，Kylie在社交营销的思路上，已经将自己的人设从网红渐渐转向“年轻的创业者”。毕竟，和她一同成长的粉丝也在长大，也在面临人生转折，需要新的榜样。

正努力往商界领袖方向努力的Kylie，已经突破了很多人的预期。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=w0729juue90&width=500&height=375&auto=0Kylie为福布斯拍摄图片的花絮

3

结语

好的，看了卡戴珊家族的故事，看了金小小妹的创业故事，咱们再来说说她是否算“白手起家”的创业家。

美国老牌日间脱口秀节目《The View》的主持Sunny Hostin对Kylie Jenner“白手起家”的标签显得义愤填膺，她说：“当你的起步在三垒，往本垒发起冲击，这不是‘白手起家’。”

而《福布斯》说他们定义的“白手起家”是指在没有继承任何人的财产的前提下，建立了自己的企业。

但就在《福布斯》“澄清”不久后，网站Dictionary.com就来“打脸”，他们转发《福布斯》的一条推特说：他们定义的“‘白手起家’指的是没有获得帮助的情况下获得成功。”

的确，Kylie起步于“三垒”，家族的名气、母亲的铺垫给了她成功的基础，她的故事我们普通人几乎难以复制。但她不留恋虚假的繁荣，小小年纪就知道要创业要做自己的品牌和公司，这份远见，让人击掌。

她专注，且对个人能力有清晰认知，懂得扬长避短，不贪心，这份素质也实属难得。

她深谙这个时代的营销规律——这恐怕是这个时代的产物，就连小扎、马斯克等等也从不忽视对自己的营销，这样的女生，恐怕想不成功都难。

人都有自己的出厂设置，但如何改变“出厂设定”，实现跨越，成就自我，这是谁都需要面临的一个难题。

与其抱怨起跑线的位置，不如思考如何走得更远更踏实。

文/安那其桑 & 非非马

编辑助理/陈钗坭

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非非马，而立之年赴英学习电影研究。曾为著名文化国企英国子公司创始人总经理，现为创业者、中英电影节英国首席代表、英国FT中文网特约撰稿及领英专栏作者等。

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